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1、出差费用很高是显然的，所以要尽量注重效果。这就需要加强对销售人员的考核和工作跟踪，对人员每天的工作进程和实际效果要了如指掌（就是要知道销售人员都在做什么）。
2、工业品销售要出成绩需要一个周期，你可以根据产品和市场的具体情况给销售人员指定一个底限（就是在销售人员上花钱了要达到相对应的效果）。 3、出台项目信息表和项目跟踪表，根据销售人员的项目信息和跟踪的可能性派遣销售费用（销售人员的事情多多给钱，没事的少给或者不给）。 4、报销方面主要 包括差旅，补助，住宿，礼品，佣金和招待费。这个你可以在一定基础上灵活把握，没有必要硬性规律，可以做个参考范围，跟考核结果对应起来实施。 5、激励方面主要跟业绩挂钩，也要适当考虑不同的市场环境带来的不同效果。建议在一范围控制销售费用，而在提成上不扣除费用，这样既不会造成业绩不好的人员浪费过多费用也不会让销售人员觉得自己费用高而带来负担，出现该花钱不舍得花的时候。 我在几个从事电力行业的公司做过销售，觉得各种方案都不是非常合理，但每个老板的理念都会不一样，既然你要着手组建团队，自然会有很好的想法，欢迎交流，让我多学习。 ascend_2003@hotmail.com |
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