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你的安利路，是不是走的很辛苦？阳光在哪里？- - 现在很多人在做安利。我绝对承认，安利的产品好，制度好，环境也好，前途也好，人也不错。有做的快的，两三年就上钻石，慢的6年了，也还是翡翠、明珠的，都很正常，因为人的悟性不一样，努力程度不一样，人脉基础不一样，胆识不一样，经济能力不一样，你说结果一样吗？有的人坚持三年四年，有的人坚持几个月，为什么？看不到希望，没有收入或收入不足以应付开支，很多人因为想翻身，改变命运才来做安利，结果，眼看着自己耗不起，嘴里喊着安利万岁，心里盘算着最好还是找个工作，先让生活有保证，不能饿肚子做安利吧？这些话，说的实在吗？- 无论怎样，几年内，甚至几十年内，安利在中国、在全球，不大可能有真正的对手，尽管后来者可能有更多更优秀的产品，更优惠的价格，更优良的制度，我相信肯定会出现！但是，我也可以相信，仅仅靠这些，是不足以撼动安利的地位，其如日中天的情势，谁都无法改变，能改变安利的，也就是安利自己！虽然其海外市场（相对中国市场的火暴状况）有些萎靡不振。- 为什么很多人愿意为安利付出一切而无怨无悔？为什么原本很有个性的人们，经过安利的洗礼，变的完全安利化了？"安利"不再是一个公司或商标的名称，而成了一个特定的词汇，我不能保证它能进入以后的词海，却一定是若干年后人们对9年前到若干年内，这10多年的疯狂年代追求财富的一种真实写照。也许只要明年，安利的发展进入理性发展期，那时候，人们再回味一下当年的情景，是不是觉得很有意思？这点我保证，绝对有意思！- 我到底要说什么？捧安利？棒打安利？- 如果还没有听懂安利的市场计划，或者只听过几堂课，也没有用过安利的产品，模糊点说，不了解安利的人，很难看懂我这篇文章，除非你的智商很高，悟性很好。- 几个核心问题：- - 一、关于收入：收入真的达到制度里说的吗？按照制度里标的，大家都知道每个级别的收入（谁也没有注明是"平均"还是"最低"）是多少。我想，初期的主任级别毕竟还没有稳定，姑且不计较，但翡翠以上应该相对稳定了吧，翡翠或者明珠都可以买车了吧，就是做给下线们看，贷款也会买，毕竟有车跑起来快，业绩好的多，对吧，为什么那么多几年的翡翠或者明珠没有自备车呢？就算他们不愿意露富，这个问题暂时不讨论，下面的问题一定值得商榷。- - 二、关于低价：低价抛售的根源在哪里？它深刻的危机和危害在哪里？安利中国采取什么措施了？- 我们都知道，安利进入中国时，没有低价的困扰，就怕人家不接受，那时候的销售是有20%毛利的，转型后，推出优惠顾客制度，营业代表、经销商也只好8折进、 8折出；还好，有月结和销售补贴，问题不是很大，再说，中国人实在太多，都很要机会，寄希望一个机会来翻身，你我都一样，确实人家提供了一个平民致富的机会。再往后，随着店铺的迅速开张，奥运会广告的跟进，基于广大安利人的努力，业绩极速飙升！低价就在那时候大面积蔓延，大城市纷纷沦陷！只剩下内陆中小城市和农村市场，过不了一两年，也一定会波及的。那么低价抛售的到底根源在哪里？是因为销售上升的太快？产品卖不掉？都不是。是因为心已不能静。经历"文革 "的人们都可以回忆，那时的许多行为在今天看来很可笑，为什么？大家都有脑子，谁也不比谁笨多少，也知道批谁斗谁好象不大对劲，但都高举语录、高呼口号打倒某某人！是因为你身在其中，大家都在这个环境中，谁也无法逃脱。今天做安利也一样，三天两头聚会，天天见自己的领导，久而久之，人被洗脑得完全安利化了，几乎没有了自己的独立思想，什么都得听领导人的，你稍有反抗，就会招来一大片嘘声和训斥，你只得夹紧尾巴，老老实实听领导摆布。以前我看别人反安利的文章，我恨不得上来也反驳几句，那时我会说"你们不了解安利，怎么乱说"。现在，我才体会得到人家的心情，即使有偏激的成分。- 话扯远了，低价的根源？