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好店址在哪里？ 现在年轻人创业自己当店主已经成为一股蓬勃发展，不管是小打小闹的网上商店，还是真枪实弹开起自己的小店，经营服装仿佛都是他们的首选。 而面对报纸上“月赚上万”“日流水3000”之类煽惑性的报导，以及品牌服装遮天蔽日的告白宣传，尚显稚嫩的创业者会不自发地自我感觉良好，认为别人能赚钱的事情我也一定能赚钱，认识不清跟着感觉走的不在少数。然而服装店的投资额虽不大，看上去也其实不复杂，但开店并非加减乘除那样子简朴，它要牵涉到选址、融资、进货、发卖、财政管理等诸多环节，任何1个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。因此对于想献身于服装小店的创业者而言，认真研究各个步骤的细节问题，是投资成功的要害。
最繁华的不一定最好 如果要开一家自己的服装小店，应该从何处入手？《科学投资》认为，店面的选址和货色的选择是致胜的法宝，这两点解决患上好，店铺赢利就有70%以上的掌握了。 广州的艾童在到场完色彩培训之后，从2004年的11月起头为自己开服装店做准备。她的选址和对批发市场的考查几乎是同时进行的，深圳以及广州的服装批发市场很多，她把深圳的南洋群岛、嘉年华到广州的十三行、白马，虎门的富平易近等批发城逛了很多遍，对每个批发城的商品特点和价格做到了胸有定见。同时她也密切注重着深圳各大报纸上服装店的转让信息。2005年1月，她找到了1个比较对劲的位置。 艾童的店址一路头并没有选择在最繁华的深圳华强北，因为她感觉自己进入的是1个生疏的行业，如果一路头就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。本着“安全第一”，不想冒太大风险的设法，她起头在那种外貌看去不是很旺之处找，如许房租支出可以降下来，虽然如许利润也会下降，但艾童不想立刻赚太多钱，她更想把入行的第一年作为经验堆集和进修投资，她希望等有了经验再谋求更大的成长。 艾童找到的这家店位于1个住宅区比较集中的路边，周围有一排十五六家服装店。转租的房租是每月2700元，没有转让费，房租是季付，她和房主签了1年的合同。虽然这个位置比较偏，但艾童事先多次到相近考查，发现这排服装店已存在了几年时间，在相近的住平易近区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。 注重商圈的选择 服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。比如，以女性作为主要发卖对象，就要注重女性购物多半会选择服装店集中的服装城和商业街，从而有针对性地进行选址。因为那些地方可供选择的衣服多，可供比较，这也是由女性购物心理决定的。 在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。以首都为例，如果选择18-25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25－30岁左右的白领女性为主，商品位地精良，价格也比较高；而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装越发注重款式，对于面料和做工等细节则不会过于抉剔。这也就是要注重“商圈”的概念。 一般而言，服装店的发卖规模通常都有一定的地理界限，也就是相对于稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的不同。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于拟定经营策略，也有助于拟定市场开发战略。成功地运用商圈策略可以为服装店打好安稳的根基，提高服装店的形象，创造和推动顾客的特定需求,，与顾客建立一种相互相信的瓜葛。当然，利用商圈资源，把买卖做到顾客心里，让他们毫不勉强地成为回头客，这也是服装店商圈策略的基本技巧之一。 跟艾童的选择类似，首都罗小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚或也不是服装店集中之处，但她的25平方米的外贸服装店，却能达到旺季7-8万元的发卖额。因为这个店的位置粗看仿佛不好，但仔细看又非常好。比如，罗小姐的店位于1个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两车道，因为道路狭窄以是常常堵车。在住宅区对面有一所重点小学，学生家长通常为非富即贵。小学每天上下课时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，以是每天城市堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事，但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗就能够看到她店里展示的各种衣服，有人抽闲就会来购买自己心仪的商品。 那条街边的一排小店有五金店、餐饮店、地产中介和干洗，但服装店却只有两家，并且另外一家主要做的是内衣买卖，罗小姐的店没有竞争敌手，虽然缺乏了同行“扎堆”的吸引力，买卖也还总算不错。此外，这条街的出口又有好几幢几十层高的写字楼，写字楼的白领女士在午时休息时间都喜欢出来逛服装店，无形之中增加了潜在顾客，并且在办公室中还会造成连锁购买的效应，增加小店的口碑。与这条街相邻的另1个三叉路口上，有一座高等住宅，住宅中有很多全职太太，他们也是罗小姐店里的老顾客。罗小姐这家店周边，有一所名牌小学,，1个住宅区，一幢高等公寓式住宅，三幢写字楼，且是小学和住宅出入的必经之路。如许的位置当然难找，但却很少有人能想到如许的位置是好位置。