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即使语意上听起来有些勉强也没有关系,因为生活中的谈话,本来印象就比文法 的正确性重要。 ……………………………………………………………………………………… 用巧妙的否定问句猜中公司名称 对方的反应有以下三种情况 和某某公司完全没有关系时 会放回答说:“不,我不在那种大企业工作”,此时读心者就边点头(表 示果然如此)边说:“是啊!我曾经替某某公司的几个员工算命,但没有一 个像你这样拥有创造力的手相,你本来就不是那种在大企业中,舒舒服服 翘二郎腿的软弱型人物。” 然后,继续谈话就行。这种说法虽然没有猜中,但也不算猜错。 不是某某公司,却是同业 虽然没猜中,但也相当接近了。对方也许回答说:“同样是IT 产业, 担不是某某公司。”此时就边点头边说:“是啊,我的确感受到活跃于IT 界的强烈波动。” 如此就算说中了,而且得到了对方在IT 业工作的讯息、 正任职或曾经任职某某公司时 这是完全说中,推测样题(Sample Reading)教人这样接着说:“啊,果 然不出所料,这就是在某某公司那种大企业发挥实力的人的手相,是在大 舞台活跃的人的手相啊。” 没有说中也不成问题,但若说中,对方马上就会相信你 ……………………………………………………………………………………… - 52 - 使用故弄玄虚的否定问句,立即吸引对方 ……………………………………………………………………………………… 实践!请如此使用巧妙的否定问句! 使用巧妙的否定问句的诀窍 就某种意义而言,巧妙的否定语句就是在故弄玄虚。 “难道不是……吗?” “人家不是说你是……吗?” “对于……,你不是心里有数吗?” “……这种事,不是你的事吗?” “……这种事,都是我神经过敏吧?” “……这种事,从没有发生过吗?” “……这种事,你没有察觉到吗?” 读心者巧妙使用这些句子,只要猜中一项,在选者记忆的作用下,不但能 给人留下深刻的印象,也能立刻博得咨询者的信任。 【point】:使用巧妙的否定问句,给人深刻的印象! 吸引对方的魔法质问 我自己刚学习这种巧妙的否定问句时,曾经怀疑是否有人会受骗。但是,经过实 际的经验之后,发现它3 的效果相当大。 举个简单的例子。我曾经对十几位女性做过实验,第一次见面,我一定歪着头, 装着有点无法理解的样子问:“恩……你不是左撇子吗?” 几乎每一个人都毫不犹豫地明确回答:“不,我惯用右手。” 我听了只说:“是 这样呀。”并点头表示同意。然后,就继续进行谈话。 至今还没有遇到过有人反问我:”问什么那样问?”即使真有人问,只要回答说:” 呀!很奇怪,最近遇到的人都是左撇子,想不到今天不一样。”就行了,一点也 不会影响后面谈话的顺利进展。 - 53 - 万一对方真的是左撇子,可就不得了,她们几乎都会大叫:”你怎么知道?”之 所以针对女性做这个实验,是因为她们被猜中的反应特别激烈,其惊讶的程度有 时反而会吓到我。 有位女性最让我印象深刻,到现在都已忘不掉,因为她当时已改用右手,但以前 的确是左撇子。听到我问这句话时,她甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭。她说:” 连那么久以前的事都知道,真是可怕!”不过,我倒不清楚她所谓的”那么久”, 究竟是多久。 - 54 - 有助于工作、恋爱的小技巧16——猜测对方习惯用右手或左手的技巧 有一个方法,一眼就能分辨出初次见面的人是左撇子还是右撇子,这也是冷读术 的惯用手段。 那就是观看对方的领带。惯用右手的人,领带的三角结的下方尖叫,往右边倾斜; 而惯用左手的人,则往左边倾斜。 看到对方领带的三角结往左边倾斜,你就告诉他:”你是左撇子。”对方会惊讶 的问:”你怎么知道?” 如果对方领带的三角结往左面倾斜,但却不是左撇子,那又是什么意思呢?