一句"心已不能静"，你对这个回答满意吗？肯定不满意。其实你也可以静下心来想，现在有多少优惠顾客？比营业代表和经销商多几倍吧；安利人常说"你也可以成功"对吧；问问每一个成功的安利人（DD以上，要求很低吧），他们为做安利，付出了多少时间和金钱？你能做到吗？现在那么低的价格，你还有兴趣做销售吗？一个DD需要多少人撑？其实大家心知肚明，你在帮上线撑，你也希望发展下线，下线来撑你，一代代的前扑后继，成功模式也被成功地复制下去了，多好，我那时也希望这样，但今天的情况已然发生了极大的变化，销售已无利润，月结差很小甚至没有（刚起步都没有多少月结差）时，你在亏本做！因为低价已达到 6.5折。你要贴多少？你的下线很快看到这种情况，他会做吗？可能性太小太小，除非你用偏激的方法引导他（讲制度、讲远景、讲成功、讲财富等空洞的东西），只要摆出实际面临的情况，百分之九十九他要逃。所以你会发现好不容易带了一个个新人来，一个个溜掉了，没办法，你还要去拉他们吗？你还要这么执著吗？这个时候，你应该跳出安利，真正客观地反省一下自己，也尽量客观公正地了解安利的状况，中国直销业的状况，世界直销的状况和变化，你一定会发现，今非昔比，你发展下线很难很难，不是你的能力问题，而是大环境的恶性循环，一方面你很难发展下线，而另一方面，你的上线催着你上线，去撑他，你只好自己进货，自己有经济实力的，可以撑一段时间，本来经济状况不好的，实在没办法，自己想办法低价把库存抛掉，然后打肿脸充胖子，下月继续撑，还可以获得领导的鼓励和表扬，许多人已破釜沉舟，非安利不做了。自己抛不掉，找领导抛，实际很多钻石也在抛货，其实领导们的屯货很厉害，而且一直被下家们换货，冷货卖不掉，保质期很快到的，也必须打折处理。一旦低价市场形成，几乎不可能再回升。所以，安利的市场没有受伤害，真正受伤害的是我们广大的营业代表和经销商。你的发展艰难，是必然的！直销业（安利模式）生存的基础是什么？制度？产品？人员素质？都不是，产品是卖点、制度是集聚人才的法宝、人员素质是竞争的优势；而所有一切的前提是必须先生存，能让直销（安利模式）这种反传统的模式得以存在的基础就是人际网络！没网络你只是一个消费者，没有发达的网络你也不会成功，你也不会远离贫穷，拥有发达的网络，你需要几年？你还听你的领导说"只要你走就一定会到"吗？今天的直销界正在发生天翻地覆的变化，立法在即，直销大鳄长驱直入，他们早对中国市场虎视眈眈。现在已不再是"做安利"而是"抢安利"了，每个企业都在抢人才，所以发展人员更困难。- 还有一个很重要的原因，由于安利中国采取限制发展的政策，而下面的经销商和营业代表们，为了自己能迅速发展，也看到了中国人太需要机会了，不顾一切去发展人，只要抓到就不放，何况越来越难抓。好，一个个进来，一代代发展，身份呢？优惠顾客，慢慢转啊，发展太深了，有七八代、十多代优惠顾客身份的，业绩很高了，超21%了，4%的领导奖哪里拿？公司不承认你的身份啊，到什么时候转到啊，就想办法找直系经销商，最好是钻石，大家谈，挂你这里，怎么样？我的库存你帮我想办法消耗掉，你多了一个大部门啊。好，可以，钻石答应你，他也吃不掉啊，你们就去低价抛，效果怎样也不管，试试再说！- 还有，最终不想做的，之前吃的库存怎么办？上线看你不进货，只有换货，对你也会警惕的，因为你要退出了，退出时，你一定有库存，舍不得吃，就低价销给自己的顾客吧！一来过了保质期不行，二来为安利投入这么多，落得个悲惨下场，还不能说自己失败或亏了，因为一直被灌输的是"安利没有失败，只有放弃！"我的天，多歹毒，明明是安利害的人家损失惨重，还不让人家说出去，还说你获得了健康？？？！你今天吃不起安利了，还健康嘛？（但愿你能吃的起，安利产品很好我承认）你问问自己，健康是很重要，但你的水准到了每月吃一两千产品来获得健康的程度吗？你来安利的目的是什么？是你要致富，你要赚比原来更多的钱，因为你的负担很重！