21、不好意思赚朋友的钱 直销所销售的产品是生活必需品,我们的亲友每日都需要使用,所以一定要购买。如果你不向他介绍,他们也要向杂货店、商店甚至其他人购买,别人也要赚他们的。
换个角度来看,如果您的亲友在销售您所需要的日常用品,相信您一定也会向他们购买。钱与其让陌生人赚,为何不给自己人赚?更何况直销公司的产品,只有使用,就会得到许多好处,还省钱。
难道就因为不好意思赚朋友的钱,就好意思让你的朋友无缘接受这么好的产品吗?其实你的朋友真正在乎的并不是钱,而是这个产品到底好不好。 22、赚钱时间太长,前期没有收入 这是一些人的心理误区,赚钱时间长短、收入的多少是由个人能力和付出多少所决定的。
在传统行业里,做一项生意需要先投资,资金投入后,大多数要两三年时间才有可能回本,以后才可能是赚钱,这两三年时间投入也不短,但是为什么很多人却能认可去做,就是因为他已习惯于传统的投资方式,观念上还停留在传统的领域当中没有改变。
然而,在直销事业里,只需通过换品牌不但用上优质产品,同时还可以省钱,推广产品还可以获得利润,其实是一个很简单的事情,若要获取更多的利润,就需要投入时间和精力学习专业知识,成为专家,辛苦两三年的时间就可以获取更丰厚的回报。
直销是边分享边运作边赚钱的事业。“辛苦一阵子,开心半辈子”与“一辈子辛辛苦苦、平平淡淡”相比,你选择哪一个? 23、赚钱太慢了 一般传统的生意往往投资大量金钱之后,再经过一年的辛苦奋斗还无法达到收支平衡的地步。而对上班一族而言,想要拥有一份月收入三千元的主管?薪俸,则往往要经过好几年的历练与力争上游,而且每天必须辛勤工作8小时才能达到目的;
而一般从事直销事业的业务员则是利用业余时间,以兼职的方式进行,每天所利用的时间非常有限,因此两者比较之下,直销怎么会慢呢?如果你想把直销当作生意来专职做的话,你就拿出一笔投资,但是这个投资与传统生意的投资可完全不同,传统生意的投资是投资在生意上的,赚了、赔了难以预料。
直销的投资只是在自己的生活上、学习上的投资,对于自己来讲是稳赚的,因为不做直销我们一样要生活要学习,何况我们还做出了一番事业。
24、太难了 那你觉得人活着难不难?每天花钱吃饭、赚钱买房子、不断的琐事;又烦又乱,你觉得难不难?每天上班下班、勾心斗角;有时做些自己不愿意做的事,你觉得难不难?难!那为什么我们还要做呢?因为我们知道做这些事情的价值——能够让我们生存。
你觉得做直销难,是因为你还不了解做直销的价值。你知道吗,做直销不仅能让我们生存,还能让我们活得更好!(介绍做直销的价值远景) 成功难,不成功更难! 难了不会,会了不难!在我们这个群体当中,有不到20岁成功的、有80多岁成功的、有不识字成功的、有残疾人成功的……对他们来说做直销更难,但他们看懂了、学会了,所以他们成功了。(举成功的事例) 25、我有很多朋友都没有做成功 别人做不成功,并不表示那个行业不能做!重要的是看他们的做法对不对,他们有没有成功的信心! 例如有一家餐厅因为经营不善倒闭了,而且又听说餐厅的风水不好,可是还是有人敢顶下来继续营业,为什么敢?因为后者认为他的经营与方法跟前者不一样,所以他敢,他认为他会成功。 每年那么多学生参加大学联考,落榜的总是比考取的多得多,您会因此不让您的孩子念书吗?
26、我不会卖东西 没有销不出去的产品,只有销不出产品的人。当你亲自使用产品后,自然会把你的感觉告诉别人,当你学会了说明书的内容后,自然会讲出来,只要说真话,东西自然卖得出,要用“分享”的心态来做,不能有卖的概念,“分享”要靠体验产品才能做好。
27、为什么不能送人产品不收钱 当顾客对产品的价值不了解的时候,送给他也不会珍惜,反过来还损失你的金钱,另外,如果顾客用的很好,你再介绍时,他也不愿花钱买,总是希望你送他(顾客打什么底就是什么底),要让他自己买(自己买的才珍惜) 28、为什么要学讲OPP、NDO? 因为它是我们事业的灵魂,人人都要随时用的知识,是用一生来讲的课程,沟通时、销售产品时、谈事业时,都是OPP、NOD的内容,不学会,就好比上大学不会写字一样,一定要人人都会讲才行。 29、为什么说OPP、NOD是给老朋友听 老朋友要多听勤听,多记多练才能讲好,新人是随便带来了解事业,带没带新人的老朋友,都要来听、来学、快速成长起来。
30、为什么会后不能马上走 因为新朋友有问题要解决,如果带回去,你解决不了,他会问别人,外行人、家人泼冷水,使新人失去信心,一定要让新人见见你的业务顾问,解决他的疑问。
31、为什么每天要跟2个人谈事业? 不断的增加您的信心和不断的学习,并得到别人的帮助和激励,是一个非常好的习惯,要做好成功的习惯。
32、什么环境下不可谈直销事业? 环境不对不谈,时间不够不谈,第三者介入不谈。 33、保健品是给有钱人吃的吗?是给病人吃的吗? 不!保健品是给健康人吃的,是预防疾病的,不是有钱人的专利品,没钱人更应该多吃保健品,少上医院。当我们用好了可以转介绍,每月体验产品,增强免疫力,病人更应用保健品,因为在接受医院治疗的同时,由于打针、吃药会损伤身体的机能(损坏脏器),而直销保健品是帮助病人恢复身体机能、补充营养的。因为人不能靠药去活着,要靠营养去活着。
34、走进直销先学哪三个基本功? 握手 微笑 问好! 35、还在做呢?又骗人去了吧? 这是有心人,想要了解又不好意思直问的人,要用同理心,不要斗嘴,要说“是,没了解之前我也 这样认为,但通过这段时间学习明白了,这是一个有发展的行业,它是未来发展的方向,直销公司1、2、3……”你永远是正面的,别人会对你有信心。
36、销售中有哪四个关键? (1)产品知识要学精(基本功) (2)学会说话(聊天) (3)学会观察 (4)恰到好处的赞美(切入时机要准确)
37、产品用的好的人 产品用的好的人,做好跟进服务,同时了解家里其他人,谁是干事业的人,有改变欲望的人,做好引导和跟进。
38、怎样同新人谈事业 因人而异,根据他的需求来谈。以推荐产品为前提,不可同时介绍两件事(事业、产品),当其用好产品后,再需要产品时,给他机会让他了解。
39、销售产品时,应注意什么? 不可说的太多、太专业,不可同时介绍事业,根据对方情况简单介绍。 生活化的产品,要生活化做,随时用产品让别人看到,引起好奇心,看到你的变化,自然会找你,而非硬性推销。 |
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