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超市选择促销方式前应该明确此次促销目的所在，即目标明确。针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主要有：
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量；
2、吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞争对手；
3、争取潜在顾客尝试购买或使用；
4、使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售；
5、给顾客带来新鲜感，加深品牌影响；
6、可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度；
7、促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。
首先企业根据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买；积分促销可以使顾客不断增加购买次数；免费使用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣，促进销售。
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