很多投资者都认为服装店集中的闹市才是好位置，但服装店集中竞争自然激烈，买卖反而受影响，因此在选址时要认真动脑筋阐发店址的优劣，才能立于不败之地。 服装店的投资者在阐发商圈、调查竞争店时，还要彻底阐发自己的店是否与相近的店因商品内容功效不异，距离过近而相互牵制孕育发生负面影响，是否能路程经过过程相互合作来增加这个地区范围的吸引力。比如，如果周围有多家休闲服装店，在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在淑女装或生业装上，效果也许会更好；又比如，如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌，不喜欢温州品牌，那么就能够优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后，可以有的放矢地寻找货源。投资者也要对周围的其它商品进行观察，探查竞争情况。最好深入查访其营业面积、商品品类、员工人数及待客技巧等基本因素，然后再路程经过过程比较发现自己的优错误谬误。艾童在这方面的做法就是在自己开店前先充当其它店铺的消费者，了解周围十几家店铺的货色和定位、定价情况。有时她甚或会在同行的店铺里购买几件商品，以患上到更多的有用信息。 如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用1个店面。如许不但可以节流房钱，并且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店，或者内衣与成衣店等，都是合适“配套”经营的项目。 解读 人潮就是钱潮，开店的人都特别讲究人气，有人气才有买卖。服装店若是选在车站、灯光夜市、娱乐场合、大型阛阓或购物步行街相近，就至少占了七分地利,。因为川流不息的人潮就是利基，有这么多的潜在顾客，只要发卖的物品或提供的办事能对劲消费者需求，就不怕没有好业绩。 可是，是否选择店址的时候，找准人流旺之处就好呢？其实也不尽然。很多人都有的1个误区，那就是把人流量当成了1个地段好坏的惟一标准。诚然，人流量是决定买卖成败的1个重要因素，可是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。在开店以前要研究的，不是每天人流有几多，而是在这些人流中，你的“潜在顾客”或者说“有效客流量”有几多。 在开店之前，最好做一些“最佳店址选择”工作，其中一项最重要的工作就是测算阐发有效人流量。专业的选址公司的做法是派员工拿着计时表到目标场合测算流量并进行目标扣问，这对平凡投资者而言虽然有一定操作难度，但在选址相近做大抵的人流量考查和必要的针对性扣问还是必须的。 好店址的特点 一般来讲，好的店址都有一些共同的特点，这些特点有： （1）城市中央区 这种地域一般也是商业中央、闹市区，商业活动频繁，经营氛围较好,。如许的店址就是所谓“一小片土地寸金之地”。对于衣饰业来讲，城市中央区的流行更新很快，如果商品流动慢，则有可能在衣饰没卖出去前就过时了，这是铺面开在城市中央区的不利的一面。 （2）高密度住平易近区 住平易近区人口比较集中，人口密度较高。在这类地域消费者层次混淆，各年龄层和社会阶级的人都有。无论出售何种款式或类型的衣饰，城市有一定的顾客群。 （3）交通便利的地域 交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺相近有汽车站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值患上考虑的位置。 （4）成行成市的地域 对于衣饰这类选购性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如上海的城隍庙、首都的西单、新街口，重庆的解放碑等，因为集群效应，买卖大都不错。 (二)店铺设计 省钱要靠好方法 服装店在某种意义上说出售的不仅仅是商品，还包孕购物者体验到的购物氛围，这就需要投资者在装修上下一番功夫。如何能既省钱，又有达到要求的店面效果呢？ 服装店在某种意义上说出售的不仅仅是商品，还包孕购物者体验到的购物氛围，这就需要投资者在装修上下一番功夫。 要装修患上好，就要多花钱花大钱，简朴装修可能不会吸引消费者驻足，白白流失商业机会。到底如何均衡两者瓜葛，达到既省钱，又吸引顾客的目的？艾童的装修经验很值患上其它投资者借鉴。 艾童虽然在服装领域是投资新手，但她的社会经验其实不少。在开店之前，她做过发卖、告白等很多工作，因此在服装店的装修上想到了1个比较好的省钱方法。她的店铺使用面积在16平米左右，是狭长型的。为了让店铺更优美更有吸引力，她把左右两面墙刷成了浅金色，进门后看到的那面墙则刷成西瓜红色。色彩和谐而又相比较鲜明，让人印象深刻。除此之外，她还在屋顶上起吊了波浪型的黄油色轻纱，在两侧的货架上方各钉了10幅红框的时装画,，再打上20多盏灯，门口橱窗的位置也吊了红色的轻纱，纱前面放了个模特。轻纱营造的温馨和浪漫的效果，使她的店铺成了一排十几家店里最优美也最抢眼的。一开业就吸引了很多人好奇的目光。 跟艾童店铺差不多面积的装修费用，节流一些的可能也要花5000元左右，而艾童只花了2900多元。她省钱的方法很简朴，就是先到比较著名的服装店和专卖店参观，归来后集合好的范式确定自己的装修风格，但其实不去找任何装修公司或者包工头，而是把装修过程中的每个项目分化出来，自己去找材料，在买材料的同时请卖材料的店主介绍工人，工钱可以直接跟工人谈，如许省去了中间环节的盘剥，自然非常省钱。 艾童的做法其实不复杂，比如起头她需要把墙刷成她设计的颜色，就直奔建材市场找卖油漆的店铺，扣问店店主墙的面积以及要购买的数目。店店主帮她算出来后，艾童其实不会立刻购买，而是在市场多家询盘，找到报价最自制的才会买下，并请店主帮她介绍刷墙的师傅。建材市场里的经售商一般都有很多熟识的工人,，报的价格也不会很高。如许至少可以节流一倍的装修费用。 