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网店创业不是正在，而是已经成为一个热潮。
网店创业不是正在，而是已经成为一个热潮。 当然我们也见到了，一部分参与者嘎然而止……优胜劣汰难以避免，但是很多时候，基于一些认识上的问题，一些创业者还来不及体现优势，就已经陷入了被动。
也可能是起步晚了。信用积累及关注度都呈现强者恒强，单纯捱时间，改善不了。实际上属于准备不充分，低估网店创业的难度。 常规的应对之道是，所谓五分钱抵消一切品牌，通过短期的价格策略来撬动市场。需要忍受一定的亏损。两全齐美的办法是，刚好可以折价买进一批热门货。 希望顾客有了第一次消费体验之后，第二次会变得容易一些。 第二，简单照搬线下实体店铺的运营：借鉴本身没有问题，问题在于实体店铺的一些优势，难以在网店体现。比如说，顾客因为实体店外的打折告示，进入了店铺，不过在挑选的过程中，导购会说，当然这个较为便宜，但是有更好的，于是顾客就买了更好的，也是更贵的。所以说，导购是重要的。 网店有自身独特的优势，就是可以接触到不同于传统的顾客。比如说，北京的潘家园，有一些相当有趣的工艺品，店铺的经营者则等客上门。离此不远的CBD，许多年轻人，因为购买新房的关系，其实对工艺品有需求，可以做摆件，但是他们中的相当部分从不去潘家园。或者网店是一个开辟新市场的钥匙。 第三，纯粹产品驱动：网店创业者会过分强调专业特征，比如经营集邮品，那就是特定范围的集邮品。这属于商业读物读过头了。 顾客是一个真实的人，而不是计算机，他希望特定某家商店，可以满足自己某一方面的需求。 比如说，经营集邮品就应该涵盖，集邮册、放大镜、护邮袋、镊子、邮票目录等等。如果一家网店可以更好满足顾客的需求，经营者会发现，人们的价格敏感性其实不是那么高。更重要的是，强调专业特征，其实也是勉为其难的事情。 |
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