MESE MESE(Management and Economics Simulation Exercise)是一个计算机模拟软件。在上世纪八十年代，由哈佛大学设计。该软件能够让学生组成2-8家“企业”，通过生产和销售“记忆笔”在市场上进行竞争。一共要决策五个变量，分别是：price（价格）,production（产品数量）,marketing（市场营销）,investment（投资）,R&D（研发）。为了在竞争中胜出，学生们将面临企业盈利水平、销售规模和市场占有率的挑战，并估计对手的决策，以及对宏观条件的领悟。在学习过程中，学生们不仅了解了基本的经济学原理，而且有机会学会理解财务报告。
每年一度的北京商业挑战赛和全球商业挑战赛更是为学习MESE的同学提供了相互交流学习的平台，而且其宏观条件与现实国情相符，与时俱进。同时，在全球赛前八名的队伍将有机会获得去国外参加最终总决赛的机会。 MESE比赛采取的是回合制，每场比赛市场中将有2-8个公司，比赛大约进行8到14轮。每回合各公司要在很短的规定时间内，根据对市场及竞争对手的发展策略的分析，制定本回合的决策，包括上述的五个变量【price（价格）,production（产品数量）,marketing（市场营销）,investment（投资）,R&D（研发）】。在每轮比赛后都会有一个逐轮积累的积分，称作MPI，MPI由留存利润，市场份额，设备发展潜力等六项组成，作为比赛获胜的唯一标准。 MESE 基本元素及相关计算介绍 在开始之前，我们先带领大家再次熟悉一下MESE报表中所出现的各个项目及其含义： Total Orders（订货总量）：行业当期获得的总订单数 Total Produced（生产总量）：行业当期的总生产量 Total Sold (销售总量)：行业当期总销售量 Total Capacity（生产能力）：行业当期总生产能力 Inventory（库存）：行业总库存 Industry Sales（行业销售额）：行业当期总销售额 Average Price（平均价格）：行业当期平均价 Total production（生产总值）：行业当期生产总值 Avg Pdtn Cost（平均生产成本）：行业当期平均生产成本 Avg Total Cost（平均总成本）：行业当期平均销售成本 Employment（雇员总数）：行业雇员总人数 Employment只跟Capacity Util.有关，跟Total Produced以及Total Capacity无关 Sales/Employee（人均销售额）：行业当期人均销售额 Units/Employee（人均产量）：行业当期人均产量 Cap.Investment（投资金额）：行业下期总规模 Cap.Investment是下期所有公司的Factory Size之和 Capacity Util.（生产负荷率）行业当期生产负荷率 Prime Rate（基础利率）：当期的基础利率 Loan Limit（贷款最高限额）：当期的贷款上限 Tax Rate（所得税率）：当期的所得税率 Tax Paid in Period（当期已付所得税）：当期行业已付所得税 Tax Paid to Date（累计已付所得税）：累计已付所得税 Sales（销售额）：公司当期销售额 Profit（税后利润）：公司当期税后利润 Price（单价）：公司产品当期单位价格 RetErn（留存利润）：公司留存总利润 RetErn是指公司从第0期开始到当期累积的Profit Un Shr（市场占有率）：公司当期市场占有率 Un Shr指公司当期的销售量占行业总销售量的百分比，即Sales Made / Total Sold 100% MPI（绩效指数）：公司当期绩效指数 这是一个很重要的数值，用来衡量公司在市场里的运营状况，他由RetErn（留存利润）、DemPot（需求潜力）、SupPot（供给潜力）、Pdty（生产负荷率）、MktShr（市场占有率）、Growth（增长率）6部分组成，即MPI = RetErn + DemPot + SupPot + Pdty + MktShr + Growth 。其中： RetErn（留存利润）：RetErn的绩效指数，一般为RetErn / A /（期数+B）,A、B为整数。例如，一个Echopen公司第一期RetErn为5600，RetErn的绩效指数为5600/28/（1+1）=100，其中常数A=28，B=1。那么该公司第二期RetErn为12600，RetErn的绩效指数 =12600/28/（2+1）=150，常数A和B可能会不同，可根据行业报表推算得之。 