做经纪人底薪很少，主要指望提成。为了成交一单生意，我们不知道要带客户看多少次房子，如果客户最后不买，我们所有的努力都白费了。那时候，正是地产中介门店如雨后春笋般涌现，经常出现一条街有四五家中介挨着开门揽客，所以大家的竞争压力都很大，像我这种什么都不懂的小子更是难上更难，好几个月我连交房租的钱都拿不出来。 做了大半年，我终于摸出了一些门路，也渐渐地有一些客户。但看过《绝代商骄》的人都听过淼淼大嫂所说的做经纪人真正能赚钱的往往集中在20%的豪宅盘，而另外的80%盘都是“没肉”吃的。对于我这些刚出道的新人来说，有盘成交已经很不错啦，哪能挑盘。所以，虽然陆陆续续有成交率，但是提成是相当少。而且在带客户看盘时还遭到各种不堪的场面，酷暑寒冬之下地拜访客户。最无奈的一次，是带一个中年女客户看房，前后看了将近30套房子，其中一套房子看了四五次，该客户还是不满意。那两个月，我耗在这个客户的时间和精力全部白费了，那时候真是失望至极。 经过几年的磨历，现在我可以说是一个老手啦，许多时候也能成交豪宅，收入也开始多起来。而自己也总结了一些经验： 1、在交易过程中出现价格不合的时候，要反复游说双方，最后达成双方皆大欢喜的价格。因为如果生意告吹，就会一分钱也赚不到，所以具体操作的时候一定要灵活。有时自己要多跑几趟，就算赚不到钱也要赢得口碑。 2、不相信自己的意志，永远也做不成将军。一定要坚持、坚持、再坚持。用我老妈子的话说“坚持就是胜利”。 3、不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色！ 4、无论是贫穷还是富有，无论是貌若天仙，还是相貌平平，只要你昂起头来，快乐会使你变得可爱——人人都喜欢的那种可爱。 5、人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。希望是人类生活的一项重要的价值。有希望之处，生命就生生不息！ |
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