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计划是一切工作的开始。是否做好各种计划，直接关系到你工作的结果。有一次我问一位店长，“这个月计划卖多少?”她说：“规定卖18万。”我问：“已经卖了多少了?”她说：“才卖6万多。”我算了一下，已经是20号了，才完成预定任务的1／3。于是我问这位店长：“你认为这个月能完成多少?”她说：“大概能完成十来万吧。”我继续问：“当时你预定18万的任务时，是以什么为根据的?”她的回答吓了我一跳：“这是老板定的任务，他说如果卖不到这个数，公司就会亏损。”
许多零售商或者专卖店在制定销售目标时，往往是以自己的获利期望值作为决策标准。生意人以利润为出发点当然是无可厚非的，然而他们并没有仔细想过，在设定了这个目标之后，该怎样去达成这个目标?达成这个目标的详细计划是什么? 我又问那位店长：“你有没有制定一份完成这个任务的详细计划呢?”她说：“反正我们努力卖就行了，没有做计划。”我继续问：“为什么没有制定计划呢?”她回答：“我觉得没有什么计划可以做啊!” 现在问题出来了，这位店长不知道怎么做计划，也不懂得计划的重要性。可以十分肯定地说，没有明确的计划就很难完成任务。就算你真的达成了目标，那也只能证明你当时的目标定得太低了。身为店长的你，或是未来的店长，是否知道怎样去制定计划?要达成销售目标，你需要制定哪些计划？明确自己需要哪些计划 店长在制定这些具体计划的时候，需要让每个导购员共同参与，也可以请上级领导给出建议。完成制定计划的时间最好在前一个月的25日以前。当所需计划制定完成之后，店长的工作是把这些计划汇总为一份《××店×月工作计划》，在这份汇总的工作计划中，包括了以上所列的各项具体计划。然后，把这份工作计划交给上级领导。制定计划和实行计划需要考虑的要点 全员参与。 要求每_位导购员都要参与计划的制定，以便让每个人都明白自己的责任和目标，从而乐意为实现目标而积极行动。 要切实可行。 制定的计划要容易操作，所定目标要有可实现性，执行不了的计划和可望而不可及的目标，都不会为你的工作带来任何帮助。 保持灵活性。 保持灵活性不是为自己找借口，而是提前考虑到一些可能发生的情况。比如原计划在25_28日盘点，可是这个时候商场正在开展促销活动，你就需要把时间灵活地进行调整。 全力以赴。 制定了详细的计划和明确的目标之后，每个人都要为自己的计划负责任，为达到目标而全力以赴。 互相提醒。 不要在制定完计划之后就不闻不问了，在早会、晚会或平时的工作中要互相鼓励，互相提醒。 定期检查。 按时检查计划的进展情况，如果有所偏离，要立刻检讨并修正。 书面化。 让导购人员把计划和目标写在自己的笔记本上，并且在每个人都可以看到的地方公示一份。 |
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