DemPot（需求潜力）：行业的DemPot的总和为 公司数量 10，公司的DemPot为该公司从第0期到当期投入的Marketing和R&D的总和占全行业从第0期到当期投入的Marketing和R&D的总和的百分比 行业的DemPot的总和（公司数量 10），例如，一个公司从第0期到第3期投入的Marketing和R&D的总和为38000，而全行业从第0期到当期投入的Marketing和R&D的总和130000，一共有5个公司，则该公司第3期的DemPot =38000/130000 5 10=15（四舍五入） SupPot（供给潜力）：行业的SupPot的总和为 公司数量 10，公司的SupPot为该公司的Factory Size占Total Capacity的百分比 行业的SupPot的总和（公司数量 10），例如，一个公司的Factory Size为30000，而行业的Total Capacity总和190000，一共有5个公司，则该公司当期的SupPot =30000/190000 5 10=8 注：假如一个公司在第二期的决策中投入了一定的Investment，它不会对第二期该公司的SupPot造成影响，而会影响第3期和第3期以后的SupPotPdty（生产负荷率）：当公司的Capacity Utilization为80%时，Pdty为10，高于或低于80%都会导致Pdty低于10 错误更正：生产在75%到85%时MPI中生产项目均为10点。 MktShr（市场占有率）：行业的MktShr的总和为 公司数量 10，公司的MktShr为该公司的Sales Made占Total Sold的百分比 行业的MktShr的总和（公司数量 10），例如，一个公司的Sales Made为770，而Total Sold为 4500，一共有5个公司，则该公司当期的MktShr =770/4500 5 10=9 Growth（增长率）：Growth的上限为20，是一个公司 当期的COGS / 上期的COGS / （当期的Industry Sales / 上期的Industry Sales） 10。例如，一个公司第2期的COGS为8000，第3期的COGS为10000，而第2期的Industry Sales为55000，第3期的Industry Sales为50000，则该公司第3期的Growth =10000/8000/（50000/55000） 10=14 MPI的计算参数在TITAN 3.0中发生了很大变化，由于加了一项决策，原来的参数已经不再适用，于是乎导致你怎么算都算不对，另外就是计算MPI并没有什么实际上的意义，了解就行。 MPI是公司运营好坏的指标，了解MPI，并想办法获得最高的MPI，你的公司就能获得胜利！ COGS（销货成本）：公司当期售出产品的总成本 计算方法见PART2 Gross Margin（毛利润）：公司当期的毛利润 Gross Margin = Sales – COGS Layoff Charge（裁员费）：公司当期的裁员费用 Layoff Charge = （公司当期的Employees–公司上期的Employees） 单位员工裁员费 注：雇用新员工是不需要付费的 Inventory Charge（库存费）：公司当期所付的库存费 Inventory Charge的算法比较特别，Inventory Charge = min（公司当期的Inventory，公司上期的Inventory） 单位产品库存费。例如：一个公司第2期的Inventory为80，第3期的Inventory为20，第4期的Inventory为100，而单位产品库存费为5，那么该公司在第3期和第4期的Inventory Charge =20 5=100。所以如果不希望付太多的Inventory Charge的话，就不要连续两期都有太多的Inventory Interest（利息支出）：公司当期所付的贷款利息 当公司当期的Loans大于0时，应付给银行贷款利息。Prime Rate加上1%，为当期的贷款利率（年），由于MESE市场中一期相当于一个季度，所以在计算当期的Interest时，应等于 –Loans (Prime Rate + 1%)/4； 当公司当期的Loans等于0时，银行会付给公司存款利息。Prime Rate减去2%，为当期的存款利率(年)，由于MESE市场中一期相当于一个季度，所以在计算当期的Interest时，应等于Loans (Prime Rate -2%)/4 Profit before Tax（税前利润）：公司当期的税前利润 Tax（所得税）：公司当期所付的所得税 Tax = Profit before Tax Tax Rate Net Profit（净利润）：公司当期净利润，即Profit Cash（现金）：公司当期的期末现金，即Ending Cash Inventory（存货）：公司的库存的成本 Capital Investment（设备投资）：公司的下期规模，即Size Next Period Total