这表 示领带极有可能是别人替他打的。 因此,如果你看了领带之后判断:”你是左撇子?”而对方答说:”不,我惯用 右手。”你可以立刻再度出生说:”这样啊……那么,领带是别人替你打的喽?” 这一次猜中的可能性会很高。 对方也会对你的观察力很感兴趣。 - 55 - 想知道对方的内心对方的讯息时使用的质问技巧 ………………………………………………………………………………………、 掏出对方讯息的技巧—-巧妙质问法 让对方不知不觉地泄露信息 所谓”巧妙质问法”,就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。 比方说,若是你直接问对方:”你住在哪里?”对方肯定会提高警觉,猜想:” 干嘛问这个?好像变态的跟踪者一样。” 但是,你若问他:”你住在世田谷区?”对方通常会毫无戒心地回答说:”不是, 我住在杉亚区。” 先说出一个明确的答案,让对方来更正,就能顺利套出真正的讯息。 原因是人对于别人说错的事,都会想去订正,意识就不容易转向怀疑问什么要问 这个问题。 当然,如果对方真的住在世田谷区,他不是回答”是的”, 就是回答”你怎么知道”,而且一定会万分佩服你的功力。 无论如何,你总会达到目的。 【point】:使用巧妙质问法,可以轻易打听出手机号码 不使人发觉那是在提问 巧妙质问法就是一种”不让对方发觉那是在提问”的提问技巧。 例如问对方: “刚才,你的记忆闯进了我的脑中,我看到你很害怕动物的模样……你是否想起 了一些事?” 先提出”害怕动物”这种任何人都可能有过的经验,再问”你是否想起了一些事”, 就能诱使对方说出具体的事实。 “……是为什么呢?” “……的意思,懂吗?” - 56 - “……是怎么一回事?” “对于……是否想起了一些事?” “……对不对?” “……有什么重要的意义?” “所谓……究竟是什么?” 利用这些问句而不要直接打听,就是巧妙质问法。因为直接发问,要死弄错了, 便会失去可信度。 - 57 - 有助于工作、恋爱的小技巧17——平息紧张,愤怒的技巧 感到紧张,愤怒,压力等负面情绪时,即使想镇静下来也是很难如愿,这是因为 你置身于不对的场所。 一般人都以为,心在身体里面,其实这种想法是错误的,反而应该说,身体在心 里面。 请你把身体当作圆心,用想象力画出一个半径约一点五公尺的空间,把这个空间 当作你的心,然后,再想象那空间里混乱的空气,逐渐沉淀下来。 就像倒进杯子的浑浊泥水,放置一会儿后,泥土渐渐沉淀下来,水就变得清澈了。 围绕在你身体周边空气中的不安,压力,愤怒等,也渐渐沉淀下来。 想像的时候,闭上眼睛或睁开眼睛都可以。不要小看这种想像,只要认真做,就 能实际感受到效果。 - 58 - 使用巧妙质问法,套出对方的嗜好或手机号码 ……………………………………………………………………………………… 实践!请如此使用巧妙质问法! 最适用于想与初次见面的对方亲密交往时 在舞会或联谊活动里,想和第一次见面的人进一步交往时,大体上都会拼命从寻 找共同的话题开始。因为双方如果有共同的兴趣与朋友等等,就不愁聊不下去。 那么,怎样寻找共同的话题呢?当然,像连珠炮似的问些”你的兴趣是什吗?”" 假日都做些什么?”"听哪种音乐?”"喜欢运动吗?”这么泛泛的问题,也是可 以找到一些连结点。但是,你不觉得稍欠优雅,说的太猴急了些吗? 其实不妨好好活用巧妙的质问法。 “你看起来好像喜欢黑人音乐?” “啊?是吗?其实我平时喜欢听Mr.Children 乐园的音乐。” “哦,我也很喜欢,还买了新专辑喔。” “哇,太好了!” 【point】:使用巧妙质问法,可让对方毫无戒心。 这种问法远比直接问“你喜欢什么音乐”自然。对话中你完全没有提出企图收集 资讯的问题,不会给人在试探的印象。因此,对方也会毫无戒心地说出自己的喜 好。”万一”对方刚好真的喜欢黑人音乐的话,那可是以外地大成功。 “你看起来好像喜欢黑人音乐?” “哇!