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你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？
做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。 只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。 再说技术型管理。 你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升了？ 不过，这只是下乘之道。 上乘之道在于攻心。。。。。。 首先在于攻自己的心。 第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。 第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。 第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。 对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。 第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。 其次攻他人的心 无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。 对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。 对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。 总之，还有很多很多。。。。。。 我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！ 本人从上个世纪边沿走出学校门口。目前标准一个“搞技术”的穷光蛋外加单身汉老男孩，但曾经过几任女友。 本人五官端正，身材还算匀称。在人群属于不突出的类型，的确不高大。 刚刚上个世纪结束的边沿出来学校的时候，进了研究所。也被人被领导带上过一个什么能力强、刚刚毕业就独立承担工作的光环、上到一把手过节时候吃饭还在当众夸奖过。。、、我自己虽然努力夹着尾巴，于是我便也成为了领导们斗争的牺牲品。回忆应为那时候我还是个孩子。不过是个年轻人。 说实话，一个人难过的时候，面对努力之后几乎不公正的惨淡结果，想到曾经的快乐、辉煌的时候。人自己的心情是很复杂的，失落、哀楚、遐想什么感觉都有，眼泪是咸的没有一丝让你可以回味出甜的感觉。 说说现在的我吧，什么都看惯了。为了积累而积累。偷偷忙的读学位，考试，职称、实实在在技术的积累、行业的积累，贮备着也许有一天有用的，也许是如同各位所说的没有意义的东西。因为我希望生命的每一天里面都是充实的。有目标的积累。
人、无论如何都要过一辈子，扫大街也好、捡破烂也好、写代码也好、调板子也好。但是我不怀疑任何职业给人们的收益，但是任何收获都是有风险的，实际看看到了什么时候，财富、名誉也是少数人的，也许今天100万很多了，但是明天也许就是很普通的事情了。。。。。我不否认人们为了发财、利欲。追求自己希望的东西不择手段、；误了别人的幸福也误了自己的大好精力。。。。结果未必你也发了财有了一切，反而不死不活还是这么活着，这和您说的为了明天而奋斗、找出路启不是相差很远么？？ 聊聊我的第一个观点吧： 我自己回忆了一下。。。我看过的在美一个团体里面，属于强势的人都不是技术好素质所谓全面的人、而且乐于、甘于默默做一件事情的人。。。。实际上：搞技术的人本身就是行为能力静的类型的群体，工程师本来就是技术载体实践者，和财富、名誉本来就没有关系，也许今天我就是一个工程师、也许明天就是一个技术工人，很实际的东西，应为我要生存、吃饭。要成家、立业。这也就是路。当然也许明天我有幸成为了主管、经理的角色。也不过是个技术类的人，应为你也不可能一辈子都是主管、经理的角色。不过我看看了。 如果你有机会扮演这个角色不过也是最多5年的里面的事情，当然你的收益也许在这一段时间里面是很大的。。。你先有了钱。一种被人仰视的感觉。。。就一个人而言!!无论学历、能力、水平、经历!高的上去、低的下来就是人，你一定不会总是那个方面很好、也不会总是那个方面都不好。很简单。自己的日子自己最明白，所以我讨厌任何群体里面吹技术日子的人，非常看不起盐高手低的人。。满口先进型的技术名词。可以夸夸其谈上半天。内心里面最反对刚刚会在ads1.2下面写几句代吗就看不起51，可自己从来没有写过一句51的东西。越是简单东西我觉得很少有人做的很好，其实一样卖钱、价格都差不多。