牛掰！高销量店铺总结的4个销售大招！不看就亏死了

鞋子的单价通常都不会太高，要怎么做才能将销量最大化呢？关键就是连带销售了。其实，提升鞋店的连带销售率，并没有想象得那么难。以下4个提升连带率的方法，销量高的店铺都在用哟。

1、优先推荐高单价商品

优先推荐店内中高价位的商品。比如给一位女顾客推荐最新款的休闲鞋时，顺便推荐低价位的基本款单鞋，或者季末打折的凉鞋，后者的对比可以让前者更加出彩，而价位区隔合适的话，买高单价商品的同时，顺带购买低单价商品，对很多顾客来说，心理防线是很容易突破的。

但是，如果反过来，先推荐低单价商品，再拿出高单价商品，往往很难成交。值得一提的是，店铺的主推款通常正是中等或中等偏高价位商品，导购在销售时，优先推荐新品和主打商品应该是第一原则。

2、利用各类促销推荐商品

利用新品上市、季节交替、节假日、VIP活动等各种名头，尽可能在vp点、ip处体现、或者在店内的POP处体现，主推某个系列，某个主题，增加主推款与顾客的见面率。在销售中获取顾客的需求信息，根据需求信息进一步推荐其他促销活动覆盖到的款式。

许多店铺在新品上架时会做一件不打折，两件9折这类的促销活动，这时候导购应从实用角度，优先推荐两种不同风格或功能的鞋子，再说服购买。

3、顾客试穿时的临场调整

顾客选中鞋款试穿时，导购可准备另外一双或两双符合顾客需求的备选鞋款，当顾客对选中鞋款的某个地方不满意时，立即引导试穿备选鞋款。这样做可以增大商品与顾客见面的机会，也就意味着商品被购买的机会增多了。

千万不要等到顾客说不喜欢之后再重新开始做推荐，因为销售时间拉得越长，对销售越不利。如果顾客对手头的鞋子不满意，又没有其他选择，那么她只有选择离开了。

4、至少向顾客展示2-3双鞋子

观察发现，鞋店导购向顾客推荐商品时，以单双推荐最常见，这种做法最大的问题是，容易将顾客的心理预设推向“买还是不买”的选择上。但是，如果一次推荐两双或三双鞋子，导购同时加以引导，将提问变成“要一双还是要两双”，“要这双还是那双”，顾客的成交率就可能大大提升。

尽量不要让顾客在要或不要上做选择，而是让顾客在选A还是选B上做选择，在两相比较下选出自己比较满意的商品。

最后，总结一下连带销售中的几个要点：

1、开展连带销售，最主要的目标是满足顾客多样化的需要；

2、多给顾客正面和支持性建议，为顾客提供更多选择和更多实惠；

3、用最快的速度把货品展示给顾客，询问试穿感受；

4、如果店内有鞋垫、袜子等配件出售，结账时可询问顾客，是否需要配件；

5、不要忽视顾客的同伴，注意同伴的看法意见，必要时也可推荐试穿。

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