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国际服务 外贸技巧
有些人,报价很多,但是买家回复很少,成交的很少! 有些人,报价不多,但每次报价都有效果,成交不少! 同样的报价表单, 为什么有些人效果甚微, 有些人却能事半功倍呢? 今天RFQ 运营小二带你一起探索报价的技巧 第一步 根据关键词搜索或者是其他的途径获得了对应的RFQ，在此基础上，对RFQ进行进一步的分析，分析买家特征，分析RFQ隐藏的相关信息，分析买家采购的产品的目标价格等等，分析这些，为后面的报价打下基础！ 1 分析RFQ基本信息 ---发布地点、买家基本信息  查看该RFQ买家邮箱是否验证过，买家状态等，对该RFQ信息有一个基本的把握。 2 分析买家行为信息 买家最近90天的网站行为信息，登录网站情况，浏览产品情况等，对该买家有非常清晰的了解。  最近48小时买家浏览的产品，买家浏览的产品跟该RFQ所涉及的产品是否是一致或者相关，进而来判断这个买家是否为该行业下的专业买家。 3 RFQ详情及同行报价情况  查看RFQ详情，了解买家采购的相关产品 RFQ里面针对产品的描述越详细越好， 如果没有详细描述，有图纸或者文件之类的大部分也是比较好的客户 查看同行的报价情况，有哪些同行进行了报价，如果对行业足够了解，可以大概推断出来同行报价的区间范围等。 第二步 在分析了RFQ内容及买家相关信息之后，我们要对RFQ进行报价。  点击从我的产品导入，然后选择相关产品确认！  报价中要包含的因素 1 产品单价 是，预计寄样日期；否，样品费用支付方，协商，预计寄样日期，根据自己公司产品时间来写就行。 第三步 报价的过程中，会有很多问题存在，如何解决？ 1 价格没有优势，随便报过去，石沉大海 应对策略：针对产品制定报价区间 作为一个买家，首先他考虑的必定是价格因素。换位思考，我们上淘宝买东西的时候，绝对不会挑一个最高价或者最低价去买。你会挑一个行业适中的价格，然后评论也还不错。那么国外买家也是这样。所以在后面的报价当中，我询问了行业中的一些朋友，咨询了大部分同类产品的报价幅度，当然这个不是很容易得到的，也要加上一些推测。最后定制出大致的报价范围。这样你的报价很容易受到客户青睐。自然回复率就很容易上升了。 2 报价产品没有细节 应对策略：填充详细的报价细节：客户需要相近的产品图片+详细的产品细节+nice quote 很多人在报价的时候忽略了产品细节的问题，因为阿里现在可以直接导入产品细节，我们并不需要去再次填写，为了省事，我以前也喜欢这么干。然后发现并没有什么卵用。后面我把所有我们做过的产品材料，材质，生产地，质量情况都录入了一张表格，配上相应的图片。用的时候可以调出来，直接粘贴复制。当然手机上最好也可以备一份，这样你自然抢报价就比别人快了。客户看到你有，而别人连图片都没有的报价，当然会倾向你咯。 3 报价后获取到第一手信息立刻发邮件跟踪 拿到客户的第一手信息以后，通常不会轻易报价。当然这是跟老鸟们学习的。我先核实客户的资料是否属实，在Google或者相应的软件上搜索该客户的公司，姓名，当然搜索的方式很多。 至于报价，若是客户的询价很明确，我会制定一份行业适中的报价发给客户，若是询价很模糊，我则不会报价，邮件跟踪详情。通常我在报价的时候，会附件贴上报价表，然后截图报价单附在邮件主页上，这样以吸引客户眼球。
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