前段时间,就电商服务指数的第一个维度信息展示能力,咱们做了一个简单的分析与解答,今天继续来聆听关于第二个维度,如何来提升商机获取能力? 一、访客数 众所周知,阿里巴巴国际站的访客数来源于什么? 点击量+曝光量 那如何提高点击量和曝光量就是我们必须要思考的问题了。 (一)提升点击量 1、提升买家喜好度 1)了解行业动态,将卖家需求与自身产品优势和特点进行分析与结合,体现在产品的图片、标题、关键词等信息里面; 2)合理提升浏览、点击率等数据; 3)积累线上订单的交易金额,重点关注信保和在线批发订单的实收金额; 4)提升信保订单的完成率,提升对买家的信誉度; 2、保持TM/千牛在线。 (二)提升曝光量 1、提升自然排名 1)产品信息优化; 2)设置橱窗产品,关联一达通产品,设置主管产品。 2、通过付费产品提升排名 1)外贸直通车推广 2)顶级展位推广 3、通过SEO引流推广等提升曝光 二、总商机数1、总询盘数——重点就是优化产品详情页 1)多图多维度展示产品的特点和优势; 2)上传产品视频,具象展示产品属性; 3)企业的生产实力:设备展示,车间展现; 4)企业服务能力的体现。 2、RFQ报价量——及时准确的报价RFQ,提升RFQ报价量 1)保持每日登陆RFQ市场; 2)及时报价跟自己产品匹配的RFQ,每月可使用基础权益20条RFQ; 3)及时处理买家的RFQ,提升RFQ回复率; 4)通过提升RFQ市场表现分来获取额外RFQ报价权益。 三、点击率A高曝光低点击产品:重点优化搜索页面的信息(标题、图片、属性、交易等级、及时回复率)。 B低曝光高点击产品:通过P4P推广来提升曝光量。 C低曝光低点击产品:通过P4P推广提升曝光,优化产品信息和供应商信息,提升买家点击,对于长期无效的产品,可直接删除。 四、总转化率A通过提升产品排名,P4P推广,线上活动等对产品和公司推广引流,获取更多的访客 B提升有活跃行为的买家数:根据买家喜好度,优化产品信息和公司信息,提高买家对产品的有效行为。 合 作 创 业 项 目企业产品做跨境平台无经验? 想创业担心资金问题? 跨境运营人才招聘难? 担心人员流动大? 企业+创客团队 “合作创业项目”可以解决您的顾虑!解放企业老板人员招聘、管理、运营等问题!解决创业者资源、资金等问题! 还在犹豫什么?赶紧联系我们吧! 联系方式:0760-23606107 微信号:13923323637 Mick:18688113637 Amazon●代运营商协会福利——组团开账号 组团同行,优惠齐享 企业组团10个账号 开通亚马逊官方账号 并代运营3个月 你正需要,我刚好有 还在犹豫什么?赶紧联系我们吧! 联系方式:0760-23606107 微信号:13923323637 Mick:18688113637 |
|