Assets（资产总额）：公司当期期末的资产总额 Loans（贷款）：公司当期的贷款 Retained Earnings（留存利润）：即RetErn Capital（资本）：公司资本，一般不会变化 Liabilities + Equity（负债+所有者权益）：公司的负债+公司股东的权益 Beginning Cash（期初现金）：公司的期初现金，即上期的Ending Cash Depreciation（折旧）：公司当期的设备维护费 Depreciation = Factory Size 5% Inventory Change（存货变动）：公司当期变动的Inventory的成本，Inventory减少为正值，增加为负值 Net Loan（贷款净值）：Net Loan = 公司当期的Loans - 公司上期的Loans Ending Cash（期末现金）：公司当期的期末现金 Production（生产数量）：公司当期的产品生产数量 Marketing（市场营销）：公司当期的市场营销 Marketing是公司对自己的产品进行宣传的花费，能提高自己公司的产品以及同类产品的知名度，从而提高公司以至于全行业当期获得的订单数量，只对当期起效。适量的Marketing将大幅增加公司获得的订单，从而获得更高的利润。 Investment（设备投资）：公司对设备的投资 如果Investment小于Depreciation的话，公司下期的生产能力将因为设备缺乏维护而降低，如果Investment大于Depreciation，除去Depreciation剩下的钱将作为当期净投资投入下一期的Factory Size，从而提高公司的生产能力 R&D（研发费用）：公司当期对产品的研究与开发的投入 R&D是公司对自己的产品的研究与开发的花费，它能提高公司产品的质量，开发新的性能。质量较好，性能更优越的产品将更会受到消费者的欢迎。R&D不但对当期起效，还会逐期累加，直到最后一期。不过，他的单期效果远不如Marketing，而且随着市场的发展效果会逐期递减，所以在后期就不该再投入R&D了。例如，在第1期，公司A投入的R&D为5000，公司B投入的R&D为10000，其他决策完全一样，那么公司B在第1期将获得比公司A更多的订单；在第2期，公司A投入的R&D为8000，公司B投入的R&D为3000，其他决策完全一样，他们的R&D累计都为13000，那么在第2期，公司A与公司B获得的订单数量相同；第3期，公司A与公司B投入的R&D都为0，其他决策完全一样，那么在第2期，公司A与公司B获得的订单数量仍相同。如果市场环境不发生变化，由于R&D效果逐期递减，他们的订单将低于第2期的订单。 Production（生产数量）：公司当期产品的生产数量 Factory Capacity（生产能力）：公司当期的生产能力 Capacity Utilization（生产负荷率）：公司当期的生产负荷率 Capacity Utilization = Production / Factory Capacity Production Cost / Unit（单位生产成本）：公司当期的单位生产成本 Production Cost / Unit当Capacity Utilization为80%时最小，计算方法见PART2 Inventory（存货数量）：公司的库存量 注意与前面提到的Inventory（存货）区分 Employees（雇员人数）：公司当期的雇员人数 Employees只跟Capacity Utilization有关。设Capacity Utilization =100%时，Employees = A，那么Capacity Utilization =80%时，Employees = A 80%。例如，一个公司在80%生产时，Employees = 80，那么无论什么时候，在90%生产时，Employees = 90 Orders Received（订货数量）：公司当期收到的订单数量 Sales Made（销售数量）：公司当期销售的产品数量 Unfilled Orders（未完成订货量）：公司当期未完成的订单数量 Total Cost / Unit Sold（单位销售成本）：公司当期的单位销售成本 Margin / Unit Sold（单位销售毛利润）：公司当期的单位销售毛利润 Factory Size（本期企业规模）：公司当期的企业规模 Net Investment（净投资）：公司当期的净投资 Net Investment = 公司当期Investment - 公司当期Depreciation Size Next Period（下期企业规模）：公司下期的企业规模 以上均为报表的基础知识，初学者必须掌握。 |
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