 京东卖家是如何做促销活动的，而促销也是作为营销的一种必要手段。何为促销？促销就是促进销售，促销并不是仅仅做活动而已，最大化销售提高才是做促销的主要目的，达到了这个目的才是成功的促销。在日常售卖商品，商品价格高，利润也高，但卖出去的商品少了；而在做促销活动时则与平时售卖规则相反，需要降低商品价格，低利润售卖，从而获得较高的产品销量。 促销活动的做法无非就是常规的促销和活动促销。常见的常规促销：赠品促销即买一件商品送赠品；满减促销例如满100减30之类的；打折促销是对商品打折出售，例如满两件8折，满三件7折等；优惠券就是卖家发放店铺或者商品的优惠券；套装促销，即商品A+商品B优惠多少钱；直降促销是买家把单品加入购物车付款直接自动减价。  活动促销分为以下四个方面：主题、页面、选品、推广 主题促销方面，主要针对的是大型节假日，店铺举行大型活动或者根据京东一个时间点或者资源位来做活动，情人节、618、双十一等等。 页面促销方面，在页面上迎合举行活动的主题，布置页面，圣诞节等等引发顾客共鸣，激起消费者购买的欲望，击中顾客情绪痛点，这样就是在精神和情感层面引导顾客购买的一种方式。 选品发面的促销，这是很重要一点，跟做页面促销一样，同样需要迎合主题，资源位利益点的形式，所谓资源位指的是在这个主题下，产品资源能够给顾客带来利益的，所以说我们要选好所做的产品，来迎合主题，因此选品是非常重要的，毕竟商品是顾客购买的利益点。 推广方面的促销，相当于是以打广告的方式。在做活动之前就要开始做推广，做预告，告诉别人这个东西要出现了，并且告知活动的力度还有活动内容，甚至能帮助店铺提高客单价。  制作促销的流程也很简单，首先打造基础，明确制定促销的目的，而促销的根本就是促进销售。促销的产品必须是成熟产品和新品相结合的方式，成熟的产品能够提高整体的销量、提高店铺的关注度，并提升店铺的人气。新品就是要利用消费者的好奇心和猎奇心，对新鲜的事物都是感兴趣的，也会对新品做出判断与评价，这样既能提高转化率，又能提高评论数，进而提升新品的人气。成熟产品和新品都跟关注度和人气有关，但两者也是有区别的，成熟产品主要针对的促销就是提高转化，促销可以做满减，赠品促销，两件打八折等，对于新品消费者认知度不是很高，不敢买太多，都是抱着尝试的态度买一两件，根据这种情况可以直接去做直降的促销，先把客户数量做起来。  然后再制定计划，促销分为活动前、活动中和活动后。活动前要准备好活动方案、活动预算申请、活动项目分工、活动销量预估、备货，而且推广方案和应急预案也是必不可少的；活动中需要进行广告投放、选品优化、活动页面的制定，实时检测并记录活动数据更好的反馈产品；活动后要进行售后服务得监控，更多的流量、销售，这就意味着售后服务也需要提升，一旦商品出现问题，商家最好售后，保证消费者的权益，在活动结束后最重要的是对活动效果的总结和宣传并进行内部分享。 |
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