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没有最好，只有更好 ——成就动机 假如有人让你在一个无人屋子里独自一个人玩套圈的游戏。你可以自由选择起点位置。你是选择距离目标很近的位置，百发百中？还是选择距离目标很远的位置，鲜有套中者？还是选择距离目标适中的位置，约有一半次数套中目标？ 追求可能的成功 如果你选择前两者，说明你是成就动机较低的人，做事是为了避免失败，确切地说，是为了避免因失败而带来的负面情绪。距离很近，确保绝对不会失败；距离很远，则别人也成功不了，自己也不会因失败而被别人小瞧了。相反，如果你选择最后一种做法，则表明你是一个成就动机很高的人，你不断的在自己的最近发展区内挑战自己，追求可能的成功。你做事不是为了做给别人看，而是追求自我超越、自我成长。 这一假定情境正是著名心理学家麦克里兰曾经做过的一个实验。他就这一成就动机问题曾做过深入的研究，他发现，人具有追求卓越、实现目标、争取成功的需要，这种需要可成为成就需要。具有强烈成就动机的人追求的是个人成就，而不是报酬本身，他们极想把事情做的比以前更好、更有效；他们能够为解决问题的方法本身承担责任，及时获得对自己成效的反馈以便于判断自己是否有改进；他们喜欢设置有中等挑战性的目标。他们不是赌徒，所以不喜欢靠运气获得成功。他们也不喜欢成功的概率过大，因为那样对他们的能力没有挑战性。当一项任务的成功的可能性为50％时，他们的成绩最好。 心理学家阿特金森在一项经典实验中证实了这一点。他在实验中把80名大学生分为四组，每组20人，给他们一项同样的任务，对第一组学生说，只有成绩最好者（1/20）能得到奖励；对第二组学生说，成绩前5（1/4）名将会得到奖励；对第三组学生说，成就前10（1/2）名可以得到奖励；对第四组学生说，成绩前15（3/4）名都能得到奖励。 成功可能性适中的两组成绩最好，成功概率太高或太低时成绩下降。第一组大学生都认为，即便自己尽最大努力也极少有可能成为第一名；而第四组大学生一般认为肯定在前15名之列，于是这两组学生都认为无需努力了。研究表明，最佳的成功概率是50％左右，因为大多数学生认为，如果尽自己努力，很有希望获得成功；如果不努力的话，也有可能会失败。 依靠自己，尽心尽力 成就动机高的学生具有独立的见解，能够抵制不可靠的意见，在学校进行的智力测验中能得到较好的分数。他们做事总是力求尽自己最大努力，将自己的智力发挥到极点，尽力克服一切障碍，将事情做的尽善尽美。相反，成就动机低的学生自信心不足，倾向于认为自己的能力有限，往往设置一些不切合实际的目标，不付出足够的努力，于是导致了一次又一次的失败。不断的失败导致他们更加证实自己能力的不足。他们将失败归因于缺乏能力，而将成功归因于运气、机遇、任务简单。这样无论成功还是失败对他们都没有积极的影响。成功了，他们不会在付出努力，而一旦失败，却导致他们进一步去避免失败。 一个人的成就动机是在日常生活中培养出来的。就以摔倒为例来说吧。中国的孩子摔倒了，父母一般飞奔过去，猛然扶起孩子。孩子一见父母来势凶猛，以为出了什么大事，情不自禁地大哭起来。父母为了安哄孩子，连忙拍拍桌子，打打门，跺跺台阶什么的，为孩子出出气。这样做，父母虽然能解读眼前的问题，表达了爱意，甚至补救了因自己看护不力而产生地内疚，但久而久之可能给孩子留下永久地后遗症。一旦孩子学会了推诿责任，不管什么问题，都条件反射似的以为“这不是我地错”。二是无法建立自我保护意识，不知道如何防止重蹈覆辙，下一次照样还会摔。更为重要地是，孩子学会了无需尽自己地努力和智慧来克服障碍、追求成功，他们认为遇到困难，会有人兜着！ 然而，外国的家长就不会这一套了。有一天我被邀请到一位老教授家去玩。我与这位老教授及其女儿在庭院中座谈。老教授三岁的小外孙在地上奔跑玩耍，突然一声猛响传来，只见小孩扑在地上，看样子摔的不轻。我忍不住正要起身相救， 没有最好，只有更好 显然，我们希望我们的学生的成就动机高一些，因为成就动机高的人具有更强的责任心，能有更突出的成就。但有时候，孩子的成就动机过高，却有可能让被家长抱怨认真过头，太较真。七岁的晓月是小学一年级的一名学生，凡事却让父母觉得她过于认真。上学迟到了会和父母大发脾气，抱怨他们没有按时叫醒她，一次小测验没有拿到100分，好长时间都念念不忘。对此，身为大学教师的母亲却不以为然：“考试并不一定要100分，关键还在于你有没有掌握知识；上学迟到一次没有什么大不了的，只要你不是故意的。”可说了白说，晓月照样我行我素，这令晓月妈妈十分苦恼。其实，过分的是晓月妈。在孩子年幼的时候，他们会坚信许多单纯的东西，并将之视为生命中最神圣的，这其实是一种纯粹而又强烈的成就动机。这时候的孩子或许是固执的，但却是可爱的。100分究竟有什么意义？走过那些岁月的人回望时确实觉得没什么，但是如果一个孩子从一开始就不想努力做到最好，那么他一生恐怕也就不会认为自己是最好的；同样如果他能从小就能仔细分辨态度与行为的差异，认为迟到一次没关系，那么他恐怕也不可能那么严肃地对待以后地学习和人生。 孩子的认真是上天赐予他们的礼物，孩子的成就动机是促使他们取得成功的原动力。所以，如果孩子天生认真，那就请呵护那份纯真的成就动机。如果不是，就耐心地培养他们的成就动机，教会他们根据成就、胜利、成功来考虑问题，承担个人责任，适度冒险，从而做一个成就动机高的，也做一个有高成就的人。 （摘自刘儒德著，《教育中的心理学效应》，华东师范大学出版社，2004年出版） |
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