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顿悟之五十八：刻薄不赚钱 忠厚不折本
现在很多人认为诚实就是吃亏。其实﹐一个人如果失去了诚实的本分﹐那么他会失去别人的信任﹐会令人对其“敬而远之”﹐生意更会举足维艰。
《醒世恒言》中说道﹕“刻薄不赚钱﹐忠厚不折本。”下面就是网络上流传的这样一个故事﹐讲的是诚实不但不是吃亏﹐而且让生意愈加兴隆。此故事寓意深远﹐也证明了“善有善报”真实不虚。 从前的秤十六两一斤﹐因此有半斤八两之说。
还在十六两一斤的年代﹐县城南街开着两家米店﹐一家叫“永昌”﹐另一家叫“丰裕”。“丰裕”米店的老掌柜眼看兵荒马乱生意不好做﹐就想出个多赚钱的主意。这一天﹐他把星秤师傅请到家里﹐避开众人﹐对星秤师傅说﹕“麻烦师傅给星一杆十五两半一斤的秤﹐我多加一串钱。”
星秤师傅为了多得一串钱﹐就忘掉了行德﹐满口答应下来。老掌柜吩咐完毕﹐留下星秤师傅在院里星秤﹐自己就踱进米店料理生意去了。
米店老掌柜有四个儿子﹐都帮他料理米店。最小的儿子两个月前娶一塾师的女儿为妻。
新媳妇正在屋里做针线﹐爹吩咐星秤师傅的话被她听见了。老掌柜离开后﹐新媳妇沉思了一会儿﹐走出新房对星秤师傅说﹕“俺爹年纪大了﹐有些糊涂﹐刚才一定是把话讲错了。请师傅星一杆十六两半一斤的秤﹐我再送您两串钱。不过﹐千万不能让俺爹知道。”星秤师傅为了再多得两串钱﹐就答应了。一杆十六两半一斤的秤很快制成﹐星秤师傅果真没把秤的变化告诉老掌柜。老掌柜曾多次请他星秤﹐对他的手艺信得过﹐当天就把新秤拿到米店使用了。
一段时间后﹐“丰裕”米店的生意兴旺起来﹐“永昌”米店的老主顾也赶热闹﹐纷纷转到“丰裕”买米。又一段时间后﹐县城东街﹑西街的人也舍近求远﹐穿街走巷来“丰裕”买米﹐而斜对门的“永昌”米店简直门可罗雀。
到了年底﹐“丰裕”米店发了财﹐“永昌”米店没法开张了﹐把米店让给了“丰裕”。 年三十晚上﹐一家人围在一起吃饺子。老掌柜心里高兴﹐出了个题目让大家猜﹐看谁猜得出自家发财的奥秘。大家七嘴八舌﹐有说老天爷保佑的﹐有说老掌柜管理有方的﹐有说米店位置好的﹐也有说是全家人齐心合力的。老掌柜嘿嘿一笑﹐说﹕“你们说的都不对。咱靠啥发的财﹖是靠咱的秤﹗咱的秤十五两半一斤﹐每卖一斤米﹐就少付半两﹐每天卖几百几千斤﹐就多赚几百几千个钱﹐日积月累﹐咱就发财了。”
接着﹐他把年初多掏一串钱星十五两半一斤秤的经过讲说了一遍。
儿孙们一听﹐都惊讶得忘了吃饺子。惊讶过后﹐大家都说他不露山不显水的﹐连自家人都没察觉﹐就把钱赚了﹐老人家实在高明。老掌柜高兴极了﹐把胡子捋了一遍又一遍。这时﹐新媳妇从座位上慢慢站起来﹐对老掌柜说﹕“我有一件事要告诉爹﹐在没告诉爹以前﹐希望您老人家答应原谅我的过失。”待老掌柜点头后﹐新媳妇不慌不忙﹐把年初多掏两串钱星十六两半一斤秤的经过讲给大家听。她说﹕“爹说得对﹐咱是靠秤发的财。咱的秤每斤多半两﹐顾客就知道咱做买卖实在﹐就愿买咱的米﹐咱的生意就兴旺。尽管每一斤米少获了一点利﹐可卖的多了获利就大了。咱是靠诚实发的财呀。”
大家更是一阵惊讶﹐一个个张大了嘴巴。老掌柜不相信这是真的﹐拿来每日卖米的秤一校﹐果然每斤十六两半。老掌柜呆住了﹐一句话也说不出﹐慢慢地走进自己的卧室。第二天吃过年初一早饭﹐老掌柜把全家人召集到一块﹐从腰里解下帐房钥匙说﹕“我老了﹐不中用了。我昨晚琢磨了一夜﹐决定从今天起﹐把掌柜让给老四媳妇﹐往后﹐咱都听她的﹗”
众人为秤﹐半两之差﹐心明如镜。做生意﹐讲究"诚”﹐做人岂不如此﹖
顿悟： 1. 俗话说：舍得，舍得，有舍才有得。要我说：舍得，舍得，先舍后有得。
2. 诚信是安身立命之本，买卖营销之首。
3. 施放善意，总有回报；释放利益，终有收获。
4. 吃亏与便宜如影相随。占了便宜的，吃亏接踵而至；而跟在先吃亏后面的，往往是你意料不到的惊喜。
5. 懂得付出的人，收获信任。
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