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发布时间：2010-05-06
照明与电工的整合已成业界共识，电工企业上马照明产品，照明企业推出电工产品，都在成为现实。雷士、欧普、华艺、雷蒙、华泰、澳克士、三雄·极光吹响了进军电工领域的号角；正泰、锦力、天基、鸿雁上马照明产品已成定局。电工企业跟随照明市场走，一方面可以节省成本，另一方面有利于规模化、多元化发展，电工与照明形成产业互补。 在电工以往主要的销售渠道当中，五金店、建材超市、照明灯饰渠道、隐形渠道、工程渠道中，照明灯饰渠道的比重增大。电工产品传统销售渠道重心发生变化，这和灯具经销商开始引进电工品牌有着密切关系。 灯饰店引进电工品牌，使店面形成多品牌效应。消费者既可以选择开关，还可以选择灯饰产品。多品牌的经营策略，使得产品销量整体提升，尤其像电工与照明这些互相配套的产品。 温州东方灯具市场有70%的灯饰店都有电工。记者在柳市镇柳翁西路看到，许多灯饰专卖店也加装了电工产品的专卖墙。在二三级市场上，欧普与正泰演绎着照明与电工产品中的“黄金搭档”。 前日，记者到温州电工企业较为集中的龙湾工业区走访。看到工业区的主干道上方悬挂着各电工企业新品推介及招商广告，就连工业区的小巷入口也被置以小幅广告，宣传攻势迅猛，企业品牌推介俨然进入“巷战”。 与各企业在自家门前展开宣传“肉搏战”不同的是，电工企业的外围宣传则显得冷冷清清。东方灯具市场作为温州最大的灯具、电工卖场，并未看到这些企业广告的身影。市场上只看到正泰、飞雕、鸿雁、朗能、德力西、泰力、雷士、天基等品牌置有POP宣传面板。 电工产品已经进入“酒香也怕巷子深”的时代，广告宣传必不可少。但很多电工企业在广告宣传上显得有些盲目，部分企业显得过于低调。其次，宣传后劲不足，渠道宣传乏力，往往达不到企业预期的效果。电工企业自家门口的“宣传战”，如同漫天烤火一面热，并未在市场上起到联动作用。若在外围宣传添一把猛火，效果将会更好。 |
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