D篇:《谋.品牌》 1、 连锁加盟和直营拓展这两种商业模式,无疑是产业界的一个新型“重磅炸弹”,来势汹汹,势如破竹。 2、 营销就是寻找支点并撬动它,从而四两拔千斤,以小博大,以弱胜强,后发制人 3、 产品和孩子一样,不要生得太多,有那么一两个出息的就够了。孩子太多,累赘不说而且太操心,往往没等到有出息的那个长大,你就先累死了。 4、 许多讲师很会做“品牌建设”,他们都明白,做事先做人,只有把自己先忽悠成神仙圣人,成为品牌,就有机会大捞一笔,取得高额的附加值。所以我一般不见什么大师,因此还气得好几位“大师”差点吐血,反正不是我吐就是他吐,他喜欢就给他吐喽。 5、所谓的美誉度,就是人们对某产品的好感指数。 6、光有知名度没有美誉度的名星注定是流星或者灾星。 7、适度领先,是打进蓝海的最有效策略。 8、所谓知名度,就是有多少人知道你认识你喜欢你和厌恶你。 9、媒体就是人性的放大,优者更优,劣者更劣,最喜欢的就是夸张和震憾,最讨厌的就是写实和平淡。 10、 炒作的概念要领先,炒作的方式要保守。 11、 明星炒作和品牌炒作的本质一样,都是事件营销。 12、 营销既不能过分保守也不能过分超前,要适度领先。 13、 品牌营销的炒作,找到品牌核心价值与热点资讯的关联点至关重要。 14、 炒作就是两点:借势和造势。 15、 品牌特色就是核心竞争力。 16、 面对强敌威胁,是最快乐的博弈的过程。 17、 品牌营销的创意指数越高,公众关注度就越高,效果就越好。 18、 没有公众参与度的品牌营销,就是一场轰轰烈烈的单相思。 19、 做营销你可以炒作,做人你也可以发作,前提是对舆论和后果要有控制力。 20、谁先找准市场缝隙,谁就抢占先机,尝到细分市场的头啖汤。 21、企业要发展,必须要形成自己独特的、领先的卖点、理念和模式。 22、做市场不能通吃,而要吃透。 23、农村包围城市在当代的市场突围中也为有效。 24、经验只能够借鉴,创新才可立足。 25、水无恒常形,营销无定势。 26、经验若能贩卖,历史不会豪迈。 27、企业最需要的永远不是资金,而是有办法,会执行,懂协作的团队。 28、 市场这盘棋,道是无情更无情。 29、 小品牌的市场战略应该是:精耕细作,吃透吃好。集中优势资源,立足区域市场,这样你很快就能以较小的投入,营造出响铛铛的市场氛围。 30、 最朴素的营销就是满足需求,这也是营销至高的境界所在。 31、 营销好比霍元甲的迷宗拳,没有套路就是最好的套路,见招拆招,发现需求就满足它,哪有不成功的道理? 32、 能孝顺父母的孩子才是好孩子,能砸出钱的产品才是好产品. 33、 要么建设渠道,要么整合渠道,要么理顺渠道,要么切割渠道。 34、 最好的营销策略就是——不按套路出牌。 35、 营销领域不败的定理的:新手带来生机。 36、 厂家必须与渠道共赢,第一要让利,第二要帮辅挖掘。 37、 市场最反感照搬和模仿。 38、 经验越多越受束缚,经验越少怪招越多。 39、 营销不能“波澜不惊”,也不可“风乍起,吹皱一池春水”这般轻飘,要的是“一石激起千层浪”的力道和魄力。 40、 宣传也要走正道,不怀好意的广告往往还没炒热就因为非议而被撤换。 41、 “性”是个很有效的广告擦边球,也是一把极为锋利的双刃剑。 42、 21世纪是女性消费的世纪,女性的消费心理越来越成熟理性。 43、 打价格战成不了行业领袖,要懂得正确引导消费,规范竞争环境,全面创新以及化危机为转机。 44、 营销策划中,“美女”和“性”好比艳遇,偶然一两次很能刺激受众,多了不但庸俗低级,更会伤害品牌的美誉度。 45、 中国的企业喜欢走极端,要么尽信西,要么尽信中,尽信不如不信,量体裁衣,取其精华,有所扬弃,批判性的继承才是正法。 46、 芙蓉姐姐和小胖这些没有东西“落地”的名人,充其量只是个娱乐大众的小丑。 47、 实力+机遇=长久名气;炒作+包装=迅速过期。 52、 战略定位包括差异化策略。 53、 差异化策略不单指产品功效和性能的定位,差异化也要多元化,营销推广、网络渠道、售后服务、技术创新…… 54、 企业家和名人所有的行为都是在做秀。 55、 企业要追逐合理最大化的利润,但管理必须摒弃庸俗实用的价值观。
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