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中国与其他市场相比有着细微的差别，具有自身特色。如果想要战略挺进国内市场，不妨来看一下德勤的中国零售市场研究报告，总结三点中国消费者的特点。
意愿尝试 在过去的十年间，许多品牌涌进中国市场，但是基本上这些品牌都得到了国内市场的认可，消费者逐渐吸收了这些品牌。研究表明，中国消费者喜欢尝试新品牌，如果产品有很好的口碑，消费者就更原意尝试了。 对于那些尚未进入中国市场的品牌，建议考虑选择一个合适的品牌战略，现在要进入中国市场，需要做比以前更多的咨询工作，而且最好能够有合作伙伴一同操作。做更多的进入市场比平常的研究，并可能为寻找合作伙伴。 中国一二线城市的消费者愿意尝新，这也是许多西方中档品牌和成长中品牌在国内发展的原因之一。 二三线城市的力量 一线城市比如上海、香港的租金非常高，不妨考虑 苏州、杭州、南京等二线城市，这些城市开店的租金费用较低，而且顾客有很强的消费能力。 尽管二三线城市的消费力不差，但是无可否认一线城市有其一定的优势，因此品牌进入中国市场需要认真考虑自己的定位和发展方向。 由于一线城市的有相当强的渗透力和衍生力，所以一些品牌考虑在一线城市开店赚口碑，二线城市促销售。因为媒体往往会对一线城市较为关注，而如果品牌在一线城市有名气，那么也会直接影响二三线城市的销售额，这就是一线城市的宣传力。 不过现在品牌在一线城市的店面数有下降的趋势，从原来的5-15家到现在的1-3家“打牌子”的店面，可以见得品牌战略正在进行调整。 抽象概念卖不动 一些无农药面料、低碳服装、环保概念等等在中国卖得并不好。中国消费者注重产品的质量、价格，对于这种概念服装却无偏好。中国消费者认为这样“特殊”服装的价格高出一般服装的10%-20%尚可接受。除非产品对于消费者能够产生明显直观的好处，否则一般无法引起消费者的购买欲望。 |
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