好厉害!你怎么知道的?” “我也喜欢他们的音乐,所以可以感觉的出来。” “你都听谁的?” 只要使用巧妙质问法,就不会给人”这个人拼命想寻找共同点”的印象,还可以 问出你需要的资讯,请务必试试看。 使用巧妙质问法,也可轻易打听出对方的手机号码。 - 59 - “上次见面时,你好像告诉我你的电话号码?” “啊?恩……好像没有啊。” “这样啊,那么,请你告诉我吧!” “恩。**********” 故意弄错,可降低对方的警戒心,觉得告诉你电话号码是很自然的。 如果想从对方口中套出讯息,直接问是不行的。有效的做法是,特意吐露某些资 讯,正确与否都没关系,表现得好像只是要和对方确认似的。这就是巧妙质问法 的功效。 ……………………………………………………………………………………… 面试时也可使用巧妙质问法 贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员 (用巧妙质问法试探对方寻找的人才。猜中的话你就立刻强调“那正是我最适 合的职位”) “喔,你知道这件事?是还没有决定,但是业务出身的管理人,似乎比技术 出身的适合本公司的体质。” “啊!果然如此,因为贵公司以业务能力强而闻名,即使是管理职,也需要 像我一样有丰富业务经验的人才。” 贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员 (用巧妙质问法试探对方寻找的人才。没有猜中也不成问题,你可以按照下面 的方式继续说下去) “不,业务经验虽然重要,但实际上比较继续企划管理人员。” “啊,果然如此,应征项目上虽然没有写,但像贵公司这样快速成长的企业, 像我这样有企划管理经验的业务人员,一定比仅有业务经验的人更合适。” “喔,你有企划管理的实际成绩吗?” “严格来说,也许不能说是企划管理,但我曾经担任新近业务人员的教育 规划。” 使用巧妙质问法,可以轻易套出对方的讯息 ……………………………………………………………………………………… - 60 - 有助于工作、恋爱的小技巧18——从笔迹看穿对方性格的技巧1 即使是因为意外事故,不能用手而学会用脚趾头那笔写字的人,也会表现出和用 手写字时一样的习惯。因为与其说人是用手写字,不如说是用脑写子。也就是说, 人的笔迹会如实地暴露出你的潜意识。 写的字左边略微往上,亦即稍微往右倾斜的人,属于“感情型”。而且往右倾斜 的幅度越大者,感情越丰富。在本书中称为“We 型人”(请参考PART3)。 反之,写的字右边往上,亦即稍微往左倾斜的人,属于“理论型”。可判断为有 抑制感情的倾向,在本书中成为“Me 型人”。 写的字既不偏左,也不偏右,完全像方正铅字般的人,是超乎必要的谨慎而过度 压抑自己的人,几乎不会对别人敞开心胸。 虽然本人没有意识到,但不管在什么情况下,性格都会清楚地暴露在手写笔迹上。 - 61 - “扩大/缩小”说话术 ……………………………………………………………………………………… 把没说中变成说中的技术—— 扩大/缩小说法 把没说中变成说中的说话策略 冷读术是一种即使推测错误,也可以转变成说中的技巧。 “最近,你健康上有点问题?” “没有啊,我很健康……” “真的?心理健康方面不是有些失调吗?” “啊,是的。事实上,新工作是有些压力……” 也就是说,把健康扩大解释到“精神健康”,这是利用(Zoom Out)说法。 “从你的口气中,感觉到你有人际关系的麻烦。” “是的,不过现在没什么问题……” “现在当然没有问题,因为已经克服了。但是,过去曾因与难对付的人的关系而 苦恼?” “是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……” 这是缩小(Zoom In)说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”, 若无其事地逃避没有说中的方法。 