店铺形象不能草率 在店铺形象设计方面，不能硬搬先前拟定的标准去套，而是需要实地考查店铺自身及周围情况，看看人流方向、太阳照射情况、停滞物情况、周围店铺颜色、风格，再根据这些详细的元素，按照标准进行设计。现在很多的服装店在店铺形象设计上都很随意，只是根据自己的想象或者照搬其它店铺的装潢，底子没有考查店铺所处的实际位置，更别说是考查竞争敌手了。 产品陈列也是门很深的学问，发卖的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者孕育发生购买的激动。陈列又分为主题陈列、催销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，孕育发生良好的发卖。 服装的形象惠风格定位要从店铺的客户群分类出发，区分不同风格应用不同的宣传方式。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以放节奏感强的背景音乐，有相比较强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉。女装卖场的色彩要有女人味，淡蓝 白、红 白、紫红 白、驼色 白、白、黑 白等都是不错的选择，卖场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算没有看你的衣服也会把他们吸引过来。）而男装则以粗犷的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料建造。 店铺设计特别注重几个要素 一、卖场的色彩要同一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的同一不是让服装和装修色彩纯粹一致，那样子会让卖场显患上很单调机器，应该让局部有相比较并听从整体。 2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着要害的效用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果纯粹不同，特别是由模特进行这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝带颜色的光给人很冰镇、刻毒、迷幻的感觉（夏衣），黄色的灯光给人很和煦的感觉（冬装）。 3、试衣间很重要，顾客做出买衣服的决定大部分是在试衣间里，但很多店铺没有试衣间或者试衣间非常简陋，这城市影响客户的最终购买。 4、货架摆放要留出行走空间，可分为主通道和副通道,，形象背景板对主入口或买场主通道。 店铺商品陈列技巧 一、同一色配搭。同一色系的衣服放在一路会给人很惬意的感觉，注重同一色系配搭中不要同样款式、同样长短的放在一路，以免让人感觉像仓库。 2、相比较色配搭。就是说用冷色来烘托暖颜色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在1个竿子上时，不能让冷色和暖颜色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注重冷暖颜色的穿插。 3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的地区范围，与之相反为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，如许可以大大提升发卖。 4、模特数目要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，他们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。 6、时间的掌握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的通常为全职太太，如许可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。 七、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太古板，卖场的左边是冷色右边是暖颜色太不协调，冷暖配搭要有节奏感。 解读： 对于服装店来讲,装修风格到位就是成功的半壁,。可装修是件复杂的事情,时间安排、项目预算、装修公司的天资等等细节问题太多,如果想局部改动一下,往往与装修公司沟通一整天,。因此很多人爽性敷衍了事，或者随意在墙上贴几张皱纹儿纸，或者轻率选墙壁色彩，把本来毫光就不足的店里刷成墨绿色的墙面，导致从外面看起来店铺里仿佛没有开灯，消费者就没有心情进去逛。 分化装修过程的方法可能会让很多人感觉麻烦，但很多服装店在装修时都是采纳包工不包料的方法，为了省钱和保证装修材料的质量，大部分自己亲自去买。而利用艾童这个方法，工作并没有增加很多，但却其余了至少1000元的投资，这对与手头其实不余裕的中小投资者而言，可能是第1个经血营的纯利润，因此不要小看装修中省钱的各种方法。 品牌加盟服装店展示设计原则 一、货色展示整体同一。为达到展示效果，充分表现品牌设计理念，从整体LOGO设计到店内模特、人台的手势摆放等细节，都要表现设计与展示主旨和意图。 2、货色摆放联系配搭。产品以系列相维系，货区展示中产品以系列形式安排展示，将会突出产品在设计布局安排上的优点。 3、货色布局设置实用与有效。为营造衣饰展示效果氛围，对设计的装配布局应在实际操作中充分表现服装产品展示的辅助效用。 4、展示空间的营造合理、顺畅、引导性强。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而加强引导性因素参与店内发卖举动，更能隐性加强发卖力度。 5、货色展示风格独特别致，特点突出。这不仅使服装店形象变患上个性鲜明，还将富厚产品的外在形象，渲染品牌的感染力。 