Face72:不用脱衣的试衣魔镜

　　 　　在Face72的网站上，电子模特充当了试衣的角色。
　　最近两天，在外企工作的尤小姐突然发现办公室里的同事们和以前不一样了。过去这些爱美的女士总会抱怨没有时间去购买新装，或者因为走遍全市寻找一件心爱的衣服而精疲力尽。但是现在，她们安静地在电脑前等待下班，却在第二天能穿着新装来到公司炫耀。
　　“我很好奇。而和她们交流的结果，是发现了一家新的网站。”尤小姐对记者介绍了这家叫做Face72的网站。“也许你会想到网购，但这不是一般在线销售的网商。”Face72上陈列着各种款式和品牌的衣服，同时展示的还有一个三维立体模特，你看上的衣服，只须轻轻一点就能穿在模特身上，并且进行全方位展示。将试衣和网络服务结合起来，才是其中最有乐趣的地方。
　　
　　上网试衣，看我72变
　　
　　登录Face72后，就能看到一个微笑的三维立体模特，右边是网站上销售的服装，按上装、下装、裙装等进行分类，首饰、鞋子等也一应俱全。对哪件衣服感兴趣，用鼠标轻轻一点，衣服立刻变魔术般穿到模特身上。为了看整体效果，还可以选中风格统一的裤子、鞋让模特“穿上”，并点击相应的按键，查看前、后、左右不同角度的感觉。给记者演示时，尤小姐掩不住兴奋之情：“比去商场逛街方便。免去了一家家试衣的麻烦。有时穿着休闲上装去挑选职业裤装，很难看出感觉。现在，我可以想要什么风格就选什么风格了。”
　　Face72名字的含义，就是“看我72变”。“但我们不是游戏网站。”Face72创始人之一冯威坐在记者对面时，还在擦拭着额头的汗水。
　　
　　来自QQ秀的灵感
　　
　　为什么会想到提供这样的服务？“因为模特太难找了。”冯威笑言。以前冯威经常听到在媒体尤其是时尚媒体工作的朋友抱怨，他们经常需要找模特，让模特更换衣服，拍照，过程耗时耗力。“如果有个电子模特就好了”。
　　电子模特的开发很困难，敏感的冯威却想到了当时风靡一时的QQ秀。“当时也没有想到要创业，只是觉得这是一个机会，能做就做。没想到还真做出来了！”冯威笑着告诉记者。但是在Face72里，你会发现，这和QQ秀是不同的两回事，和一些网上流行的搭配服装的软件也迥然不同。这些软件中的模特和服装，都是动漫形式，而在Face72里，可以上传你自己的照片，将模特做成自己的模样，衣服更是货真价实的真品——有品牌，有标价。和一般的网店不一样。以前只能看到衣服平铺的样子，根本没有感觉，现在用电子模特试穿以后，不仅有立体感，还能前后左右摆出不同的姿势看看效果，和自己在镜子前旋转试穿的感觉差不多。
　　
　　电子商务：无奈的选择
　　
　　Face72在2006年10月上线后，新奇的网站一下子吸引了很多媒体争相报道。网站开通一个月后，注册用户就达到了5000人，并且加盟网商数量很快就超过200家。
　　现在登录Face72，细心的用户会发现，它的页面和刚开始相比产生了很大的差别。很多炫目的设计，比如宠物、背景都消失了。
　　“我们现在的目的，是要做一个电子商务平台。”冯威说。这并非是冯威的初衷。但是在现实下，他选择了向这方面转型。中国电子商务市场日趋成熟，服装也已成为网络销售的热门商品。Face72在淘宝上注册了店铺，对网站进行了技术升级，把一些吸引眼球的功能去掉，完善了支付和配送设置。用户搭配完毕后，点击“我要购买”就能在线购买，通过淘宝的支付宝、网上银行都能实现在线支付，如果不放心在线支付的安全性，也能选择货到付款，配送也有快递、平邮和EMS等几种方式。
　　“我们已经实现了销售。而我们之前根本没有做过宣传。昨天一直到夜间12点还接到订单。”虽然脸上带着疲乏，冯威的声音里还是透露出兴奋。
　　
　　个性化导购：消费新主张
　　
　　做一个“卖衣服”的不是冯威的终极目标。他有自己更进一步的想法。网站刚开通时，网店加盟、服装买卖是没有费用的。种种炫目的设计都是为了让用户更真实地体验服装穿在身上的感觉，那是因为，冯威当时打的是导购牌。
　　“我们希望能成为大型服装品牌的在线宣传新渠道。”冯威最初想将Face72打造成一个时尚的电子媒体，为服装品牌进行形象宣传和市场推广，服装品牌则交付年费给Face72。冯威本以为这种方式对服装企业而言顺理成章：既免去了开设店面的硬性成本，用户还能无限次地试穿店内衣服，极大地提高宣传效率。
　　冯威开始和商场、服装企业寻求合作的旅程。2006年年底，时尚品牌马克华菲和Face72开始合作。用户在Face72上可以找到马克华菲的各款服装，利用数码模特在线试穿。网站上还列出了京城各专卖店的地址、电话和折扣等导购销售信息。用户通过鼠标点击就感知到马克华菲的最新产品款式和品牌特征，而通过用户的点击量，马克华菲也可以搜集、了解用户的最新需要和最感兴趣的部分。网站开始运转了。但是，开展业务之后，冯威发现，事情根本不像自己想象的那样简单。

理想与现实的单行道 　　 　　“理想的那种模式，只靠我们自己是做不起的！”和马克华菲合作反而让冯威看清了现实。 　　冯威以前从事的是IT业。闯进服装业之后，冯威才发现，大部分服装企业对中国市场并不重视，更别提在中国的品牌宣传和市场推广。国内一些大的服装品牌在电视等媒体上有大规模的市场投入，但谈到利用互联网进行推广，对互联网还很陌生的他们就犹豫了。 　　怎么办？“必须要对市场和客户进行培育。”多次碰壁后，冯威得出了结论。冯威想求助于风险投资，但是等待着他的仍然是一次次碰壁。很多风险投资人对冯威的模式并不看好。“试衣网首先是从客户体验入手。但是我不认为这能够代替女性逛街购物的乐趣。”周鸿祎就曾表示。 　　万般无奈，冯威选择了一条“曲线救国”之路，把Face72的定位转向电子商务平台。这既是为了满足网站运转需要，也是和传统的服装行业对接的一个快速途径。 　　那么，原来的理想模式怎么办呢？“我并不放弃。但是要慢慢来。”冯威说。“未来我们希望能扮演两种角色，一种是服装企业品牌推广的渠道，第二种是他们的销售渠道。”冯威这样憧憬。而他的梦想也并不孤独。在日本，东芝公司已研制成功电脑试衣系统，能够在屏幕上显示顾客的三维影像，模拟顾客的肢体动作，顾客还可以通过电脑虚拟试穿中意的服饰。美国也有类似的系统问世。毕竟，客户定制的时代正在来临。