阿里国际站之金老师带你玩转后台二

本章内容要点：排名顺序、询盘、RFQ市场

第一，先来讲讲排名顺序，从上到下别分是，顶级展位（TOP位置，P4P秒杀购买），固定排名（现在已经不能不购买了，现在的固展都是以前未到期的），P4P排名（5个位置，点击付费），信保排名（3个位置，按照近90天信保交易数量），橱窗产品（不限数量，设置了橱窗的产品排名权重大于普通产品），普通产品，再说一点，一般来讲橱窗的权重要大于普通产品，但是不是绝对的。

那么，知道了排名顺序，从阿里首页（www.alibaba.com）要去怎么识别呢？输入一个关键词，比如“led”,第一个是顶展，因为顶展标题前面有皇冠标志，第二个是P4P产品，因为产品含有“Sponsored Listing”字样，数数看，是不是5个P4P？

往下拉，5个P4P之后出现的是3个信保排名，含有“Top-rated supplier”字样，应该很好找的

接下来说说，第二种情况，咱们换个关键词，输入“book”,你会看到和刚刚的情况不同，没有了皇冠标志，也没有了“Sponsored Listing”字样，怎么看呢？

第一个是固定排名，产品下方为“细实线”，第二个开始是P4P产品，产品下方为“虚线”，注意两个红框中的线

以上排名顺序规则是每个后台操作人员必须掌握的内容，看完之后请用多个关键词去查查看，数量掌握。

第二，询盘

询盘，就是客户浏览了你的产品之后，给你发的反馈信息。分为2种情况，第一种情况，如果是用总账号发布产品的，询盘会全部发到总账号，然后由经理或者老板再分配到子账号；第二种情况，子账号自己发产品，询盘就会直接到你的子账号下。

询盘种类,按照标志，分为以下几种，

Selection:信保商城来的询盘(selection.alibaba.com)，信保商城和国际站，相当于淘宝和天猫

无标记：普通询盘，阿里国际站来的询盘

Bonus Inquiry:积分中心兑换的“优质商机包”

AliSource:RFQ报价之后的客户反馈

Recommendation Quotation:访客营销之后，客户的反馈信息

先机询盘：未注册阿里会员，先发送询盘，后注册的用户

了解询盘类型，能帮助你分析平台，假如说selection标记的询盘明显多，你就可以揣测阿里当下的推广政策和方向，假如最近有recommandation quotation标记的询盘，说明你的访客营销起到了作用等等，数据和后台分析起源于点点滴滴，看你有没有用心去观察和思考。

第三，RFQ市场

既然说到了RFQ市场，就顺便说说采购直达，因为两者本身可以理解为同一功能的不同叫法。

什么是RFQ？RFQ就是买家发布采购需求信息，这些信息会推送到各个供应商，然后你就可以给买家报价、推荐产品，如果刚好你报的产品和价格都符合买家要求，那么你们就可能会达成成交，这就是RFQ，也就是采购直达。

采购直达对后台数据有何影响？

1. 凡是在RFQ上的报价，都会作为提高产品的排名的砝码，意思就是，你每报一条RFQ，你家的产品排名就会高一点

2. 凡是在RFQ报价之后，能在线上成交的，下月会有报价特权，并且线上单子都是信保单，能极大的促进排名

光是以上两点，就足以让我们操作人员去督促业务员，或者你自己去报价了

采购直达怎么玩？

1. 首先，你可以通过后台，或者直接sourcing.alibaba.com进入RFQ主页，输入关键词，查看采购商或者进口商发布的需求信息，对应的进行报价

2. 你也可以把重点关键词，“加入我定制的搜索”，并且开启旺旺提醒，你要知道，好的RFQ都是要抢的

   

   

3. 以前的RFQ每月报价没有上限，现在有了，详情查看“我的权益”，并且这个报价数量是整个账号的，意思就是你的同事把数量报完了，你就没得报了。

4. 每个报价之后的客户，你都可以拿到他们的邮箱地址，这是宝贵的资源，别忘了再用自己的邮箱去跟进

5. 所有的报价，可能会石沉大海，杳无音信，但是不要因此而放弃RFQ，上面每年单笔订单几十万甚至几百万的也不在少数。

好了，今天的内容差不多就是这些了，咱们下期见。如果你觉得有用，记得关注或者帮我分享，让更多人快速成长，秒变大神