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培训目的：通过培训使新朋友了解到熟练掌握和大量讲解事业计划，是迅速开展工作，提高业绩的重要方式
* 首先问大家三个问题：
1、想不想迅速提升团队的业绩？
2、想不想让团队产生动势？
3、想不想找到优秀的领导人？
那好，我今天主要讲的这个课题就是为了解决上述三个问题。我今天讲的这个题目就叫做《如何讲计划》。
我想先解释一下什么叫计划，什么叫讲计划。
这里所说的计划就是向新人去展示一个生意，告诉新人将与什么公司合作？它是生产什么的？这个生意的营销原理是什么？它未来的市场前景如何？总之，要在最短的时间内清楚地告诉新人今后要做一个什么样的生意。因此，我们有时也把展示市场营销计划的沟通和会议称作业务说明会，叫做讲计划。
讲计划一般包含的内容
OPP可以讲的很精彩，就像玩七巧板，你可以摆成房子，摆成车子，摆成桌子，摆成小猫，但是不管怎么摆都只有那七块。一个OPP一般要包含五个部分：
1、切入点
切入点非常灵活，根据顾客实际情况，可以从以下几点切入话题：电子商务的发展趋势、手机移动互联网的潜力、人类健康、创业、选择直销公司、金融危机下的机会等等。
2、产品手机增值软件joyme(卓米)、中脉远红镇痛护具、红景天胶囊、中脉远红失眠治疗床垫，以及自己使用产品的亲身感受等等。
3、公司
公司的简介、文化以及各大媒体报道
4、制度
简单、明了的介绍积分计划
5、促单
从选择、决心和决定促单，成功最重要的一步就是承诺，做出承诺就是一个决定。只有下定决心，事业才能起步。
一、为什么讲计划
1、推荐新人
① 不能有效推荐新人的三个原因：
废话太多 回答疑异的功力不够 没有被正确启动过。
举例1：废话太多。
你所说的不是对方想听的，就叫做废话。
解决方法：在最短的时间内掌握一套最有力的说辞。
举例2：回答疑异的功力不够.
他问你的问题，你回答不了或说不清楚，就是答疑功力不够。
解决方法：回答疑异的功力来源于50×50，10×10，5×5，独立讲计划可以迅速增加你答疑功力。举例3：没有被正确启动过。
你不能专业化的运作这个生意，要么是你老师没教你，要么你没有认真学习。
解决方法：融入系统，看书、听录音带，参加各种培训。多观察、多演练、多咨询。熟背计划，早上讲台。
2、可产生团队动势。
自问自答：什么叫动势？动势从哪里来？为什么讲计划就可以产生动势？
举例：所有火车的轮子都向一个方向转动，速度又非常快，就可产生这种动势。如果每天有一万人，在不同地区讲解同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。
3、拷贝你自己。
在这个业务中，要复制别人，先要复制自己。复制要做的第一项工作，就是要先背熟市场营销计划。
背熟的三个好处：
① 可迅速开始工作：你越早背熟计划，就能越早开始独立工作，这个生意就开始得越早。
② 讲师的基本功：计划是神奇的魔方，它的变化和组合无穷。这是你今后做讲师的基本功。
③ 提升你的影响力：你讲计划的次数越多，你的影响力就越大。
二、讲计划的三个目的
1、找需求：找到对方的需求
2、给机会：是给对方一次机会
3、约定下次见面的时间：新人认同的时候要及时跟进，再次见面是关键。
三、计划的三个原则
1、量比质重要。提问：讲计划的量重要？还是质重要？----量比质重要：
有量才有质。营销是大数原理，是做概念。想做大，就要做行动者。
那什么是是行动者：两天讲一个计划，每月讲十五个计划，就是行动者。
举例：用数硬币的方法，教新人多讲计划。
据统计：独立讲100个计划，每月收入可达2000-5000元/月
独立讲300个计划，每月收入可达5000-10000元/月
2、姿态比说服重要。
高姿态的三个显著特征：自信、兴奋度、“永远是下一个。”
自信：来于信念、专业化和熟练程度。
兴奋度：来自于梦想、百分之百地相信你的热情。
“下一个”：多一个不多，少一个不少。千万不要死缠烂打。重要的是要去找“下一个”。
3、对方的需求比你的需求重要。讲计划时要忘记你的需求。始终想到的是他的需求。
四、三个注意事项
1、第一印象尤为重要。销售的失败，80%的原因是给顾客留下的第一印象不佳。
切记：你不可能在第二次见面的时候再留下第一印象。
三三三法则：顾客头三秒看你的外在形象：容貌、着装。
顾客头三分钟是观察你的形体语言和语调语速。
顾客头三十分钟是听你的谈话内容和注意你的个人魅力。
2、做好铺垫；好的铺垫是成功的保障。
举例：FORM沟通：俗称聊天。F——家庭O——职业R——爱好与兴趣M——收入与信息
3、迅速做自我介绍，导入计划/系统/成功人士的故事。
五、有关讲计划的五个问题
1、计划是否太长，能不能省略讲？
① 一个小时能改变一个人思维模式是值得的。
② 新人来一次不容易，要展示就展现全貌。否则，你早晚还要给他补课。
③ 这个业务是复制的生意。你今天少讲，明天新人会讲得更少，甚至最后就不讲。
建议：① 各种计划的会议中会讲。
② 一对一讲计划，讲到动作模式时，可接着讲系统，暂不讲公司，不讲制度和产品，随后可引入,推崇公开业务说明，让他到大会上听。如他想继续了解，你可再接着讲公司、制度、产品。
2、怎样能尽快学会讲计划
① 逢会必到，逢到必记，逢记必会。② 多听录音带，多练习，反复讲，背熟计划，早上讲台。③ 使用有助记忆的卡片、列提纲，背熟转折词，熟记段落大意。④ 注意开头语要有力，结束语要有激情。⑤ 要给自己录音，要总结经验，不断提高。⑥ 注重训练声音：
声音：要自然、真实、内敛、轻柔，讲话要发自内心。
语速语调：要抑扬顿挫，有节奏感，适于对方倾听，声音高低要适中。
熟练但不是背诵。
3、每次讲的都一样，还有没有必要听？当然有必要听：
① 讲计划如果每次的不一样，很难复制。
② 计划虽是标准版的，但每一个讲师风格不同，讲出的感觉也会不一样。
③ 计划是讲给顾客听的，是做推荐和跟进用的。如果领导人都不来听，难道新人会自己来听吗？
④ 逢会必到，本身就是对团队工作的支持。即使你今天没有带新人，也应该参加会议。
4、相隔多长时间讲一次为佳？
① 地区中心会议：应每月讲2-4次公开业务说明会。
② 一对一计划：你要做行动者，双行动者，叁行动者，讲得越多越好。
提示：中心会议顾客不足30%，应减少讲计划的次数。反之，顾客增我就增加次数；顾客不足10%时，可考虑暂停讲公开业务说明会。这时要增加其它培训特别是领导人培训，同时要增加一对一和小型会议讲计划。
5、什么情况下不讲？
① 邀约不正确。② 事先沟通不好。③ 时间不充足。④ 对方只是用户。⑤ 环境不可控。⑥ 关系太熟了，你对他没有影响力。这种情况最好做ABC工作，或直接带他到会场听公开业务说明会）。
结束语：
如果你今天生意做得还不够好，你的收入还不够理想，或者你对事业成功的信心还不足，我要告诉大家的是：跟着行动走，感觉自然来。这个生意做不死，只是想，就能想“死”。你要想成功，快速最好的方法，就是立即：讲计划，讲计划、讲计划，每天、每天、每一天。
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