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成功的道路上，人脉比知识更重要。发展
）》一书介绍了21 世纪的交际规则。书中包括了要一个人吃饭（ Never Eat Alone
过人际关系而兴旺发达。许多实用技巧，让你通
条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生保留精华，以下是从书中总结的106
的交际大师。活成功充实
他人成功1、帮助
它人成功。共享出你的知识与资源、时间社交的本质就是不断用各种形式帮助其
而持续的为他人提供价值，同时提高自己与精力、朋友与关系、同情与关爱，从
值。的价
的付出多于回报2、努力让自己
联系你。所以多考虑别人而不是自己。因为你会为别人提供价值，别人才会
要保留3、不
这是投资，会越滚越多。不要以为友谊是有限的。
键是慷慨大方4、成功的关
图便利，而是慷慨大方。在社交中通行的不是贪
的人生目标5、明确你
。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会你才能与渴望的交集就是你内心的激情
过的飞快？觉得时间
自己想要什么6、明确知道
越能找到实现的方法。越清楚你要什么，你就
自己设立目标7、习惯于为
标。把梦想变为人生目标，再分解为小目让你与众不同的最简单方式就是设立目
。标
际关系设定计划8、为发展人
你的计划应当包括以下三分：打造交际网络是有过程的，
，及每3 个月的进度。1. 你3 年的目标
实现每个目标的人。2. 列出可以帮你
点中列出的人联系。3. 如何与第2
在你经常看的到的地方。一但你设立了目标，就贴
人的”智囊团”9、打造出你个
。他们就是你的”智囊团””.找到愿意尽责帮助你的有识之士
，打造好人际网络10、在你需要前
持联系。重要的是把这些人当做是朋友，要你发现要用到别人之前，就尽早的保
在的客户。而不是潜
的人保持好联系11、与你认识
当前人际网络中的人。刚开始时，要关注于你
、大胆12
不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。勇气非常神奇。才能相似的两个人发展
求助于别人13、乐于
帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于
不”的最坏打算。要做好别人说”
面前考虑到收获14、在畏惧
你可以失败的窘境。这是件有风险的事，厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕
险。而什么也不做就只有平庸。要有收获，有成就就必须冒风
尊重别人15、
不分高低贵贱。尊重每个人，
、透明16
并极受欢迎的态度。敞开心怀是一种有益
结交朋友17、
在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是
设计的目标而不精心
好准备工作18、做
你是什么意见？这些都不容忽视。你要见谁？如何见？见你之后他对
与你交往的人19、了解
入他的领域，专业的与之对话。你就能很如何你有足够了解你交往的人，可以深
的共同点，之后你们就能容易交往并能留容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度
的印象。下深刻
其他人的兴趣20、了解
成为他们生活的一部分。爱屋及乌，你很快就会
一个人吃饭21、决不
别人一起吃，是交际的有效方法。吃饭时非常易于轻松的交流。和
好你的信息22、管理
理、专注、坚持，那没有人会离开你的交有效的信息管理非常重要。如果你有条
网。际
列出清单23、
雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出按自己的目标分类（如潜在客户、潜在
单位里有话语权的人。相关的单位，还要列出
专业领域的权威24、认识你
领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。为了实现目标，你要知道在你所从事的
已经认识的人25、列出你
去的同学、之前的老师、之前的同事…….列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过
的组织信息26、灵活
地点、按行业、亲近程度……你管理列表的方式要灵活。按
系清单，补充自己的27、利用别人的联
是你的资源。他人的清单
望认识的人”名单28、建立”渴
”，他们是一些高水平的人，你希望在未你清单的分类中可以包括”渴望认识的人
识他们。来可能认
（Cold Call）29、联系完全陌生的人
会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己当你需要给陌生人打电话时，你多少都
新人是挑战，也是机遇会成功。去认识一个
、坚持30
要继续与他们联系。你要占据主动。甚至如果你与他人联系，别人没有回音。你
性的。是侵略
 -
用下面四条规则来
及相关的人或单位。１、表达可靠性：提
你能为他们做什么？２、提出有价值：
下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见３、告知急迫性和便利性：大部分情况
