不用预计,2010年的中国注定又是一个营销
世博会、世界杯、亚运会、冬奥会等世人瞩目的大事件轮番出阵,就像一出高潮迭起的舞台剧,将不断聚焦媒体 但不得不提的是,在外资企业不断涌入中国的今天,外资品牌 2010年,如何选择和借势,围绕重大事件进行合理营销,在这个营销大年中实现品牌的高速成长,已经成为中国企业亟需攻克的重大课题。 在这里,叶茂中 其实,每一个大事件的发生,都是我们民族品牌高速成长的最好契机。2002年世界杯柒牌 在有“胆”的同时,“识”也不可缺少,这里我们说说“相对成本”这个概念。打造品牌是需要付出成本的,由于大事件所蕴藏着的商业 正因为“相对成本”的逻辑,叶茂中营销策划机构一直是鼓励客户在品牌推广方面“迎难而上”的。2006年服务“中华英才网”,在讨论“超人篇TVC”的投放策略时,经过缜密分析目标消费者 2010年,将是大事件频出、推广平台众多的一年,如何应势是中国企业必须面对的问题,民族品牌要高速成长,必须有胆有识。再套用一句铁人王进喜的话送给大家,那就是:有条件要上,没有条件,创造条件也一定要上。 其实,每一个大事件的背后都会蕴藏着企业巧妙借势成长的机会,而不同企业根据自身的情况,与事件结合的角度当然也会有差异,关键是在于通过借势,实现与目标消费者的共鸣。2008年奥运会就是一场品牌之间洞察力的竞赛,大家是否能分清阿迪达斯、李宁谁是奥运会的赞助 2003年,美伊战争爆发可谓是一场媒体聚焦、观众关注的大事件,在绝大多数企业和品牌成为看客的时候,统一润滑油 2001年,叶茂中营销策划机构服务“金六福 写到这里,我们再回头看看古人的智慧,中国的武术道理、中国的军事思想早就告诉我们:竞争谋略是不讲力气,而是讲劲道,劲道不是力,而是势。“知其力,用其势”,所以能够四两拨千斤,能以弱敌强、以寡击众。 如何“知其力,用其势”,在2010年的营销大年中取得高速成长,关键当然是在于我们的企业必须要拥有足够洞察力了。 中国改革开放30年,一直到90年代末,中国的大部分企业营销和销售 2003年非典期间,叶茂中营销策划机构服务雅客 面对大事件,如果我们拥有创造力去主动造势,就有可能发现市场的潜在需求,而一旦激发这种需求,其带来的回报总是超值的。 2010年,世博会、世界杯、亚运会、冬奥会等重大事件轮番出阵,必然也会有民族品牌用创造力来造势,进而激发强大的潜在需求,让我们拭目以待。 2008年的北京奥运营销,可以看作是一次整合传播的检阅仪式,各大品牌轮番出阵,在内容上层出不穷、在形式上花样百出,在传播上各显神通。但从总体上来看,取得显著效果的品牌在传播上有三个较为明显的特征。 与消费者一起互动、体验和分享,并进而让品牌和产品深入人心,这应该是品牌整合传播的方向,就奥运营销来说,有太多的企业只是把奥运五环标志放在产品上,在电视上吼一把,但这只是一场“独舞”,即使你打扮得再光鲜、宣传的嗓门再高、包装 将内容互动化,与目标消费者实现品牌互动沟通,在沟通中深化品牌忠诚度 特别要指出的是,内容互动化并只是网络媒体 蒙牛隐性奥运推广活动“城市之间”,通过联合体育总局、中央电视台 为什么嵌入式传播会容易取得成功呢?一方面是由于品牌通过与权威机构的主办方的深度嵌入,淡化了品牌的商业色彩和功利性,有利于目标消费者对品牌的接受度;另一方面,嵌入式传播具有很大壁垒性,竞争对手一般无法迅速跟进,使得品牌传播更通畅,不会陷入常规的广告混战之中。 因此,形式嵌入化将是品牌整合传播的趋势之一。 我们再次回到可口可乐2008年奥运营销的整合传播案例中,虽然通过火炬在线传递取得极佳的传播效果,但是这仅仅是可口可乐立体化传播体系的一小部分,不间断的央视卫视高空广告、一波波的地面公关 对一个处于成长期的品牌来说,随着各种新媒体的出现,消费者随时可以接受海量的信息,如果说前面两种整合传播发展趋势还是我们企业可以控制的话,那传播立体化必然是对品牌整合营销 当然,传播立体化是发展趋势,并不代表新媒体的价值已经完全体现,而事实上,传统的传播方式依然是整合传播的主要手段。对于新媒体,我们可以抱着尝试、学习、研究的态度,逐步去使用和完善。 |
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