如何做好店铺空间的设计与展示和收到好的效果，除开要结合自身品牌的特点惠风格外，还要不断地从周围成功品牌的实例中吸收新的内容，完善和成长设计与展示的内在。如许不仅从市场中源源不断地收到实效，还能有力推动全般品牌在形象、文化、品位上的提升。 三)进货不易探索的领域 眼光好未必行 要做好一家服装店，除开要有良好的发卖方法外，最要害的一点是要“懂”进货。 服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有瓜葛。要做好一家服装店，除开要有良好的发卖方法外，最要害的一点是要“懂”进货。 这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水安然平静面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身段特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断堆集，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。 服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须掌握的要害一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚或笑称：开服装店的第一批货城市积压，以是最好第一批少进一些货。 初次进货的迷途 在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货色进行了仔细阐发，发现他们的货大部分是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了预示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推许，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自没必要说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很稀罕的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了1个多月之后，才慢慢发现本来这些商品在深圳的批发市场都有，并且批发价比她的进价低了半壁。艾童这才大白，自己是守着金山要饭吃，确实周围有的是批发市场，却被她自作智慧地忽略了。 更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进患上贵了，但只要可以兴许卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解相近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，川流不息，很多都是被优美的装修吸引过来的，可是他们大部分数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了初次进货的不易探索的领域了。缓缓地就看出第一批货拿患上分歧错误了，不单是尺码分歧适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，他们大部分喜欢休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比较正统，合适上班一族穿，其实不舒服合她的客户群。 服装店的经营者在进货时碰面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的咀嚼，还是应该选择更潮流化的商品？是?优⑸棠掣隹钍胶寐舻慕ㄒ椋故侵惶粞∽约褐幸獾幕ㄉ渴窃诟浇呐(6)谐〗?,，还是到外埠仿佛更著名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了1个很大的不易探索的领域，每个出口仿佛都有希望，而每个出口又仿佛前途渺然。 练就选货的火眼金睛 在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置其实不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装发卖事业可谓是如日方升。 现在，许保英把服装店的经营大权都移交付了妹子，妹子接手管理已经有两年多时间了，并且顾客都很喜欢让妹子帮忙挑衣服，但许保英还是不能纯粹将服装店交出去，缘故原由就是在进货上，妹子的眼光还需要考验。 昔人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则可谓是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘归来的，她说衣服“淘”对了，买卖就好，不然跟顾客瓜葛再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出了选货“快、准、狠”的本领，只有如许，才能挑到合适的货色，并将进货成本降到最低。 由于买卖畅旺，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就冲要到批发商店里，常常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货色，然后再乘搭12点的远程直达车返回顺德。 许保英说，她以是能准确进货，主要做到了三点： 一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？发卖趋势如何？社会存量几多？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上胸有定见。 