【poing】:忘记约会时也可以使用扩大/缩小说法。 下意识地使用扩大/缩小说法 前面说过,对说中的印象越深刻,越会忘记没有说中的,基于这样的心理作用, 使用扩大/缩小说法,也就可以把事情说中。在日常生活上,我们也常不经意地使 用扩大/缩小说法。 “明天有工作,所以不能见面……” “什么?你忘记明天是我的生日?” “当然知道呀!不过要午夜过后才能带礼物给你。” “啊,深夜的约会。太好了!” 也就是说,把“明天”缩小解释为“午夜十二点为止”,也就可以摆脱困境了。 而要从笼统的推迟逐渐缩小范围时,就可使用缩小说法。 “人际关系有问题?”“是的。” “是女性问题吧?”“是的。” “和恋爱有关?”“不……” “那是年长的女性?”“是的。是公司的上司……” “我知道了。和她相处不好,对吧?” “是的,是个很难取悦的人……” 如此逐渐缩小推测的范围,慢慢就会逼近核心。 - 62 - - 63 - 有助于工作、恋爱的小技巧19——从笔迹看穿对方性格的技巧2 从笔迹看穿对方性格的技巧2 人的笔迹会如实地显露潜意识。 给你一张全新的纸,请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以,例如自己的 名字。 写的字的内容都无关紧要,实际上要观察的是,对方把字写在了什么地方。 字写在纸上方的人,性格积极;写在越下方的人,性格越消极。 写在偏右方的人,是未来取向的人,经常思考将来的事。写在偏左方的人,有拘 泥于过去的倾向,是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。 如果是混合型,例如字写在偏右上的人,可视为朝向未来、怀抱希望的行动型; 偏左上方的人,是属于积极但不太敢冒险型;写在右下方的人,可说是可以预测 未来,但内心感到不安型;写在左下方的人,则是没有自信,不太愿意挑战新事 物的类型。 人的笔迹会如实地显露潜意识。 给你一张全新的纸,请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以,例如自己的 名字。 写的字的内容都无关紧要,实际上要观察的是,对方把字写在了什么地方。 字写在纸上方的人,性格积极;写在越下方的人,性格越消极。 写在偏右方的人,是未来取向的人,经常思考将来的事。写在偏左方的人,有拘 泥于过去的倾向,是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。 如果是混合型,例如字写在偏右上的人,可视为朝向未来、怀抱希望的行动型; 偏左上方的人,是属于积极但不太敢冒险型;写在右下方的人,可说是可以预测 未来,但内心感到不安型;写在左下方的人,则是没有自信,不太愿意挑战新事 物的类型。 手打冷读术的一点感想 1. 冷读术是日本人写的,有些语言习惯不适合国人。但是道理是相通的。 2. 不要拘泥文字和理论,实践和运用才是最重要的。 3. 术,注意这个词。沟通需要的是真诚,术只是手段,千万不要舍本逐 末。 - 64 - 以扩大/缩小说法套出对方的心情,烦恼 ……………………………………………………………………………………… 实践!请如此使用扩大/缩小说法 猜中对方烦恼的技巧 通常会向算命师求助的人,多半是遇到了麻烦或难题,希望求得建议或答案。因 此如果算命师没有完成这个功能,就算使用例行话题说中咨询者的性格或现状, 也不具多大的意义。因为算命师存在的价值,就在于提供困境的解答。即使只是 一般人,如果能一语道破对方的烦恼,对方也会打开心扉。 但是,算命师总不能大刺刺的探问咨询者:“你要问什么事?”因为既然号称通 灵、洞悉天机,总不能连对方在想什么都不知道吧! 就咨询而言,自己什么都没说,烦恼却被一语道破,拥有这种功力的算命师,才 是值得信任的。 那么,该怎么做呢? 