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2011-10-25日信息: 在十六两一斤的老秤杆年代,某县城南街开了两家米店。一家叫“丰裕”，另一家叫“永昌”，两家生意都不好。 “永昌”米店老掌柜看生意难做，就想了个主意。一天，他支开众人，把星秤师傅请到家里，悄声说：“麻烦师傅给做一杆十五两半一斤的秤，我多加一串钱。”古时旧秤十六两为一斤。星秤师傅为多得一串钱，就忘掉业德，昧着良心答应了。
一段时间后，“永昌”米店的生意兴旺起来，“丰裕”米店的老主顾也纷纷转到“永昌”来买米。又过了一段时间，县城东街、西街的人也舍近求远来“永昌”买米。到年底，“永昌”米店发了财，“丰裕”米店连日亏损，无法支撑，只得将米店转给了“永昌”米店。
大年三十晚上，一家人吃团圆饭。老掌柜心里高兴，出个题目让大家猜，看谁能猜得出自家发财的秘密。大家七嘴八舌，有说老天爷保佑，有说老掌柜管理有方，有说米店位置好。老掌柜略带醉意，微微一笑说：“你们说的都不对，咱靠啥发的财？靠咱家的秤！咱的秤十五两半一斤，每卖一斤米，就少付半两，每天卖几百几千斤，就多赚几百几千个钱。
儿孙们闻听，拿着筷子都惊讶得忘了夹菜。惊讶之后，都佩服老掌柜不显山不露水，就把钱赚了，连自家人都没察觉，就连“丰裕”也给挤垮了，老人家这招实在高明。
这时，老四媳妇从座位上慢慢站起来说：“爹说得对，咱是靠秤发的财。咱的秤每斤多半两，顾客就知道咱做买卖实在，就愿买咱的米，咱的生意就兴旺。尽管每斤米少获了一点利，可卖得多获利自然就大，正所谓薄利而多销，咱是靠诚实守信发的财。”
老四媳妇又对老掌柜说：“我有一件事一直瞒着爹，在没告诉爹以前，请您老人家答应原谅我的过失。”待老掌柜点头后，老四媳妇不慌不忙地把经过再次重述一遍。
年初时，小儿子刚娶这位塾师之女为妻。新媳妇正在屋里做针线，公爹吩咐星秤师傅的话全被她听见了。那天老掌柜离开后，新媳妇沉思了一会，走出新房对星秤师傅说：“俺公爹年纪大了，有时脑子会犯糊涂，刚才肯定是说错了，烦劳师傅星一杆十六两半一斤的秤，我现在就多送您两串钱。不过，千万不能让俺公爹知道。”星秤师再次将秤星改为十六两半，也没告诉老掌柜。老掌柜听后呆住了，一句话也说不出。第二天吃过大年初一的饺子，老掌柜把全家人召集到一起。从腰里解下账房钥匙说：“我老了，不中用了。我昨晚琢磨了一夜，决定从今天起把掌柜的位置让给老四媳妇。往后，她就是‘永昌’的新掌柜，大家都得听她的!”老四媳妇接管“永昌”之后，改名为“永诚”，生意越发兴旺起来。
良心为秤，半两之差。生意买卖，讲究“诚”信，童叟无欺，心明如镜，做人难道不是如此？ |
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