二是编制要货规划，当然在进货过程中也可应变修改。 三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常1个市场里20元的商品，在另外1个市场15元就能够拿到，因此必须进行比较，然后再入手落到实处进货。 很多人对服装经营有1个熟悉，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但许保英却其实不如许做。她起根不会因为某个款式是热销的旧款而再也不进货，反而会捉住市场需求迅速补充货源，并且连续发卖到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦博患上市场认可，发卖额便会屡立异高，这比试销其它款式容易患上多，并且可以兴许带来更大的利润。 一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前没有卖过此类款式，心里没底，就先进了5件，结果一天就卖完了。第二次她又斗胆进了40件，3天发卖一空。后来她每次补货都进30件，并且发卖势头一直很好。 外贸服装 李鬼泛滥 现在，在陌头林立的服装小店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，经营外贸服装一度成了服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装出产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后残剩的那部门尾货，包孕从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节流下来布料擅自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装价格优惠，并且非常吃香，因此也让很多经营者把目光锁定在外贸服装上。 满大街的外贸服装店里新品不断，而厂家其实不会真有这么多的外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢？据一名外贸工场的经理介绍，尾货有且仅有两种可能，一是瑕疵品，一是工场用自己采购的面料做的专门内销的商品，后者出产的量非常大。外商跟外贸厂家有严格的合同商定，外商会严格控制面料数目，虽然每批产品都允许有损耗，可是多余的面料一般城市控制在两套以下,，有时候甚或一点不剩。因此现在市场上很多的所谓外贸尾货只是厂家出产的仿成品，最多就是做工精细一些罢了。通常为商家拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿造的；或者是国内的服装企业在做完外加工之后，再买点低档的面料，按本来的样板再做一批，低价批给发卖商，发卖商贴上各种假商标就流向市场。 如许的商品对消费者还是有吸引力的，很多服装店和批发商在发卖时城市贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的讲法，初入行的投资者如果本相信了批发商的这些讲法，就未免过于天真了。现在很多服装批发商城市发卖市场上热门品牌确当季新款，批发价也比同类内销产品高患上多，利润空间也很大，一件15元从外贸厂里批来的毛衣，自己订上1个名牌的标签就能卖25元甚或更高。因此服装经营者在进货时一定要擦亮秋水，注重观察服装的细节，防止进到质次价高的伪“外贸服装”。 由于练就了如此高深的选货本领，许保英不用像其它人一样在虎门住宿，不仅降低了进货成本，并且店铺的新货流转率也更高，更能吸引客户连续选购。如许，她店铺内服装的款式翻新之快已经让其它店铺难以望其项背，甚或连跟风模仿都不遑。这种选货的技巧跟许保英较高的服装审美水平有关，更重要的是善于搜集服装流行信息。她搜集的方法主要是听、看、访、查。 “听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是注重倾听人们对花色、款式方面的议论；“看”，一是看表里地市场情况，二是看电视机上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的发卖货源；“查”，就是对不便直接扣问的，就寄信或打德律风，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，及锋而试。 外贸服装的鉴别方法 看线脚。真正的外贸服装对于线脚要求很高，每英寸有几多线脚都是有严格要求，以是直观上看，真正的外贸服装的线脚匀称细密，而假货就往往顾及没完这么多。 看辅料。有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大部分都是“客供”，做工精细，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志（logo），如果做工粗拙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。 看是否水洗。真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，如许不容易抽水，手感好，一些对人体有害的事物也患上以断根，而假货很多都没有经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显不同。 各地主要服装批发市场一览 广州:广州是华南服装中央，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国弘大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、木棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衣的批发集中地。 