但是领导的一句"产品要先自用，不自用怎么和别人分享？"把你拖进自用的魔咒！当你实在没有办法自用下去，家里眼巴巴等你赚钱回来去应付各种开销，你想停用时，领导又会说"你的健康是个‘一 '，所有的东西都是一个个圈，没有了你的这个‘一'，结果还是个零"哎呀，你只好硬着头皮再自用。自欺其人和啊Q精神的写照。所以当你清醒过来的时候，决定不做了，故意把价格压低了销售，哼，安利呀安利，你害我好苦，我不能把你怎样，我可以压价销售，以后人家还怎么做我的顾客？这是我无声的发泄！你一定这样想。- 所有的这一切，安利会不知道吗？不会不知道，只是每年象征性的开除一批人，有什么用？根本不顶用！说到底，它在捍卫自己的利益，而不是广大安利人的利益！请再继续阅读。- - 三、关于你的成功：在没有低价的安利市场，你能确保一方平安吗？你的安利成功日子是何时？- 直销（安利模式）之所以能迅速发展，就因为发展网络时产生了销售，一旦网络发展停止了，销售也原地踏步了，接下来就是下滑，为什么？人们做安利才吃安利，不做安利不吃安利了，因为实在吃不起，诚然产品很好。所以你可以发现，除中国外，安利海外市场几年内缩水一半！（有具体数据的）因为老美吃的起。由于中国市场实在大，幅员辽阔，看上去永远没有见顶的时候，其实不是这样，安利已经家喻户晓，而你发现网络发展很吃力的时候，迅速发展期已然结束，你不要不接受现实！如果你把安利只当做一个业余爱好，一种下班后的生活方式，也就是说你一开始并不指望安利给你多少改变或者财富的变化，那么恭喜你，你没有问题，你的心态依然很好。但我绝对可以相信，99%的人不是这样的，不管你嘴上怎么说。所以，即使没有低价的状况，由于直销（安利模式）赖以生存的基础是人际网络（前面已述），你即使把产品卖原价，你也很难真正成功，你最多是每月赚点零花钱，还有点3、6、9的月结，对吧，发展人那么难，你摇摇晃晃想放弃又心有不甘（坚持的毕竟太少，平时敢赌的人，成功机会更大一些，你敢吗？因为你没底气！）所以你去看，成功的那些人是有特征的，他们在哪里都会成功，而不是因为安利或其他的直销，个别现象不具有广泛意义，传统行业里的许多老板也是具有传奇色彩的啊。因此，你一直在为安利做广告，而且是那样心甘情愿，而你自己的成功日子却是那样遥遥无期，而你又是不想就此放弃，对吧？找一条阳光大道！看到这里，你也许会说，你已经是个21%的领导人，你很反感我的言论，也信誓旦旦的说，我的部门很团结，人心很齐，不可能有问题的。那我告诉你，今天的状况，与当初安利进入中国时（或者当年买股票认购证）一样，有多少人敏感到这里面有机遇？又有多少人及时把握住了？最后还有多少人坚持下来了？今天也是一样，你看懂了吗？你察觉到有什么问题了没有？如果你认可有问题或有很大的危机，那么你就应该知道，21%也是由一个个3、6、9组成，他们一个个溜了，剩你一个人，顶什么用？你不能强制他们做什么，他们已经看到了一个大趋势，实际你也看到了，但你内心里希望保持你的既得利益，因为你也花了很大的努力才有今天，我深深的理解。其实，通过安利，我们都应该学的更理智些，就是面对机会或者新事物，不要轻易去肯定或否定，要去了解清楚才做决定，对吧，当初我们进入安利不也是这样吗？- 安利的精神灌输很有成效，一来时间久了，有很多方法可以用，二来贵在坚持，这点也不容易的，作为一个长期奋斗在销售战线上的"资深营销人士"（不敢妄称专家，资历10年有余），我也很佩服。所以外界说安利具有了宗教的特点，我看不过分。所以我相信，只要有人批评安利，只要批一点点，马上有安利人疯狂反击，我有思想准备。其实我也是老安利啊。- 郑李锦芬，你诚然是当之无愧的年度营销人物，但对于一片狼藉的中国市场和风声鹤唳的直销变革，你还能有什么新招？面对日益成熟的人群，你还能稳座钓鱼台吗？- |
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