01探讨LED照明渠道发展契机LED照明企业的渠道分类：渠道可分为：工程(隐形)渠道和流通(经销)渠道，工程渠道的客户大都是政府，企业往往扮演的是“综合服务商”的角色，需要协调诸多关系，全程跟进。这种模式的缺点是项目分散、资金回笼期长等。 流通渠道需要利用分销、代理、加盟等合作伙伴实现面对终端客户的销售模式，这种模式的优点是可以快速布局、实现产品营销网络的“遍地开花”，迅速占领消费领域，同时可以节约公司的营销成本。缺点是对经销商的盈利能力和忠诚度无法控制，如果没有足够诱惑力的招商政策，或加盟后短期内没有实现盈利，经销商纷纷撤离或反戈一击也是常见现象。不管是自建渠道还是协助经销商开拓工程和流通市场，渠道建设都是每一个企业关注的焦点和工作重心。 企业在渠道建设中遇到的问题1、经验欠缺：LED照明是新兴行业，其行业特性较强，可借鉴的经验少，目前没有可行的渠道招商章程可遵循。 2、认知度低：很多消费者没有真正的了解LED灯具，总的来说LED行业认知度不高，这就直接导致很多经销商缺乏信心；卖场对LED产品并未完全认可和接受，现在开设的LED专卖店，展厅展示功能大于渠道建设功能。 3、产品种类偏少：现阶段LED照明产品种类比较少，还不足以撑起店面，消费者购买的时候没有太多的选择，这也是很多LED品牌迟迟没有专买店的主要原因...【详细】 
02企业苦练内功应对白热化渠道战LED企业的渠道争夺战已成白热化LED作为新光源，具有低耗能、长寿命、无污染、无频闪等有点，在国家大力倡导节能减排的大背景下，LED成为照明领域的新宠。业界普遍认为，2013年至2015年这三年的时间，LED照明行业将完成自动净化、行业整合、市场排序的过程，具有资金、技术、品牌、规模和销售渠道的企业成为这个新兴行业的主体。在产品同质化的背景下，建设销售渠道成为各家企业的头等大事。 当前，我国专业生产LED的企业有上万家。在LED照明不断突破各个应用领域之际，各家企业加快建设销售渠道的愿望日益迫切。“现在各家都注重渠道建设，就看谁的动作快，谁的投入大。等LED产品大规模进入家庭照明领域后再建设渠道就为时已晚。可以说谁掌握了渠道，谁就掌握了市场的主动权。”巨能光电品牌渠道运营中心总监梁振石说。…【详细】 明修“渠道” LED企业奔赴战场LED照明虽然非常响亮，但是市场普及程度之低令人难以想象，除了路灯、酒店、商场等场所外，家庭很少会使用LED灯具的，一是LED灯的价格降不下来，昂贵的价格使消费者望而兴叹，二是消费者对LED灯具节能省电的理解不够，三是LED企业大多是新型企业，市场渠道没有打开，消费者很难随时随地买到LED灯。但是自今年年初以来，LED灯的价格持续下降，已经与节能灯基本相当，既然价格降下来了，那么LED灯打开家居市场的障碍就只有市场渠道了。 于是各企业的市场渠道战打响。LED企业的渠道主要有工程渠道、经销商渠道、电商渠道。工程渠道实际在前几年的一些工程项目中，一些企业就牢牢的控制了这一块，再加上做工程需要投入的人力物力较多，回款周期等问题一些企业对这一块不是很感兴趣。LED企业的争夺主要集中在电子商务和经销商方面…【详细】 03电商渠道获LED照明中小企业热捧LED照明的电商市场潜力大作为新兴渠道，LED照明的电商市场潜力与发展速度也是难以想象。来自天猫平台的数据显示，灯具灯饰品类的销量总体上升趋势明显，2011年3月份，该品类销售额为5000万元;到2011年双十一，灯具灯饰总销售额突破2亿元;2012年双十一时灯具灯饰品类的销售额就已达到6亿元，同比增长200%，其中照明类产品占比约为90%，天猫平台LED日均搜索人次15万。 热销产品数量统计以淘宝网为例，目前淘宝总体灯具产品种类达12万余种，其中LED灯接近3万种，销售比例均超过25%，部分产品销量比例更高达60%。《LED市场》记者在统计当天的LED照明产品销售数量发现，网上热销的LED产品品类包括：LED吸顶灯、LED球泡灯、LED节能灯、LED台灯等，而LED吸顶灯在电商平台最畅销。…【详细】 
结语小编有话说随着技术的的不断进步，LED照明产品价格已不再是阻碍发展的重要因素，面对越来越成熟的市场LED企业应重视的是品牌建设及渠道拓展，有了好的品牌和完善的渠道，才有助于企业更快的抢占市场先机。 |
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