。面
时定位高些，留下商量的空间。４、准备好折衷的方案：开始
作盟友而非敌人32、把门卫看
。不要去惹恼他们。门卫也应当受到尊重
远不要消失33、永
远不要消失。消失比失败还要糟糕。在建立社交网络时记住：首先，永
持可见和活跃34、努力保
须在初创的朋友和关系网络中保持可见和排满你的社交、会议和事件日程。你必
跃。活
事安排在一起35、将多件
并不意味着你得花很多时间。可以安排同你为了成功的联系他人你要努力，但这
请所有想见的人一起见面。一事件来节约时间。如邀
找到乐趣36、
不是在浪费时间。.交际是有趣的事，
享你的激情37、分
某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对
调时间质量38、强
间的质量上而非数量上。友谊建立在双方花费时
进还是失败39、跟
别人记住你。跟进是关键。与要交往的人见面后，要让
立刻跟进40、
继续跟进。E-mail 是快捷的方式。你与他们见面后12 到24 小时内应当
忘记再次跟进41、不要
一封邮件。保持联系。一个月后，再给别人
花时间与人交流42、会议上
错！会议只有一个好处：那就是提供一个会议总被人误解为是寻找见解的地方。
同道合的人。场所来结交志
会议组织者43、做
信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪不要仅做参加者；做组织者。提前做好
。见
公开发言44、
简单有效的方式之一。.发言是让别人记住你的最
能多的随访45、尽可
影不离。尽可能多的去随访别人。不要整个会议都与最好的朋友形
高手保持联系46、与交际
人是各个网络的核心。你如果能和这些人有一些人比我们认识的人多得多。这些
，就只要通过这一个人。交友。你与上千人的联系
多有相识的人47、尽可能
= 认识、但并不特别亲密的人）（acquaintance
识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和通常我们人脉中最重要的人就是那些相
以相识的人越多，你就越强大我们知道的东西都差不多。所
各个领域的人48、结识
认识数以千计分布在不同领域的人。我们不仅认识数以千记的人，而且
它人交换人脉49、与其
是把你的圈子与别人的圈子相连。扩大你朋友圈的最有效的方法就
的组织委员会50、建立你
工作的人，组织在一起。如果你要更广泛政治家有”组织委员会”：把在各个领域
个核心人物来当做你的”组织委员”的接触世界，那就要想办法先找一
”语言流利度”51、提高你
任何情况下都自信沟通的能力。这是许多“语言流利度”：一种可以与任何人，在
的能力，对于个人进步，比其它任何东西成功人士的共同特征。而与人和睦相处
要。都重
真实的自己52、做
保证能与众不同，就要做真实的自己。做要让人印象深刻，与众不同是关键。要
独特性是你的力量.自己才有魅力。你的
“顺从”53、
顺从别人在闲谈时作用巨大。顺从的力量被许多人所忽视。
说真心话54、
里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。当你明白打破沉默最好的方式就是说心
用非语言的沟通55、学会利
识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于别人见到你，只要10 秒钟就可以下意
的沟通。出语言
谈论的材料56、准备
时事，培养出一些兴趣爱好。准备好可以谈论的东西。关注
学会倾听57、
，才能被理解。先要理解别人
记住别人的名字58、一定要
字听起来更舒服的了。没有什么比自己的名
、真诚59
，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。毫无疑问，要想被别人看做是特别的人
出他人的动力60、试着找
的动力。他们的动力一般就是基于三种：你初次与别人交流时，就可以找到对方
情、改变世界。赚钱、找到爱
他们心灵深处的渴望61、帮忙别人实现
问题，可以让他们关系非常紧密。主动的去帮助别人解决他们的关键
别人不可缺少的人62、让自己成为
需要你不断的把自己的信息、社会关系、不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就
尽可能人。.善意传达给
自己身边的每个人都取得成功63、去想想你如何才能让
有什么办法。解决办法源自于你的经验、当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想
你的朋友、你帮手你的知识，还有
动提供帮忙64、主
才帮助，要主动。不要等别人提出了
传播知识65、
交获利也是可行的。这是是要通过知识。当你财务和人脉都还不多时，要想通过社
的人际网络中传播知识。你很容易就可以学会在你
的成功感兴趣66、对他人
内就变的更成功。你也可以花2 年时间，对其他人的成功感兴趣，你可以在2 个月
趣。(戴尔·卡内基)让别人对你的成功感兴
时的小联系67、时不
。你要不断的联系、联系、联系……永远80%的关系仅仅是通过小联系来维持的
网络加料，以保证其不会枯萎。不要停。你要不断的为你的人系
复、再重复68、重
个非常关键的方法：重复。.要想让别人脑子中记好你，有
立评分体系69、建
