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如果一位营销经理在一个企业服务的年限够长,这里指三年以上,他们不是被提拔、调离就是被做了其它安排好象已经形成了惯例。而如果老营销经理们还在同一个位置上徘徊,首先他的上级就会或多或少产生一种想法,那就是审美疲劳。 惊诧:优秀的杨经理却被免了职 H制药企业的杨经理最近被营销副总免职了。营销副总免去了他作为一个较大地市场营销经理一职,更严格和确切的说是干了五年营销经理的小杨目前在待岗。这是继与杨经理一起进入到H制药企业5年后,由于种种原因离开H企业营销经理这个位置上的第八个人了(与杨经理一同进入到H企业的营销经理一共有十人)。这事,在H企业里引发了轩然大波,大家众说纷纭,议论纷纷,尤其是在营销经理当中,这事更是H企业议论的焦点中的焦点。 而如今,这样一个在外人看来非常优秀的营销经理却被H制药企业拒之门外,被免职待岗。也难怪,H企业里对这样一个优秀的人、一位为企业做出贡献又在许多人看来似一面旗帜的营销经理的免职而疑惑不解了。 微妙:老营销经理们的审美疲劳
营销经理常常给人一种这样的感觉,如果一位营销经理在一个企业服务的年限够长,这里指三年以上,他们不是被提拔、调离就是被做了其它安排好象已经形成了惯例。而如果老营销经理们还在同一个位置上徘徊,首先他的上级就会或多或少产生一种想法,那就是审美疲劳。即便营销经理们表现的再好,但他们仍然会受到一些相关领导的非议,甚至会被一些领导认做是咋看咋不顺眼。认为老营销经理工作没创新、观念陈旧、没有了冲劲、手法跟不上时代、无法跨越心理上的区隔等等。老营销经理们许多弱点与缺点被放大,并且许多长处也就被逐渐的否定。 惯例:营销经理们自身的恃绩傲物
只要是做营销的都知道,你行不行要拿销售业绩来说话。他们认为自己企业服务的时间长了,年成多了,对企业里的一切都再熟悉不过了,为企业做出了一定的贡献了。老的营销经理就会滋长一种恃绩傲物,目中无人的不良习性,尤其是那些业绩比较优秀的老营销经理更是变本加厉。 故事中的杨经理即是如此。没有无结果的原因,没有无原因的结果,凡事都会事出有因。杨经理就是仰仗着上述那些他所取得的辉煌业绩而就存在着这种恃绩傲物,目中无人的心态。杨经理由于业绩突出,这更使杨经理感觉到自己有多么的不得了了。公司要求的工作日志不写;要求上交的各类报表不按时上交;对于公司制定的许多规章制度熟视无睹,甚至不屑一顾;最过分的是杨经理还与前去检查工作的大区经理和营销副总顶着干,明明是自己错了,偏偏要来个无理也要闹三分强词夺理。杨经理还认他为H企业付出的太多,而得到的还不够多,对于他的销售政策还不够好,所以又提出诸多不合实际且过分的要求等等。企业与营销副总第一次给予了杨经理警告,第二次又给予了罚款,到了第三次,终于激怒了营销副总,使忍无可忍的营销副总终于罢免了杨经理的职务。 这也并不是营销副总与企业不讲情面,也并非他们是冷酷到底,而是杨经理作为一名老营销经理做的实在有点太过分了,并且企业与领导也曾给了杨经理改正的机会,但他却一而再三而三的屡教不改,企业不能因为一人之错而否定全局制度和违反企业规定,使企业蒙受不必要的损失,所以H企业只有把这样的人最终请出企业。还好,H企业和营销副总并没有把杨经理逼到走投无路的地步,还只是让杨经理名职待岗,看他的表现,或许还留作他用吧! 由此看来,这是针对诸多企业而言既是个现实话题,也是需要解决老营销经理问题的当务之急,那么老营销经理怎样才能走得更远? 一、保持良好心态,树立正确工作态度
良好的心态是走向成功的一把钥匙。做任何事首先要有一个良好应对的心态。比如,一开始就有被困难吓倒的心态和失败心态,任何事则者是水中花,镜中月。 二、怀有一颗感恩的心 每位营销经理或许都知道鸦反哺,羊跪乳的道理。运用到老营销经理身上,也就是在说老营销经理应当对所在的企业与职业始终抱有一颗感恩之心和回报之心,不能忘本。作为老营销经理所在的企业而言,企业就是营销经理的衣食父母;对于营销经理所从事的营销职业来讲,营销这个职业就是老营销经理们的安身立命的依托。老营销经理能够在这样的企业和在营销这个职业中打拼多年,你所得到的都是企业与职业给予的,今后的发展与理想理生存空间也还要继续需要企业与职业为你提供。由此,怀着对企业、对营销职业一颗感恩的心境是很关键的。 三、给企业一个结果而不要有太多借口 四、咬定营销不放松
对于在一个企业中做了很久的老营销经理们而言,他应该会走得更远,因为营销既作为一种职业,也被称作一门艺术,没有更多的理由使老营销经理们立刻被淘汰出局。而老营销经理们应当时刻保持着谦虚谨慎,勤奋上进的做法。并把自己在营销上的优势,如多年积累的经验、自己的拿手绝活或是秘密武器等等与别人大相径庭而又使别人无法模仿或效仿的营销真本领抓住不放,并尽全力发挥出来,始终紧紧追随企业的步伐走,则不会被企业所抛弃。 此时,老营销经理们咬定的更多的是对自己优势营销的信赖感和对企业的依存度。对于在不同的企业间游走,仍然在营销这个职业上生存和发展的老营销经理,则应该咬定的是自己营销经理这个职业的成长前景。 五、赶紧充电方能历久常新
长江后浪推前浪,营销尤其如此。一些接受过新知识、新观念;掌握了新营销模式与新营销技巧的营销新人不断的在颠覆着老营销经理们创下的营销神话。他们优秀的表现,也在不断的刺激着老营销经理们的神经,使老营销经理们逐步在丧失竞争力。而此时,如果老营销经理们不抛弃一切私心杂念的奋起直追,那老营销经理们的路就真的走不了多远了。 所以,老营销经理们此时要做的就是认真的反省自己、分析自己,从而认清自己。看看自己在哪些方面欠缺,什么地方不足,一旦分析透找出来后,就要立即进行明天、后天的学习和充电。这种充电不能停留在口头上,而要付诸于实际工作和行动中。有时的恶补也是在所难免的。这样,老营销经理始终会站在营销的最前沿,历久常新。只要自己不淘汰自己,老营销经理也绝不会被时代淘汰,被企业遗弃。 六、准确规划职业生涯与职业超越 |
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