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品牌商品运作之商品计划
在服装品牌营销管理中，商品运作管理为重中之重，如果市场比作战场，营销人员就是冲锋陷阵的战士，而商品就是武器，试想一下，如果将军不知道自己武器资源有多少或者战士连自己的武器也不熟悉的话，恐怕我们要战死沙场更不用谈战争胜利。 商品运作非常注重计划性与数据分析，而且计划不断在分解，数据也要不断的分析与总结；在营销运营过程不断的细化；其实真正的营销管理就是围绕实现商品计划并控制其结果的一种行为；因为，品牌文化、形象、店铺选址、服务等等都将是通过商品来不断增值，不断的满足消费者的欲望。 商品计划步骤一：营销计划、商品企划 实现品牌的战略目标管理途径来自于营销计划与商品企划，也就是说我们要实现多少业绩与利润来支持企业的生存与发展，我们用什么商品来满足市场需求，我们如何通过商品来实现满足需求；在此基础上我们开始规划商品计划。 制定商品计划主要依据来源于数据，参考往年的销售业绩、下一年度的营销计划；营销计划与商品企划在商品计划中起到关键作用；在品牌运作里也是三个支点；简单的说，我们需要 要卖出多少商品才能达成业绩指标？还要考虑每件商品价值定位，商品类别组合与系列分配，上下装搭配等。 商品计划步骤二：营销政策 执行不同的营销政策，就一定会有不同的商品计划；渠道计划、供货政策、商品运营调配、甚至换货率都会影响到商品计划。 商品计划步骤三：上市计划 在商品企划中对品牌每季产品开发数量与款式类别都有详细规化，在规化中会充分考虑商品上市时间，来确定每一季度款量，上市时间？针对不同季节气候上市调配策略？ 近年来服装品牌更多采用“波段上市”的方法，即每季商品分不同的几个时期上市，满足市场销售的延续性和新鲜感，以及用“细化开发”的商品，来满足市场因气候、渠道、区域消费差异的需求；在波段设置的时候上市时间最为关键，因为它同样在影响着商品开发、货期、促销的执行。 商品计划步骤四：货期与返单计划 不管实行定货制或配货制的品牌，在商品计划中，都要从公司的生产产能，出货速度来满足上市；因为市场需要，商品基本都是提前计划生产，包括面料储备等，为了降低库存风险，在无法确认商品销售好坏的前提下，我们就要测算出“基本首单生产量”，首单生产量根据店铺数量、单店首次铺场商品数量、上市时间安排、返单计划来完成。 |
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