反而人们做的不好，不懈与改进，发展下去，既然全研发人员都明白了那么我们又那一位习惯于买国产的电子产品呢？没有实际耐心的积累？？ 看了看了32位体系结构图纸，就对于flash、sdram侃侃而谈的人。很没有意思，不过我也思索一下，也很有意思，反正的您的老板、公司也没有钱做，或者没有必要做。实践上面没有做过任何成熟实体的人，开口就是管理层次发展，美其名约：站的高看的远！看问题有深度！天！！真的很高你就没有时间在这论坛里面发贴子了。说实话这样的人最好我觉得一开始就不要选择这个职业，因为领导一群你自己认为看不起的“搞技术”的人你不觉的很无聊么？？？所以如果你又很强的能力、领导能力、心理斗争的能力请从事政治行业。所以：搞清楚你打算做什么很重要，那样决定了您的态度，我觉得你不应该拿你自己的待人的态度运用于技术。真的那样您的技术一定分散了很多精力。。态度决定了一切。。如果你反对这句话：我觉得。。。。中国足球就是靠这句话冲出去的。
其次我觉得看了别人这里谈了很多应聘的故事：
我更多的是被别人应聘，当然有幸应聘过别人。。。。我只是觉得如果谈过恋爱的人都明白。头一次见面是没有什么的感觉，如果有感觉的那也一定需要以后证明的。除非。。。。。。不过几乎那样的概率不属于大多数人。所以没有必要具体讨论。。。但是我个人觉得一个成熟的企业，看人是需要时间的。。。。有时候1-3年才可以分清楚的东西。。。。。人们现在1天就要下结论（当然除非你找到的和实际差的很远）。。。同恋爱一样，如果是那样我觉得你恐怕找不到自己合适的满足点。。。。其次你需要找一个什么样子的人更重要。我觉得您如果已经不快乐了，请不要找人不快乐或者换人部快乐，，，您说呢〉〉〉〉其实，谁傻呀，，，傻的是那些总是觉得别人傻的同志。 另外，不过好像大智若愚挺过时了，是吧？？？没有必要使用个什么问题虎虎人。。。。。您平时不也是有聊天、打哈哈的时候么？别刚刚看完了书就出题，不是为了挣钱谁理睬您呀？我不明白的您还不明白么！实际任何人能力水平都基本都差不多？差很多就不是同行了！！！！ ......我觉得手下不在于多，人员各个方面精华，而是合理的组合。我门都喜欢做事情安静不急于表露方式的人，可是有了这样的人，谁又会怎么样呢？今天的人们习惯于在对自己智商下结论之前而对傻子快速下结论，可怜5000年积累的中国传统，在本世纪估计没有信了。我们是个优秀的民族可以迅速学习别人同化别人，可是轮到自己继承发扬自己自己的时候就很难了，歌剧的美声很吃功夫需要积累所以别人是他为高雅艺术、、、、京剧是我们的，也很吃功夫，需要积累我们却始终没有人真正为他争取一个艺术上的实际地位。 艺术和技术一样，人们抬喜欢立刻的流行的，没有人考虑里程碑、安静的实事的做一件事情在这个年代就是不可能的？浮夸、急躁始终是我们的主体，和房子一样冒完了就是什么，概念，天！你和你的老婆天天在睡在概念里面！！说个例子吧·大清朝的北洋水师世界第6位，，震远、定远都是8000吨级的当时的海上霸王！！！怎么样么！？？日本人很小，速射炮口径页很小！·但是他们一次打沉了几乎所有看来不可能的事情。。 所以炫耀辉煌仅仅是一时的。。想到的是自己黑暗的时候，你就安心仁慈了很多。。。。没有人会让你甘于踩在脚下的。。。。。他甚至会让你永远失去你自己的脚。。。。。。 换言之：默默的蚁吞蚕食，是做事情比较好的成功方法。所以你是领导：头脑空闲的时候可以略微不必考虑那些你看来布聪明、却又搞不懂的只会搞技术的人。。 好了最后说说出路了：我觉得有本事的你，现在不是在这里看这样怨天尤人、说自己没有本事的贴子了而是找到了自己的启航的起点了！！！你该明白你要做什么了。但是怎么做好了很不容易。其实，有了研发这碗酒垫底！！剩下的就是你自己考虑的了。。。。。有些不是我马上考虑到的事情了。所以没有必要。。如果你年轻没有必要考虑很多，未来就是很难把握的。 如果你不年轻了问问你自己是不是因为看这样的贴子误了你自己的真正的前途！糊里糊涂、犹犹豫豫的耽误了宝贵的青春时间！没有做好自己本来应该做好的事情！空洞的为了做领导、开公司忙碌了很久，却没有留下自己的降落伞，学会跳伞！！！ 哪怕我一天发现买早点一样可以有不错的收入！应为我可以生活的一样开心愉快。我相信大多数人生不过如此，，，！我觉得真正的技术人员35岁以后了才基本定型成熟！！ 这么说吧。。你是大学毕业。你有资深的技术背景。、。如果从事技术工作的话，你本身就处在金子塔的顶端、尽管也可能发不了财。。但是如果如去做销售，，等于把大学生，研究生，高中毕业生，甚至初中毕业生等等人群进行重新洗牌，，你的文凭学历变得没有用，，而此时你却处于这个行业金字塔的最底层，竞争很残酷，但是能升华出来的还是精品，大部分人都被淘汰。。
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