【point】:只要理解对方的烦恼,对方就能打开心扉 烦恼只有四个范畴 其实,人生所有的烦恼、痛苦,都不脱下列的四个范畴。 人际关系 金钱(包括一切的富足) 梦想(目标) 健康 例如,工作上所有的问题,都可以归类到“金钱”、“人际关系”、“梦想(目 标)”三个范畴里:遭到裁员,正在找新工作,和“金钱”有直接关系;和新上 司的个性不合,可说是“人际关系”的问题;因为不知是否该换工作而由于不决, 就是和“梦想(目标)有关”。 如果是感情的问题,当然适用“人际关系”的范畴;如果是在工作或恋爱中左右 为难,就和“人际关系”和“梦想(目标)”都有关;如果是同居人不想工作, 死皮赖脸的要钱,像个吃软饭的,那么“金钱”也是重大的问题。 - 65 - 如果是最近心情消沉,提不起干劲,就是“心理健康”的问题,因此而无心工作, 就与“金钱”有关;如果是对什么都失去兴趣,提不起干劲,便和“梦想(目标)” 有关。 看出来了吗?几乎所有的烦恼、疑惑,都适用于这四个范畴中的一个。因此读心 者只要使用“扩大/缩小说法”,推测出主要烦恼是归于哪个范畴,再逐步进行试 探。 - 66 - 有助于工作、恋爱的小技巧20——从笔迹看穿对方性格的技巧3 前面提到,从字的倾斜方向和写在纸上的位置,可以推测对方的性格,而从写字的速度也可 以推测对方的心理。 如同我们常说的,“见微知著”,仅仅从一个人的小动作,就能看出那个人的性格;只要看字 的写法,就能相当准确地推测一个人的工作方式。 字迹潦草而且写字速度很快的人,工作也很快,难免就有些马虎粗糙的地方, 但那是因为他认为“大略做好后再修改细节就好了”。这类型的人,适合做一 贯作业的工作,对需要精雕细琢的工作就会感到不耐烦。 写字谨慎而慢的人,工作时也会一步一步边确认边进行。他会非常仔细、孜孜 不倦地工作,然而一旦被催促加快速度时,就不能发挥原有的水准,甚至干劲 全失了。 把这两种人混合编成一组,正好可以发挥互补的功能,快速做完之后,再仔细确 认,让工作顺利完成。 - 67 - 告别前给个不会不准的预言,对方就能任你操控 ……………………………………………………………………………………… 绝对不会不准的——巧妙的预言 任何人都会用的巧妙的预言(Subtle Predicition) 如果读心者只说中过去或现在的事,你难免会怀疑他“说不定事先偷偷调查 过了”。但如果是预测未来的事,而且真的应验了,你是不是对读心者的信任会 加强? 事实上,使用冷读术的技巧可以作出“绝对不会不准的预言。”你相信吗? 当然,世上没有绝对会说中的预言,但是,绝对不会不准的预言却是有可能的。 例如: “你的身边有个爱慕你的人,一直不敢向你表达心意。不过,这回他似乎下 定决心要向你告白了。” 如果身边恰巧有那样的人,而刚好在下个月左右告白,这个预言就说中了。 即使身边根本没有任何爱慕者,但要如何证明这个预言不准呢? 毕竟,你并不知道那个人是谁,也许那个人这回还是没有勇气,所以打消了 告白的念头。总之,你根本没有任何证据可以断定这个人不存在。 也就是说,只有在刚好说中时,才能判断那个预言的真假。 因此,虽然不见得绝对说中,但绝对不会不准。而且,很多人即使被预言的 事没有发生,也不会察觉:但是,当预言的某件事被说中时,就会强烈的意识到 “那个预言说中了”。 也就是说,选择性记忆在这里承担了任务。 【point】:说中未来并不难 说中将来的震撼 “只要多加注意的话,下个星期左右,你会遇到带来好运的人。”就算下个星期 根本没有碰到任何一个能带来好运的人,也只能说你没有注意到而已。如果刚好 遇到的话,你就不得不因读心者的预言成真而感动。 - 68 - - 69 - 有助于工作、恋爱的小技巧21——试探对方隐藏的不满的方法 送礼物给情人,当她满怀希望地打开包装后,表情却突然一沉,不过马上又 欢喜地说:“哇!好高兴!” 就算你问她:“是不是已经有了?”她也不正面回答,只是一味地说:“恩, 太高兴了。” 