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某年：
在站台等地铁进站，一个女孩子站在我边上，说做市场调查，聊了几句，我就明白她是安利出来扫街的，发展下线。 我进了站，她和她的同事坐在我边上，开始和我聊天。我本来在看报纸，实在是忍受不了了，我放下报纸问她:你准备发展我做下线吗？请告诉我你做了几年？现在收入多少？ 她思考了一下，说做了2年，月收入5000-6000元。我看得出来是有点水分，但我也没有去质疑。但是我告诉她：做安利是一个不错的职场路线，但是作为创业想要做大是没有可能性的，概率很低。 她不服气，说：我的老师有三个公司，年营业额上亿。 我告诉她：第一，我喜欢传统的商业模式，自己就是做生意的，不回去做安利；第二，我无法确准你老师的故事是否真实，假如说他是真实的标本。我问：你知道世界上最厉害的生意人是谁吗？ 他们两人摇摇头。 是本朝太祖，他是看透了中国人负面人性的最厉害的生意人，他贩卖的就是人性中懦弱、依赖、嫉妒、盲从、缺乏判断力等等弱点，由此驱使人们。如果他做生意就是有史以来最厉害的商人。 除他之外，三大宗教的创始人都是最厉害的生意人，他们贩卖的就是救赎。 你们的老师如果真正获得了如此大的成功，那么他就是看透了人性中不劳而获的本性，和善于教化、驱使下线们去为他获得这些真正的财富的人。 好在安利是不错的产品，它只是打擦边球；而老鼠会就是赤裸裸的利用人性贪婪和不劳而获来牟取暴利的团队。团队中获益的只有寥寥几个人。 那么你准备博弈多大的概率你会成为那几个人？ 我问他们二人。 二人沉默了一会儿，进站了，下车走人。 人之初，性本恶。 人性中负面的东西包括贪婪、懦弱、依赖、不劳而获等等；正面的包括梦想、奋斗、独立、坚持、勇敢等等。但是，驱动人性中的负面因素比驱动正面因素容易的多。 比如说史玉柱是个伟大的天才生意人，他看到人性中物质功利代替感情的负面，就用广告宣扬送礼给人带来的亲情。而家庭的价值在于陪伴和安慰，但世俗的人们希望有一个快速省时的方式，免除孝敬老人的心理负担。 因此，他成功了。同一时间，有一个广告是洗衣粉广告，宣扬小孩子去给妈妈倒水洗脚，就失败了。到现在我还记不住那个产品的名字。 比如，史玉柱做征途网游，他开放免费玩，就吸引人们不劳而获的天性；利用金钱购买武器、金砖、功力，就满足人们走捷径投机取巧的心理。没有多少人会辛辛苦苦枯燥的去练功。 因此他也成功了。 人们为什么不去创业，而甘愿打工？ 是同样的因素。人们希望安全，希望有依赖，希望天上掉馅饼，而不是冒着巨大的风险，去承担不可预知的未来，去辛苦万分，承受精神与肉体巨大的压力。 当新劳动法颁布时，许多老板难以想到的是，本来看上去老实忠厚，本分做工的员工，突然间爆发出强大的破坏力去做些正当或不正当的事情，投诉、闹事来想获得不相称的收入。 这也是激发了人性中不劳而获的那一个负面。 这就是世界上为什么财富向少数人手里集中，多数人一生限于贫困的原因。而这些成功的企业家、投资者都是看透人性负面的心理大师。 |
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