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在他的B2C网店里，你可以通过鼠标选择服装款式、面料，填写基本资料。简单几步操作后，在7天至10天后你便可以拥有个性服装，且价格比门店要便宜不少。 作为香贝拉女装品牌的创始人，曹芳乾把自己定位为一个瞄准女装定制商机的专职“网络裁缝”。 不满28岁的曹芳乾，从小就有做老板的梦想。在做“网络裁缝”前，他尝试过多种创业。 创业：摸索了10年磕磕碰碰走来，他的创业路已有整整10年。18岁开书店，19岁开打字社，20岁办电脑培训班，22岁又办起网吧。用他的话来说，选择这些“营生”，主要与兴趣有关。爱看书所以开书店，喜欢电脑所以开打字社、电脑培训班、网吧。在做生意的同时，也在尽可能地汲取着知识，尽管只初中毕业，却很快熟悉了电脑诸多知识，为以后的网店打下了基础。曹芳乾说，虽然这些经营尝试，赚了一些钱，但他从不认为这就是生活的全部。 关键性的转折点在2004年底，他来到长沙，开起了家政服务公司。由于对行业不了解，2个月后，所带资金全部亏光。此时，网上交易的神奇与新鲜感吸引了他，便接着借钱在网上开店。不懂，他虚心请教、认真研究。经过几天摸索，他在网上做起了笔记本电脑生意，继而还卖MP3、U盘、摄像头、数码相机等数码产品，就这样在长沙生存下来了。他的网络经营迈出了成功的第一步。 策略：服装网络定制模式在网上经营数码产品几个月后，考虑到资金有限和地理劣势，他觉得代理产品始终难有大的发展，于是从2005年开始逐步放弃经营得比较好的数码产品转向服装业。2005年3月15日，2个老板、2个车工、1个制版师，曹芳乾投资仅2万多元的小服装工厂破壳而出。 曹芳乾这个精明的“网络裁缝”，是如何找准自己的定位?其实，最初像许多眼下开网店的服装老板一样，他也曾经尝试去株洲服装批发市场进货，苦于缺少核心竞争力，网店销售很一般。接着他又帮一个朋友专做网络服装销售，成为纯粹的代销商，但总为货源而发愁。三思后，曹芳乾决定自己涉足服装制造，专做定制。“与专业服装厂相比，我有价格便宜和灵活的优势。与传统裁缝店相比，又有受众广泛和款式时尚的优点”曹芳乾这样认为。 而从目前销售来看，顾客群以25岁至40岁的女性为主，她们都有一定的消费能力，希望有裁缝能量身定做，这些顾客在销售额中定制的比例占到了近七成。只要顾客在网上下了单，香贝拉的制版师就会根据订单上填写的身高、体重、三围、款式来制版。然后由车工制成成衣，再快递给顾客，时间一般在7至10天左右。 创造：销售额逐年翻番谈到他的生存之道，曹芳乾说，用现代营销技术+传统工艺来更好地满足消费者需求，这种模式应该是成功的。只要有消费需求存在，就不愁没有商机。从事服装业仅三年时间，香贝拉女装年销售额已从最初几十万元突破至200多万元，销售额年年翻番。公司定位也由代销商，向专业服装工厂和传统裁缝店之间的“网络定制”领域转变。而且从无品牌历史向有品牌方向发展，瞄准的就是有定制需求的女性消费者。 经过市场几年打磨后，曹芳乾不再有当初创业的青涩，而是一种对市场的敏锐洞察力。2006年11月他注册了香贝拉服装品牌，谋划长期性发展。从生产裤子，到生产衣服，仅用了三年时间，他的服装厂就扩张到了30多个工人，开发出上千个款式。从2005年至今，年销售额依次为25万、50万、100万、200万元。 尽管目前的销售额绝大部分来自定制，但曹芳乾并不安于现状，他的打算是逐步转型，由定制向规模化发展，并严格控制定制在整个销售额的比重，由现在的七成，降至六成，然后五成…… |
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