像这种情况,有个方法可以打听出对方到底哪里不满意。 就是过一会儿后,若无其事地问她:“最近,是不是有什么令你失望的事?” 假如她回答:“是啊!奖金太少了。”由此可以推知,她认为你刚才送的礼物, “超乎想象的便宜”。 虽然她认为太便宜了,但因为不想被你当作贪婪的女人,所以就把不满的心情 强自压抑下来。 压抑下来的心情,就和压进水中的球一样,一直等着浮上来的机会。一旦听到 你的提问,那份不满之情不知不觉就会浮现出来了。 接着问别的问题,就可以打探出对方隐藏的心情。 - 70 - 先从容易说中的语言着手,如果目标是大的东西,就要累积预言 ……………………………………………………………………………………… 实践!请如此使用巧妙的预言 容易说中的预言 巧妙的预言是让人相信他能够预知未来的圈套。下面 举的例子具有范围广,容易说中:即使没有说中,也无法证明没有说中;符合对 方的心愿,并受好评等效果,请务必使用看看。 “近期内,应该会有……事。” “今后……就会步入坦途。” “A 先生会把……偷偷告诉你。” “这星期内应该会突然遇到名叫B 的人。” “你身边的人应该很快就……” “请多注意……。” 【ponint】:说中未来,可以让对方相信你说的任何事。 坏的读心者会积累巧妙的预言 不怀好意的读心者,为了确立信任感,会使用放长线钓大鱼的手法。他最后想“抢 夺”的东西越大,就愿意花越长的时间运作。 假设有个算命师分别为十个人算命,而且在推测过程中都设置了巧妙的预言,结 果十人当中说中了六个,那么这六个人迟早会回头来找他算命的。 然后,在为这六个人推测的过程中,再度设置巧妙的预言,并且做出比上次跟大 胆一点的预言。如此一来,虽然没有说中的可能性会稍微提高,但无形中也会增 强说中时的震撼。 再假设这六人当中说中了三个人,这三个人对于连续说中他们未来的算命师,一 定相当钦佩。此时,算命师再为那三人做出风险更高的大胆预言,而且假设完全 说中其中一人。 连荒唐的预言也会相信 最后剩下的那个人,会如何看待整件事呢? - 71 - 找这位算命师算了三次命,每一次的预言都应验了,而且一次比一次更具体,你 很难不继续相信他下一次的预言,甚至连“你不买这个茶壶,就会遭遇到严重的 意外”这么荒唐的预言,也会深信不疑了。 - 72 - 有助于工作、恋爱的小技巧22——展现自信的技巧 这是一种内心虽然不安,外表却依然能展现自信的技巧。 方法很简单,只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度,所有的动作都尽量放慢就 行了。 人在下意识中,总会觉得越是从容不迫的人,等级越高。上班族就是一个例子, 匆匆忙忙到处奔波的人,职位一定较低。因此,只要把动作放慢,就可以营造出 有自信的气氛。 例如抽烟时,把香烟慢慢送到嘴里,先吸一下在点火。抽的时候不要一口接一口, 中间稍微停顿一会儿,让烟雾慢慢的飘散。 只要观察戏剧里的黑帮老大就知道,他们的动作一定是从容不迫,没有一点多余 的小动作。 走路时也一样,只要注意步伐,尽量慢慢地,大步地走,就会感觉到自己逐渐变 得很稳重和有自信。 透过本身的行动,你的潜意识就会理解“我是个有自信的人。” - 73 - 特别企划3 使用冷读术,打开了难以对付者的心扉 我有一位病人,经常被社服人员批评:“不好相处,过度谨慎小心,神经质。” 但是人似乎也有自觉,所以不时会说: “因为我可以马上看穿对方的想法,所以大家都避着我。” “我知道你们都说我不好相处,对我敬而远之。” 工作人员劝他做复健,他却说:“你们总是说“做得到,做得到”,说的倒轻松, 哪里知道我使尽吃奶的力气,也只能走几步而已。”始终不肯积极去做。 这位女性属于“Me 型人”,所以跟她谈话时,要注意经常保持让对方优先选择的 态度。比方说: “你的身体你自己最清楚不过了。不要勉强,能做多少就做多少。” “没有人能做到满分的。” 