虎门:有较老的富平易近服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。 首都:较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外另有京温、大红门服装城、新世纪商城，以及去年新开业的天雅大厦、本年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。 杭州:四季青批发城是近几年成长起来的新市场，主要以女装（少女装）为主，温州的男装也很多集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派风格，不太合适北方客户。 上海:七浦路市场比较著名，但没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。 武汉:武汉的汉正街天下著名，虽然最近几年汉正街的发卖额有所萎缩，但仿照照旧是湖北省批发商品的重要渠道。 福建:福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分离，几乎遍及全般城市，领有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等，共8000多家服装店。 沈阳:沈阳五爱市场是东北的老服装市场，因为老，单位面积偏小，很多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在相近扎兵。 不管哪里的服装批发市场，都有四种形式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，如许做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威等。第二种，批发市场的写字楼，楼层较高，都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种就是路边的小店，这种业态以汉正街最多。 (四)店铺经营的三种“武器” 对服装店的经营而言，店铺导购员的选择、商品的合理定价以及适时的打折催销是必须老练掌握的三种赢利武器。 导购选择 贴近客户群 深圳的艾童在经历了开店之初的迷茫后，迅速进入了状况，因为她在店铺经营上比较有经验，店铺很快就运转没事了了。 在服装店的经营中，围困并搅扰投资者的问题之一就是导购的选择以及对导购的有效管理。因为有些店主是兼职开店，有些则开了多家店面，不可能整天守着1个店面，如何提防导购高售低报隐瞒差价、货色亡失？这也是艾童担忧的问题，不过她很快就想出了办法。 艾童在装修期间，自己印制了1万个店里的售货吊牌。上边有型号、编码、价格等，钉在相应的物品上。除此之外还印了发卖单（一式三联）、日报表、顾客资料卡等，印刷费一共花了1500元。印制吊牌的缘故原由是艾童不能常在店里，发卖主要靠导购进行，而吊牌就能够在服装卖出去后剪下来留底做帐用。而三联的发卖单则是开给顾客的收条，上边有商品的价格和顾客的签名以及德律风等信息，如许导购就很难卖高价而按低价报帐作弊。 在请导购方面，艾童考查过一些买卖好的店铺，发现他们的导购大都是中年人，因为真正有购买力的是中年人，如果导购也是同龄人，就与顾客有共同语言，使顾客有亲切感。同时，中年导购阅历富厚，讲话比较自然灵活，以是她对导购的年龄要求是25-40岁，太年轻的不要。起头她在人材市场招人，但尝试使用了一段都不太对劲,，有的是工作认真，但没经验，有的是虽有过服装工作经验，但因以前是在国营商店里做的，以是对待顾客不敷热忱。最后艾童爽性到1个比较熟的保母公司请人介绍，并且找到了自己对劲的导购。 导购是服装发卖时直面客户的第一人，也是对发卖起到决定效用的人，因此导购的选择非常重要。除开对导购进行必要的培训之外，导购本身天生的亲和力不可忽视。 现在很多服装店的导购在面对顾客催销的过程中有很多不恰当之处，比较遍及的问题有：抓不住重点，不知道顾客需要的是什么，是面料的恬静度还是款式的新颖或者耐穿性，认识不清推销，反而适患上其反；嘉赞过甚其辞,，常对顾客进行生硬的推销，或者对明显分歧身的衣服也大加赞赏，导致顾客不满；过分办事，见到顾客进门便贴身尾随，导致很多顾客见到导购一走上去就回身离开，恐怕被“缠住”,。 在店员的培训上，最近几年突起的香港女装品牌AZONA(阿桑娜)有非常成熟的理论，就是要将店员培训成顾客的形象顾问,。对于1个发卖时尚衣饰的品牌来讲，店员的任务不是简朴的推销，顾客要求除开周到的办事外，店员的角色更应该是一名流行情报的提供者和形象顾问。为此，AZONA持久对员工进行系统的培训。对前线员工的培训内容包孕办事立场、推销技巧、标准用语、货物的点收、摆放和配搭等。同时会将全般发卖过程的每个步骤拍摄下来，从正反两方面的个案入手对员工进行系统全面的指引。开展对员工提升工作热忱的培训，以加强发卖团队的合作精神和竞争力量。店面的装饰风格也会随着当季的衣饰流行主流作相应的调解。 “人无笑容休开店”，如果店员对顾客不能做到和善、虚心、耐烦、周到、主动，将会直接影响发卖。许保英的服装店就十分正视办事立场，她要求导购要做到10个主动：主动微笑相迎；主动打号召；主动介绍品种；主动拿服装给顾客看；主动介绍款式有关情况；主动当顾客参谋；主动帮助遴选；主动帮助顾客试穿；主动帮助绑扎或提供包装袋以便顾客携带；主动征求顾客意见。有些顾客即使是多次拿、长时间挑、重复试穿，最终还是不买，但在她的要求下，导购仿照照旧会微笑着对顾客说“欢迎以后再来”。 作为服装店主，只是保证发卖的服装质量好、款式对路是不行的。最好找到知道怎样帮助顾客找到合身、患上体衣服，熟悉面料、服装裁剪以及加工等营业的知识。 |
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