| 如何获得他人的推荐？
公司的销售人员每天可能拜见许多客户（更确切地说是会见预客户），而每次销售是否获得成功很大程度
上取决于销售人员是如何认识这些客户的。如果这些客户是您客户向您推荐认识的，销售成功的概率会很
高。那么，如何获得他人的推荐呢？请注意如下的几条：
一，充分利用每一场合每次机会，请求您所认识的人为您推荐，言语诚恳。
二，合理安排好谈话的时间，避免谈话在匆忙中结束。向您认识的人正面切入主题，告诉对方他/她
的推荐对您很重要。
三，尊重他人的好方法是寻求他人的帮助。如果对方是您的客户，询问您的产品或服务是否令他满意
，他是否喜欢您的产品或服务，是否给予您信任。一般而言，他人在得到您的帮助请求时都会乐于帮助您
，您仅仅是开口问他们。您可以说：“我想进一步扩大我的生意，我需要且渴望得您的帮助。” 这些言
语本身就是对他人的尊重。
四，在推荐未开始前，向推荐者解释推荐的过程。最好邀请推荐人先为您联系被推荐者，告知被推荐
者，您会与他/她联系。同时让推荐者了解您的操作很专业。
五，征得推荐者的许可。这会使推荐者感到您的真诚，令人愉快。
六，缩小被推荐者的范围。不是推荐者所认识的人都会是您潜在的客户，让推荐者向您推荐合格的客
户，而合格的客户往往是推荐者生活中很小的一部分人。不追求被推荐者的数量，追求合格的被推荐者。
合格的被推荐者才是最重要的，因为这将导致销售的成功。您只要获得一两个合格的预客户，您总能接近
这一类客户。
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