由于Me 型人对于“我的事自己最清楚”的想法,比别人更强,我为了取得她的信 任,自然非常尊重这一点,也使用许多例行话题,比如说: “你很能掌握自己,对于无法理解的事无论如何也不愿去做,但一旦理解了,就 会很有耐心的完成。” “你能洞悉对方的念头,也因此很难与人相处。” “其实你的感情比别人丰富,有时候太过老实,也很会照顾别人,对不对?” “有时难免被别人误解……但从你的言谈中,我可以感觉到你的真情流露。” 最后看着她的眼睛说:“对不起,不管怎样,我只想把这些话告诉你。” 这时候,她的眼睛简直可以叫做闪闪发亮。 像这种觉得自己被刻意疏远,或被人批评难相处的人,一旦遇到理解她的人,会 感到无比的高兴。 我深深感到冷读术的效果。 - 74 - part3 你是哪一型的人?we 型或 me 型 血型、星座都已经过时了,最佳性格判断法——We/Me 型 ……………………………………………………………………………………… 只要知道分类,就不会有沟通上的烦恼 人可分为两种类型 为了了解人的性格,我们习惯将人分类,找出共同特质。比如说用星座、血型, 或是心理测试。 举个例子来说,如果你知道对方的血型是a 型,就说“你看到神经迟钝的人就会 感到不安”或是“你是个一丝不苟的人”,十之八九都会猜中。还有人使用以荣 格的性格类型论为基础的性格检查法(MBTI,Myers-Briggs Type Indicator),或 是按体型把人分为瘦长型、健壮型、肥胖型的雪而顿(Sheldon)体型分类法 (Somatotype)。 读心者看到咨询者的第一眼,就大致可以判断对方的性格。当然,读心者没有时 间做心理测验,也没有管道知道咨询者的星座或血型。哪么,他们是如何办到的 呢?以下,就介绍冷读书使用里最简单的性格分析法——We/Me 型。这种分类法是 以南加州的催眠治疗师约翰卡帕斯(john G.Kappas)提倡的E/P 型理论为基础所构 成的。 我把E/P 型理论活用于精神疗法已经有很长的时间,在实行过程中,有几个特有 的发现,尤其是从外表区分E/P 型的方法和身体特征方面,大半都脱离了卡帕斯 的理论。为了避免混乱,我把类型的称呼从E/P 型改为We/Me 型。 单纯分为We/Me 型的理由 - 75 - 谈到We/Me 型,不免有人反驳我:“人是很法砸的,不可能用两种类型就说明清 楚。”但是,从恋爱这件事来看,人只有男和女这两种性别,是否就可因此认为 男女间的恋爱是简单的呢?当然不是,在没有比恋爱更复杂的事了。如果认为 We/Me 理论,只能做肤浅的分析和表面的推测,那就是成见了。 有助于工作、恋爱的小技巧23——自然拿出合约的技巧 - 76 - 自然拿出合约的技巧 买卖洽谈到最后,要拿出合约请对方签署时,卖方的动作往往过于突兀,因为让 买方感到气氛不对劲,甚至引起反感。 再次,叫你一个可以自然而快速出示合约的方法。那就是,从对方看来是从左往 右(从你这边是从右往左)的方向,快速拿出合约来。 仅仅是这个动作,就能让合约的出现感觉很自然。 这是因为人对于从左往右的移动感到自然,反之就会感到突兀。例如喜剧的演出, 当演员登场时,都是从左往右移动,除非是饰演反派角色。因为从右往左走,会 稍微引起观众的反感,刚好符合反派角色登场的气氛。 因此,如果你要送情人礼物,反倒应该从对方看起来从右往左的方向拿出来,这 个举动可以让情人感到更以外与惊喜。 - 77 - 你是哪一型 ……………………………………………………………………………… 你是哪一型?判定We/Me 型的测验 “你是哪一型?”的检查测验 从以下的测验中,可以判定你是哪一型。 请在适合自己的图案上打圈(O),无法判断时,请想一想:“如果硬要选的话,会 选哪一个?”如果还是无法作答,女性就选“A”,男性就选“B”。 