护关系变得容易。比如：建立评分体系可以让你维
少一个月联系一次。1. ”1 级″至
度要打个电话或是发封邮件。2. ”2 级″至少每个季
少每年要联系上一次。3. ”3 级″ 至
联系纳入你的70、把小
入你的工作范围之一。日程你需要把小联系纳
个人的名义71、以
信息以你个人的名义。如果可能尽力让一切
要忘记生日72、不
好的联系机会。生日应当是你最
力军”一起吃饭73、和”主
立了关系。这些人就是”主力军”。和他我们与更年长、更智慧、更有经验的人建
同时充点电。们一起吃饭，
个有趣的人74、做
样的问题：”我有必要花1 小时时间和这其实你见到的每个人都会问自己类似于这
午饭？”人一起吃
有内容的人75、做个
的地方。让你有独特品牌的地方。所以要内容就是知识的专业性。是你与众不同
特的见解。有自己独
学习、不断分享你的内容76、毫无保留的不断
情的学习、分享、兜售你的内容。要与其它人不同，你就要毫不留
别人的内容77、得到
自己的内容。然后领先的分享、应用这些有时你可以得容易的将别人的创意变为
意。创
你自己的内容78、提供
你需要了解各种信息，然后与众不同的把其它时间，你得花脑筋自己提供内容。
起来。他们串
引起注意79、
你要提供的很简单：生动的故事。一但有了共鸣，就会引起注意。
成为专家80、
做一个专家。做专家做的事：把你的专业要成为创造内容的人，最常见方法就是
给别人、说给别人。知识教给别人、写
想学的东西81、教你
、理解的最佳方式。教别人，这是你学习
表达你的内容82、用故事
帮助完成目标。在你说故事时，用你的感有力的内容用故事的形式来表达，可以
怀疑者相信情来让那些
立个人品牌83、建
基于提供产品的价值而不是描述的方式。强大的品牌非常有竞争力，但它永远是
觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。好的个人品牌能可做3 件事：让别人
己独一无二84、让自
了为什么你很特别，告诉了别人他们为什你的品牌表达了你能提供的东西，表达
保持联系。么了与你
断增加价值85、不
并不断的增加价值。这意味着你需要不断在成为品牌，你需要专注与你所做的事
越。超
人品牌的标志86、建立个
人想到什么？你的品牌标志应当包括了别当别人听到读到你的名字时，你想让别
用的所有的词。人提到你时会
装你的品牌87、包
又专业。所以为什么不建一个个人网站？要看上去有价值，你就要看上去光亮而
广你的品牌88、推
。你的成功取决于其它人如何认可你的工如果你自己不推广自己，其它人也不会
与你工作的质量作，这还依赖
体保持联系89、和媒
不是等你真要故事要告诉他们时你才去找你从现在开始就要和媒体保持联系，而
们。他
息内容，而不是作者90、极力推广信
的使命感，而不是你的自傲。你推广给众人的应当是你心中
共同写作91、
起写。通过这样共同写作，你原来不多联如果你写作技巧不佳，你可以和别人一
人际网络程指数增长。系的人，可以让你的
写文章92、
。让你在短时间里就成为被人关注。写文章可以极大的促进你的职业发展
以成为好的写手93、坚持写作
写作。当你写完了，继续写作”要成为好的写手：”写作，再
名人交往94、和
意力传到一些重要人物上，这样会对你以你只与无名小辈保持联系？你需要把注
带来很大的不同。及周围朋友的生活
建立信任95、
信任你与他们联系时没有任何不可告人的信任是与这些权威接近的关键。让别人
当做一个普通人而不是明星动机。让别人信任你把他们
参加协会96、
影响的人物面对面，你得先成为参与者。现在有各种协会。如果你要想同那些有
自己的俱乐部97、建立你
于种种原因无法参加。为什么不自己办个有时你要参加些有价值的俱乐部，确由
一个新的组织。邀请那些你想见的人来加俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立
组织。入你的
、谦虚98
友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋
一起进步，甚至超过你。谦虚。帮助其它人和你
顾你的过去99、回
从小就对你很重要的人保持联系经常的回顾你的过去，和那些
找几个导师100、
帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与找到有材、有经验，又愿意投入时间来
的职业发展方向。声望来决定自己
取众家之长101、
边有许多可以学习的人。三人行必有我师，你身
良好的师徒关系102、建立
意味着你可以让老师可以看到他对你产生成功的师徒关系需要效果与热情。效果
师会为了你的进步而投入。的影响。激情意味着你的导
找几个徒弟103、
头来帮助其它人。你会从你的学生身上学当你不断努力向上发展时，一定要回过
东西。会很多
坚持原则104、
。与人交往决不能违背自己的价值观。交际应当是向前发展，而不是向后妥协
衡你的职业与私人生活105、不要试图平
值。而不是把生活分为工作生活两部分。你应当为不同关际的人都提供同样的价
造亲密的友谊106、打
找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐。
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