服装店进货需要遵循留精舍次法

服装店进货需要遵循留精舍次法

 

每到换季时节服装行业都非常忙碌，怎么能够选到适合本季且流行的商品是重中之重!

好的服装店不是资金雄厚，贵族装修。你的商品才是主要经济来源，商品的好坏和时机是很重要的，初入行对服装行业是没有经验可谈，只知道拿资金作为后台，可是店主有没有想过，没有经济来源，怎么垒砌你的服装王国，再多的资金也会烟消云散。

好的商品决定了你在服装行业能否长久立足，那么什么才是好的商品?进货时需要注意哪些呢?不要盲目觉得畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，切记!

如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。因为每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。

准备进货需要做一个市场调查，确定换季目标市场，不了解行业信息和商品的规则是不会取得好的效益，哪怕你注意到了进货的目标也要和你的商品联络人保持密切的关系，原因如下：

一：新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间?

二：要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版?

三：采购时间的确定，以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品?

合作商的关系维持是一个长期性德，互相了解、熟悉、信任才能让你获得精品，他们的意见和经验对一个菜鸟来说很重要。

多留意时尚杂志和新闻网站之类的信息，根据今年的流行款选择性进货会使你的小店更精彩耀眼，选择一个要诚信经营，产品性价比在同行中要有比较大的优势，而且经常有新款上线的供应商，因为具体的话考虑的东西实在是太多，好的供应商也是起步的重要关键。

1、 性价比：就是指相同的产品在其他供应商想做比较价格和质量。觉得合适可以少量订货看下质量，一般供应商都是会同意的，经过对比就可以轻松找到您合适的供货商。

2、 更新：更新对于产品来说是很重要的，新款式总会给人耳目一新之感，那么旧的自然会被人们淘汰，并且新的款式可以给你带来丰厚的回报，新款不是每一款式都行，需要跟上社会的更新步伐，时装的“改朝换代”来辨别。服装是有季节性的，在夏末时节就准备更换秋冬产品的供应商是值得力荐的，你能找到这样的供应商也就表示在别人还在清理夏末衣服时，你已经让大家认可了你的新款产品，那么顾客就会认为你的小店可以让他在时代前沿行走的救星。

对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独-无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独-无二的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又独特成为他的制胜法宝。

保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的，所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一畅销的。

有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦!采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。

说了那么多好货和好的供应商的原因，那么实际来告诉你如何选货。选择衣服本身有以下条件条件：

1、 面料，羊毛、真丝、纯棉这些当然要比化纤、晴纶、涤纶这些要好，现在还有一些高科技的新型面料不断上市，什么远 红外的、纳米银的、竹炭纤维等。

2、 做工看细节，内衬(或内胆)面料如何、车线是否均匀、码边是否干净、拉链的链头做工是否精细、纽扣的表面是否光洁，如果衣服有贴钻，钻是否匀称闪亮。

3、 品牌，好的品牌对于衣服的质量比较重视。

4、 型号是验货的一个步骤，上衣，就要测量一下衣长、胸围、领大袖长、肩宽;如果是裤子就要测量裤长、臀围、腰围，看尺寸规格是否准确，误差一般应小于2%。很多服装根据版型的不同可能在型号上有比较大的出入。外贸服装在型号上都偏大一些。服装的设计也会影响服装的型号。很多卡身的服装在尺码上就要偏小一些。

检查的方式如下：

衣领检查：观察衣领的两个尖角是否对称，不要有高低或歪斜现象，应挺括，领围大小合颈，领里不要外露。

衣袖：检查袖是否长短一致，摆缝是否顺直平服等。

主体检查：下摆是否对称，长短是否一致。衣服的缝制是否有线头，车缝线是否有错误的地方。口袋位置是否对称，肩胛部位是否宽舒，后叉是否平服;肩缝是否顺直，不能有凹凸不平或瘪陷的毛病。

裤子平面检查，先将裤腿拎起来看看两条裤腿长短是否一致。二看车缝线是否平整、匀称，有无多余线头露出。三看裤子是否有“残”，留意小洞、刮痕。

检查上部，主要看腰头是否平直，不肥不紧;后袋是否服贴，平整;拉链是否灵活。

立体检查时，将裤腰按穿着形状拎起，看前后缝是否圆顺，裤片、缝子是否平整、不吊裂。

面料色差以及虫蛀、鼠咬等。若有，则不符合质量要求。看标签的服装面料成分，然后自己根据经验判断衣服的用料是否与标签相符。如果不符，就要放弃。

秋季服装进货时切忌盲目，不要到了服装批发市场眼睛浑浊，思绪不清。看到便宜的衣服就大量进货，上架时才发现款式过时，店铺杂乱，风格不正统，这就是盲目。

可想而知，没有了解市场的结果，利润下降，库存积多。面临的就是吐货困难，只好以失败告终，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。

在服装行业第一次进货一定要少，试探行业和周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高才可考虑进货数量。在市场上你的商品任然有可销性，得到了利润之保障。

卖货这不光指的是你的经营态度，自己的店，开始都会有热情都会对顾客温暖如春，你如何就能卖得过人家?在同一条服装街上，我们经常能看到有些老板好象轻轻松松就赚到钱了，他的价格也不很低，他的人流量虽然不是熙熙攘攘，但总是细流不断，重要的是他的利润特别高，那些最辛苦做的利润比不过他，只能以开分店来扩大盈利。做过服装的人，出来后常常有同样的感慨，自己不是开店的料。有的人就是会做…自己不动脑子只是跟着别人屁股后面转的人，肯定是做不好自己的小店的。所以你在开店之前，只要让自己养成了见事就琢磨总结的好习惯，加上行动，你就迟早有成功的一天。

大批的低价甩货可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者。她们的言语就特别有影响力。所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖“出很多。

自己的服装知识要多，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工，面料，染色，辅料。好衣服和差衣服的价格差异，剪标签的原因等等…..有的人要面子，不喜欢别人知道自己怎么打扮，但是都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富，越愿意购买你的服装。花了很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的，即使样子颜色不是那么完美。

逐渐帮助顾客有打扮的意识改变，选择合适自己的，而不是最流行的。因为品牌服装的库存和甩货都是过时的，但是小城市里也没有上市过，顾客还有新鲜感。记录下每个老顾客合适的风格，平时上货都考虑到她们，这份诚恳能使你拥有忠实的顾客。