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一、 定位是基础! 要采购什么货，首先，要看你店铺经营什么，店铺定位，顾客群的定位是采购的基础。采购的货要符合店铺档次，风格，更要符合顾客群的喜欢。如果看到不错的商品就进货，店铺就丧失了自身的风格，变成了杂货铺。 ① 做好市场调查，不了解市场信息和商品行情犹如“盲人摸象”，片面了解，单凭一腔热血，是不会取得良好经济效益的(了解市场动态，市场价格，南北方市场差异，有些在北方积压的货，在南方却是畅销款，而进货价也会非常便宜) 市场调查的方向有三： 1、新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间; 2、畅销款式的推荐; 3、采购时间的确定，以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品; ② 具有特色风格且符合店铺风格，现在年轻人在衣着方面越来越懂得自己的风 格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客; ③ 符合市场需求、顾客需求(多站在顾客角度想); ④ 符合顾客能够承受的价位; 二、 进货价格及注意事项 现在服装市场蹿货、相互抄版的情况非常普遍，生产厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格必定会随着转手次数的增加，节节上涨。 ① 尽量找源头供货商(多问、多查、多了解); ② 一次性采购太少，单件成本不可能很低(记下服装的品牌、款号在网上查价格， 或者联合多家和自己没有利益冲突的服装店老板一起采购); ③ 廉价不是目的。货品的价格高或低，不是销售环节的关键。关键是能够卖得出去，顾客认为好!(生产厂商材料采购省了1、2块钱，质量差别会很大); ④ 看货付款，而且看大货时要看完所有衣服; ⑤ 必须把样衣封存，按照样衣和清单收货。合同中必须要注明按样衣收货，且合 同要写好双方的责任和相应的赔偿措施方式; ⑥ 不要轻易付定金且定金最好不要超过总价10%，点好货后，一手交钱一手交货; 三、 采购数量 第一批货往往会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以第一次进货最好少一点，行业术语叫试销。只有得到市场认可的商品才是利润的保证。 四、 款式问题 ① 服饰店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则; ① 新款旧款不是关键，不用介意是老款，区域不同，顾客没有见过的，就是新款。经典的老款或者曾爆货的款式，都是不错的选择; ② 断货、过季、小瑕疵的商品，有时会低于成本价给你; ③ 库存积压商品未必不是好货，因为市场需求不同。有特色、有卖点、网上没有卖的商品，是不错的选择; 五、 季节问题 服装非常注重季节性，把控好进货季节，能够节省进货成本，并且降低风险。 夏装往往在三月份出货，冬季服装往往在10月份出货，12月的卖价就会非常便宜。过了季节点采购，能节约不少成本。 六、 定价学问 商品的定价，不能简单依据进价而定。要根据成本核算+消费心理学。 采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。 七、 审美观 因为是在拍拍网开网店，所以，商品要符合拍拍网店需求，符合拍拍网购人群审美观; 八、 采购心态 不要太关注供货商赚了多少钱，而要重点考虑你拿货后卖出能赚多少钱。批发商往往给你留够了盈利空间，能否盈利就要靠后期操作了; 九、 采购总结 采购员要对采购工作有记录，要经常总结汇总和分析。收集到的行情、资料、采购商品登记、采购价格、采购工作细节等，通过分析数据，才能够更好的把握，降低今后采购风险; 十、 其他事项 ① 对产品基础知识必须充分了解; ② 在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化; ③ 多和同行交流是非常重要的，店铺里哪些商品是畅销款，哪些是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的;
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