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唯一可与国外ATM 企业抗衡的民族品牌
公司是国内ATM 行业的龙头企业，也是唯一可与国外ATM 企业抗衡的民族品牌。
一、自主机芯研发成功意义重大 公司的取款机和存取款一体机过去都是从日立外购机芯。随着近期公司自主机芯的研发成功和投入使用，将从三方面提升公司的经营业绩。 首先，提升产品的毛利率。目前使用自主机芯的取款机虽然还不到取款机总量的20%，但毛利率已经提升了约5%。据我们了解，存取款一体机如果也采用了自主机芯，毛利率也将会大幅提升。 其次，改善产品结构。目前取款机占到公司ATM 机销量的70%，一体机占比只有30%。参考国外的发展模式，一体机的占比超过50%。可以预见，一体机将逐步成为国内ATM 机市场的主流。据我们了解，采用自主机芯的一体机的单价远高于同样采用自主机芯的取款机，而且毛利率也较高。因此，从长期来看，随着采用自主机芯的一体机的销售放量，高毛利产品的占比将提升，收入将呈现加速增长的态势。第三，提升市场份额。目前公司在国内ATM 机市场的占有率约为21%。如果采用自主机芯的一体机得到客户认可，该产品的销量将迅速提升，市场份额也相应提高。而且，随着自主机芯一体机的成本的大幅下降，公司可凭藉其性价比优势来挤压国外厂商的市场份额，提升自身的市场占有率。 二、国内市场稳步增长，国际市场取得突破 今年公司的ATM 机订单同比增长30%以内，主要来自于农行、中行两大行和其他一些商行。据我们了解，公司产品已经在建行进行测试，未来可能会进入建行的采购体系，但市场所关注的公司产品进入工行采购体系的可能性不大。 今年公司成功拿下土耳其银行2 亿元大单，公司招揽的海外市场部总经理对于开拓海外市场充满信心。 三、ATM 服务业务前景广阔 ATM 服务包括网点选址、设备维护、技术支持等一般性服务和ATM 机运营中的现金清分、清机以及运保等高端服务。 公司目前提供的ATM 服务主要是网点选址、设备维护、技术支持等。公司在国内的ATM 机保有量超过4 万台，其中目前由公司提供服务的只有1 万台左右，预计公司今后还将会承担另外3 万台的服务与维护工作。按照每台ATM 机的年维护费在6000 元左右计算，这块业务的潜在收入将超过2 亿元。 公司在ATM 的高端服务主要是通过子公司穗通来进行。目前穗通采取的模式是：与地方上承担押运任务的保安公司成立合资公司，由合资公司负责当地ATM 机从押运到入钞等一系列服务。穗通今年在广州已经承接了400 多台ATM 机的高端服务业务。 据我们了解，由于高端服务业务的地域性很强，公司采取的这种合资模式需要与不同城市的押运公司商谈。目前公司已经基本谈妥了南京、东莞，未来将不断地向全国延伸。 在国外，ATM 厂商每年服务收入占比在50%左右，而国内目前ATM 服务仍还处于起步阶段，发展空间广阔。 |
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