[经验交流]物流的职业发展规划(转载)

『物流管理』[经验交流]物流的职业发展规划(转载)

　　虽然还只是在物流行业做了十多年，这么多年的一些行业内的职场经验还是可以和大家做些分享，希望能帮助新入行的朋友一些启示。由于本人的职业历程大多在第三方物流，所以下面都是以第三方物流为基础来说明。
　　
　　在说具体的物流职场之前，我先说几句关于职业规划的方法和原则，这些都是自己的体会，绝对的原创。要规划职业之前，首先要了解自己，自己是一个什么样的人，有哪些优势，有哪些弱点，最好是发挥自己优势的工作才最容易获得成功，弥补弱点总是很困难的。这里推荐一本书，一个外国人写的，书名是"现在，发现你的职业优势“，书里有一套题目，可以帮助你发现自己的优势领域，可以帮助自己了解自己，还有一个性格评测工具，叫MBTI，网上搜一下就能找到，要找到比较完整的版本，这个评估自己感觉还是准确的。除了自己的特点要了解以外，还要了解自己想要的生活和工作是什么，只有明确了方向，才能找到通向成功的道路。这个问题需要自己慢慢体会。我遇到很多新人，都说想做管理者，如何才能从基本岗位走向管理者的岗位，这里想说的是，并不是所有人都适合做管理者，管理者有管理者的痛苦，只有做自己擅长的东西，才会得心应手，才会有信心，才会容易取得成功。好好分析自己，不要给自己定太高的目标，达不成的目标只会让自己越来越痛苦。
　　
　　好，现在我们来说说，第三方物流公司里都有哪些职位，各自有什么特点，一般来说，一个物流公司会有这么几个常见的职位，业务推展，项目实施，运作管理，大客户管理，解决方案，信息系统，其他的一些支持部门这里就不多说了。业务拓展和其他行业的销售很类似，就是去找客户，拿生意的部门，自然需要很强的人际交往的能力，但是由于物流是个专业服务，面对的都是专家市场，所以做物流的业务拓展，除了一般的销售技巧之外，还需要较多的物流行业知识，最好是有解决方案方面的经验，这样才容易说服客户，才能让客户信服。项目实施就是在获得客户的业务以后，组织人力物力，为这个特定的客户的物流服务，采购设备，招聘人员，安装设备，培训人员，上IT系统，等等工作，直到整合项目流畅的运转起来，这个项目实施的工作就做完了，接着再做其他的项目。做项目实施是一个很有挑战的工作，压力很大，但是可以学到很多东西，特别是可以看到物流解决方案如何变成真实的操作的，既可以学到解决方案的东西，又可以学到具体运作的东西，还有项目管理的知识，是个很长经验和知识的工作。运作管理自然就是做日常的运营管理的，重复性的事务比较多，做一段时间，对打好物流的基础知识是很有帮助的，但是做久了意义不是很大。如果有人想过安逸的日子，在一个成熟的物流项目上做运营管理，是很安逸的，除非有人乱来。大客户管理是介于运作管理和业务拓展之间的一种工作，主要的目的，一方面是服务好你的目标客户，保证现有的业务做好，不会流失，这中间既需要做好日常的运作，也需要和客户保持好的沟通，好的关系，其次除了这个以外，还要关注这个客户有没有进一步挖掘的业务机会，如果有的话，要通过各种努力，争取也获得其他的业务，比如客户有5个仓库，现在公司只做其中的2个，那么剩下的3个就是下一步的目标了。解决方案是第三方物流公司最核心的部门，主要是根据客户的需求，提供合适客户特点的，有针对性的物流方案，包括仓库如何设计，如何运作，运输如何管理，物流体系如何规划等等，一般来说，解决方案部门的同事会和业务拓展的同事紧密的合作，解决方案是物流公司里面的脑库，是竞争力的体现，也是最有技术含量的部门，做一段时间的解决方案工作，可以快速学习物流的各种专业知识。信息系统就不多说了，自然可以学到各种物流系统方面的知识。
　　
　　最后，谈一谈，最理想的物流职业发展道路，个人认为，如果有可能的话，先进入物流公司做一到两年的运作是个打基础的好办法，然后转去做解决方案，可以快速学习各种物流知识，有了这两种工作经历，如果你有合适的前辈的指点，那你的能力有比较可观了，这样下面你就有不同的选择了，如果喜欢和人打交道，可以选择区做业务拓展或者大客户管理，如果喜欢挑战性的工作，可以去做项目实施，如果喜欢稳定的工作状态，也可以转去做运营的管理者。再往后，如果喜欢管理工作，又有一些人员管理的经验，就可以尝试比较高一些的职位了。
　　
　　
　　
　　最后补充几句一般的职业发展原则。
　　
　　1，要选择处于发展中期，有很好发展前景的行业，物流算是一个，虽然现状不是很理想。
　　
　　2，要选择处于行业中上的领先的公司，领先的公司才有更先进的技术理念等，才会高速的发展，才会提高更多的职业发展机会。
　　
　　3，要选择企业里面的核心部门，第三方物流的话，解决方案，业务拓展，运作管理，等都算是不错的选择。边缘部门往上升迁的机会相对要少一些。
　　
　　4，要选择一个好老板，什么是好老板，有能力，处于公司优势位置，能承担责任，愿意指导手下，这些是一个好老板的一些特点，找到一个好的老板对整个职业生涯会有巨大的帮助。好的老板，不但能学到东西，而且由于老板的能力，也更容易升迁，如果你表现也不错，他升上去的时候，也会给你机会的。
　　
　　
　　
　　个人意见，供大家参考。