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当你一提“ 地产经纪”这个词，几乎周围所有人都会开始皱眉。大部分人都把这类中间人和那些说着“很抱歉打扰您，我知道您手上有物业要卖……”的恼人电话以及不劳而获的快钱划上等号。其实，事实并非完全如此。房地产泡沫将很多不专业的门外汉带进了这一行业，这些人给不少客户留下了心灵疮疤，但同时也留下了一个更干净的市场给一些真正的房地产经纪人。我们采访了这些人，并且总结出了28条你真的应该知道的秘密。
我们不喜欢你的地方 1.“如果你卖的房子有股厨房的气味，而你又听人说这对买家是件好事、可以让他们感觉更像家，那你就大错特错了。” 2.“有些买家完全不知道他们其实想要什么。我最近带的一个客户想要看遍全城，我们看过了所有区里面的单间公寓。最终，他没找到任何让他喜欢的。” 3.“很多客人不准时出现这件事很烦人。人们应该明白一点，当你每天安排了五六个房子要看而每一个都迟到15分钟，我们就可能无法去到所有地点，并且我们还要冒失掉其他客户信任的风险。” 4.“傲慢很多时候会加倍阻碍信息传达。如果事情好了，你假装功劳全是你的，但假如出差错了，就该怪经纪人，然后你还把他们说成是无能和不专业。” 5.“业主通常不花时间听我们的意见，他们似乎并不愿意理解跟地产经纪的良好关系可以带给他们额外价值。他们只有一些错误的看法，他们认为他们已经知道要做什么，于是他们只会问：‘你什么时候才卖掉我的房子？’或‘你什么时候给我找客户？’” 6.“我不喜欢某些客户在一个交易的环境中表现出莫名其妙的攻击性，这是源自他们对应该用什么方式对待商务人士缺少认识。” 可能对你有用的小提示 7.“我们在一间房子里有没有看到桌上放着花真的很重要。有时候，这种小细节可以左右一宗房屋交易的成功。” 8.“如果你是个买家，而经纪人带你去看了几个房子，然后你很轻易地达成了买卖协议，你给他们的费用应该比那些帮你谈下很多折扣的经纪便宜。” 9.“你要看到房子的地契登记后才可以进入合同阶段，这样你才能看到这个物业有没有欠债或者是不是还在进行按揭。” 10.“大多数房屋经纪人不会与客户建立顾问咨询关系，经纪人的作用主要在用最好的方式展示产品、为交易封存文件以及为交易作兑现。” 你经常忽略的事实 11.“你要的价比房子实际的价值要高得多。好的，我们会这么试试，但你应该明白这个地区的价格没那么高。好的交易往往卖得更快，而这年头好的交易大多数都跟价钱有关。” 12. “地产经纪必须持有一个房地产培训执照。请他向你出示他的执照！然后，他必须是有经验的。问问他关于他上一笔交易的问题。”
13.“不要预付中介费用。一次房产交易是在买家和卖家签订了买卖合同之后才算完成。” 你不该做的事情 14.“如果你是业主，不要同时跟好几家中介合作，因为事情最终会被人知道，然后他们害怕会在眼皮底下失掉酬金，这最终会让他们漠视你。” 15.“对物业交易意图缺乏透明度的话，交易就会很耗时间，而且最终会无法达到目的。” 16.“不要尝试私自见我给你找的客户。我不会允许这种事的。我要保护我的收入来源，这是理所当然的。” 你一再坚持就可能发现的事实 17.“中介费是有商量的。他们会跟愿意付钱的人多要。其实少一点我也接受。” 18.“‘这阳台是原来就有的。’有一次一个想要卖掉房子的客户这样告诉我。他没有施工图来证明他的说法。经过一番调查，我发现了其实那是前任业主自己搭建的。” |
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