没有对新员工进行规划会造成什么坏处呢？ 1、新员工离职比较多 由于新员工找不到自己的方向，也不知道做什么，每天感觉也学不到什么东西，对自己的未来一片迷茫，每天就是等着领导吩咐事情。这样的日子真的很难说服新员工在公司呆下去。每个新员工来到公司，要不就是来攒钱的，要不就是来图发展的，要不就是来工作的，如果三个人家一点苗头都看不到，离职是很正常的。 2、变得不是很积极了 在刚进公司的时候，销售顾问可能还有一些激情在，但是随着工作的开展，肯定会遇到一些瓶颈，员工的积极性开始受打击了。但是在一些4S店可能没有察觉这些，新员工开始变得不是那么积极了，所以这个时候管理者们又开始抱怨管理真难了。 3、空闲时间太多 新员工的空闲时间太多，会让新员工没有安全感。因为空闲着就意味着自己学的东西不多，而且容易受到一些负面的东西影响。或者开始聚在一起扯淡了，但是一旦这样等于说没有进入公司预计的轨道发展，自然也会被淘汰了，或者说赚不到钱了。可能公司会抱怨说员工太不自觉了，员工的培养太难了。 4、不够正规化 如果公司没有对新员工进行规划，新员工就会任由其自己发展。所以成长就没有规律了，他们都是没有规律地成长，所以就很多歪脑经，都是朝自己的方向去做事，公司的管理就得不到统一，这样更加给公司的管理带来很多麻烦所在。 5、心太急 有上进心的人当中肯定有一部分人是非常急的，如果好好地进行规划，他们就会显现出不务实，没有步步为营的态度，会造成很多基础知识都没有学到就开始学技巧，例如产品知识还没有学会，就一直要去学价格怎么谈的，怎么成交。即使当时有效果，但是这样的效果一般来说都是短暂的。 那究竟应该怎么办来规范新员工呢？我觉得应该要注意两点： 一、使所有的工作流程化 二、给新员工一些具体的任务 如何来落实这两个方面呢？ 首先如何来使工作流程化呢？其实就是你作为管理者，你必须想好我们销售顾问必须要有哪方面的素质，然后把他们列出来，并且设立标准和时间段。只有员工把这些内容融会贯通了才能学下一个内容。而且要达到你设的标准。只有这样新员工才能进入下一个环节，而这里有一个过渡，这个过渡必须你来进行考核。这样销售顾问就会朝着这个目标奋斗，这样才有他们自己的目标。而且为了达到这个目标你必须叫新员工每天都要做好自己的计划，每天你看下他们的计划是不是合理，是不是应该加上任务，任务必须具体化目标化，这就是我们所说的第一个杀手锏。当然每个流程都要根据自己的品牌和地区进行有效的设计。要知道主次顺序和先后顺序。 其次就是要给新员工布置任务，任务尽量具体化，这样新员工就会变得忙碌起来，而且就感觉有事可做。具体的任务可以使巡展，外拓，DM派发等等，每个月让他们去开发客源。开发来的客户都归他们自己所有，他们自己也喜欢。 通过这样的操作，新员工们也会变得忙碌起来，充实起来，最重要的是他们每天都有进步，有自己的目标，没有目标的团队是非常可怕的。（来源：春晖老师教卖车） 作者简介：国内知名的汽车销售实战培训讲师，在国内首创免费汽车销售培训。专注于汽车销售实战工作5年，从销售基层做出来的培训师，《汽车销售技术点睛》的作者。 |
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