外贸新手：如何处理报价的五个方法...

LM0318 2010-06-13

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外贸新手：如何处理报价的五个方法

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时间：2010-06-02 08:55 来源：阿里巴巴诚信社区

    一、分析买家意图

    分析买家来源市场，选择性推荐产品和报价。要有针对性，不同买家市场要求完全不一样。如欧洲：主动加上新产品。非洲：很看中价格，另一方面他们的运费很贵，所以要求量非常大，所报产品肯定是价位比较低的、量会很大的产品。

    二、拆分报价

    1、将产品的净价和包装，运费拆分出来。不同客户可能对包装要求不一样，先报出厂价，有兴趣后按客户要求再加包装价。

    2、专业度上：

    1)表格数据细化，加上公司介绍如工贸一体及主要做的产品。

    2)分开报。一周一个价，一月又一个价。让客户感觉到他什么时候买利润空间更大。加快下单的欲望。

    三、执行回复时间，报价时差性

    根据地理时差，选择邮件回复的时间，越接近对方工作时间越好。设置好目标客户的上班时间，做到客户打开电脑收到的最后一封邮件是我们的为佳。

    小技巧：

    1、回复邮件时最好不要直接回复，改下邮件主题为好。例：改为你在什么时间那个平台上对我的产品进行过询价为好。

    2、在线聊天工具的使用。

    四、图片质量

    1、认真制作产品图片，用图片吸引买家眼光，区别于其它同行。

    2、先入为主，图片越清晰越好，图片最好有文字说明。

    五、主动联系

    多次反复主动与买家联系，有新产品时时发给客户，有机会再次联系买家。

    总之，首先要先了解顾客，然后根据一些情况处理好的你报价，相信只要合理，客户就会给你下订单的。