从事服装零售店8年了!历经了服装零售行业的高潮、低谷,一路走来,酸甜苦辣皆尝!到如今算是百炼成钢了。由零售转做批发了,否则我不会把这10万也买不到的进货经验与大家分享;
首先一个观点:卖服装就是卖款式,款式多,更新快,才能牢牢的抓住客户;
举例一、大众品牌的服装是西班牙的ZARA品牌全球销量第一,第二是HM,它们的共同特点是款式多,更新快,ZARA的新货从设计到生产在到运输到上架再到下架,整个过程是12天。HM是21天,世界平均时间是2个月。店里的款式有几千款,每天都有新款上架。商品打折率因为周期短,打折率很低只有5%,世界平均水平是25%,这样就赚取了更多利润,大幅降低了库存率,所以打折率低;减少了仓储成本。中国有句古语“货如轮转”;
举例二、买家在店里买到了满意的衣服,或者没有买到,只要他认可你的店,临走时都会说“何时有新款通知我”,老客户经常会打电话到店里来问“你们上新款了吗?”,店家只有上了新款,就会到处打电话给客户,我们上了很多新款,赶快来试试吧!!没有新款就不会有客户,店铺就是一滩死水,最终是走向衰退,再到关门;
第二个观点:这世界没有诸葛亮,谁都无法预测什么款式畅销;
总结以上2个观点,我们得出一个结论:款式多、更新快、多拿款、少拿量,这12个字才是拿货的永恒真理;
朋友们会问:怎么才算款式多、更新快、多拿款、少拿量呢?有具体标准吗?更重要的是如何实现呢?
先告诉你标准:
什么叫更新快:更新快,每周新款占总款式的20——30%,每月新款占总款的50——70%,平均每天有5——8款新货上架,这样的标准叫做更新快;
什么叫多拿款、少拿量:均码挑选有信心的颜色各色一件,3个码选2个码2个色拿4件,100个款有40%按以上标准拿货,还有60%是只拿一件,这样才叫少拿量;
本文的最关键内容将告诉您如何实现: 首先我告诉你:如果你按传统进货方式,你无法实现,如果你不掌握网上进货,你也无法实现;
举例一:
上面的例子告诉我,你一次进货的成本是800元,时间是2天,进货款是15000元。在你不在自己店铺的2天时间里,你的店铺营业额下降,自己看店的成交欲望是普通店员看店的成交欲望的30倍。你一次进15000元的货,增加了积压的风险,而没有达到上面所说的标准;达不到标准的主要原因是:时间成本高、差旅成本高、很多实体批发店需要齐色齐码才可以拿货;
上网进货的6大优势让你实现标准,带给你强大的竞争力:
5、较低的批发价格(因为批发网站不需要租用批发市场的档口,白马首层顶手费200万,月租10——20万,虎门富民顶手费50万,月租5——10万,从而降低了批发价格);
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