问题1 双手交叉互握的时候…… A 左拇指在上面B 右拇指在上面 问题2 和人并肩行走时,对方在哪一边会让你觉得比较轻松? A 你的右手边B 你的左手边 问题3 身体的哪一边比较容易受伤? A 左半身B 右半身 问题4 小时候是否会向父母吐露自己的心情? A 据实以告B 不会说 问题5 小时候父母的朋友会不会来家? A 常常来B 不常来 问题6 如果养宠物,你会养狗或猫? A 狗B 猫 问题7 陷入困境时…… A 希望有人听你说话B 希望一个人静一静 问题8 与小孩子(自己的孩子除外)在一起时…… A 非常喜欢B 感到棘手 - 78 - 问题9 对于在团体中发言…… A 不会抗拒B 因为会紧张,所以尽量避免 问题10 被介绍给朋友的朋友时…… A 很快就能融洽地轻松交谈B 过度在意对方不知如何评价自己 问题11 排便状况 A 有便秘的倾向B 有腹泻的倾向 问题12 你朋友的人数? A 很多B 很少 问题13 不知如何是好时…… A 先行动再说B 慢慢思考,理解之后再行动 问题14 如果要参加体育活动,你会选择…… A 团体比赛B 个人比赛 问题15 和情人…… A 在人前还是照样亲热地谈情说爱B 只有两个人时才会亲热地谈情说爱 判定结果: 请比较一下A 和B 的数量。A 的数目比较多,你是——We 型;B 的数目比较多,你 是——Me 型。数目的差异越多,该型的倾向越强。例如,如果A 有十二个、B 有 三个,表示We 型倾向很强;如果A 有七个、B 有八个,可视为温和的Me 型。 - 79 - 可以从发型、服装、体型来判断 ……………………………………………………………………………………… 从外表区分We/Me 型 We 型人稍胖? 判断一个人时,总不能特地请他来做测验。不过,光凭外表来观察,某种程度 上也能区分出属于We 型或Me 型。 We 型人通常服装比较华丽,与人相处轻松愉快,在公众场合也敢大声说话。体 型比较健壮或丰满,至少也是中等身材,真正瘦的人并不多。 这类型的人,包包有背在左肩的倾向,中心多在左脚,受伤的部位也大多在左半 身。在会议室、电影院等场合里,大多坐在靠左边的座位(从本人来看)。两个 人并行或并坐时,喜欢对方处于自己的右手边。为使右前额显得宽阔,头发的分 线倾向于右边(从本人来看)。 Me 型人身材苗条? Me 型人比较喜欢传统而朴素的服装。与人在一起时,不喜欢太靠近,总会保持 一点距离。身材苗条、瘦高,且脖子长的人很多。 这类型的人,包包有背在右肩的倾向,中心多在右脚,受伤的部位也大多在右 半身。在会议室、电影院等场合里,大多坐在靠右边的座位(从本人来看)。两 个人并行或并坐时,喜欢对方于自己的左手边。为使左前额显得宽阔,头发的发 现倾向于左边(从本人来看)。 发旋的旋转方向不同 或许你会有点惊讶,Me 型或We 型的人,头发的旋转方向竟然相反。Me 型人往 顺时针方向旋转;We 型人往逆时针方向旋转。 因此,从一个人的前发分发,就可以判断出它的类型。头发发流分线时,Me 型人 的左额头会露出来;We 型人的右额头会比较宽阔。当然,发型能自由改变,不能 光由这点来判断,只能作为参考重点之一。 由此可见,Me 型人和We 型的人,其特征宛如镜中的显影。 - 80 - 有助于工作、恋爱的小技巧24——有效进行商品说明的技巧 We/Me 型的观点,也可以应用在工作上的商品说明时,参加者是第一次见面的 人,尤其特别有用。 We 型人在会议室里,喜欢坐在左边(从本人看来),Me 型人喜欢坐在右边。 从主讲的你看来,面对你靠右边坐的人,属于We 型,靠左边坐的人,属于Me 型。 也就是说,在说明活动时要诉诸感性的话术,像“客户一定会被这个商品感动”, 就面向右边的人说;而要诉诸理论时,像“这是去年之前所有业绩的数据”,就 面向左边的人说,这么做得到的效果最大。 如此一来,可以让全部的参加者都留下好的印象。 |
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