对手机广告策略的建议

对手机广告策略的建议
　　１、建立和完善广告管理制度。
　　手机广告的内控制度亟需得到健全，广告宣传的管理办法，包括可行性论证制度、年度预算制度、投放控制制度、事后评估制度、采购制度等均要建立和完善起来，并得到有效执行。

　　2、选择合适的广告代理公司。
　　手机企业的广告代理公司一般有：
　　　　1）手机企业自身投资控股的公司。
　　　　2）个别领导或业务人员的关系户。　
　　　　3）具有雄厚实力的4A广告公司。
　　　　4）实力一般的代理公司。
　　选择什么样的广告代理公司好呢？我国手机企业选择代理公司的行为有两种极端倾向：一是随意性很大，经常更换；二是由于各种关系的存在固定地选择某一公司。前者风险较大，后者则缺乏透明度，没有充分引入竞争。
　　因此，手机要通过招投标等形式公开公平地选择广告公司，选择那些具有雄厚实力的广告代理公司。4A广告公司的优势在于：他们拥有丰富的经验，丰富的客户资源、良好的敬业精神，美中不足是收费较高。因此，手机企业要从自身实际出发，综合分析。广告公司相对固定有其信誉好、业务质量有保证等优点，但其缺点也是明显的：价格没有竞争性，弹性大，缺乏透明度。选择什么样的合作方式，个手机企业一定要具体分析，量身订做。

　　3、增强广告投放的策略性、科学性
　　1）科学地选择投放媒体 　　手机广告的投放媒体主要有电视、电台、平面媒体、户外媒体、网络媒体等。电视作为传播最广、效果最好的媒体，应是手机企业的首选。对媒体的选择应该有充分的科学的论证，尽可能选择收视群体与自己目标消费群相吻合的电视台和栏目。手机作为时尚产品和日常用品的结合体，培养消费忠诚是赢得顾客的至关重要的因素。因此，在国内享有良好口碑的电视台和观众喜爱的节目投放手机广告，是明智的选择。
　　2）科学预算 　　抛弃预算不足和盲目攀比的两种做法，根据自身的实际进行合理投放。当然，企业也可以通过巨大广告费的支出如足球冠名权等谋求品牌效应，树立企业的长期品牌形象，但实际效益如何，需要认真分析。
　　3）重视投放排期 　　增加相关的专业人才，和代理公司充分沟通，一定要站在企业长远发展的层面，根据自身产品的销售情况、产品定位和受众特征来进行投放。
　　4）要重视对广告宣传效果的评价。

　　4、要注重广告的创意 　　手机广告的决胜在电视终端，在于广告画面的整体表现。如果广告不能强化消费者对品牌名称的记忆，不能提高品牌的认知度从而刺激销售，那么电视广告就可能是在日复一日的烧钱。因此广告表现是重中之重。为了引起观众的注意，就需要有好的创意，一些手机商在追求创意的过程中还力求广告商制作出有视觉冲击力，给人以新奇特感受的广告。而广告公司根据这样的定位与要求制作的广告往往重表现而轻内涵，要么一味炫酷使观众不接受，要么太深奥让观众不理解，背离了广告的目的。奥美广告公司的创始人奥格威曾一针见血的指出，广告的目的是为了销售，脱离了这一宗旨广告就成了广告商自我陶醉的作品。
　　有创意的手机广告并不一定要在视觉冲击上狠下功夫，也不一定需要很新奇独特的表现。相反，抓住生活中一些具体可感的细节加以表现更容易说服和打动消费者。
　　另一方面，企业要发展壮大，不能只考虑眼前的一点点利润，而丧失长远的企业目标。企业的每一次广告行为都应该对品牌形象的树立有所裨益，应该对品牌的累积效应做加分。所以，企业广告宣传的短期效应和长期效应都同样重要。多数手机广告创意缺乏精神内容和文化内涵，有的广告策划甚至没有准确地表达出品牌概念，只宣传了产品知名度，没有建立起产品的特色个性，也没有彰显品牌形象的魅力。所以，手机厂商要突破平常的惯性思维局限，手机广告策划从产品包装到产品形象推广，再到品牌个性的张扬，需要一场新的革命，需要更多更好的创意。