培养人脉的106个技巧 - 【人力资源外包】 Outsourcing - 17HR人力资源...

昵称Ug1HX 2010-12-26

展开全文

成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。$ U9 s3 Y% a( e% `/ J, V
1、帮助他人成功 # w5 L  c; }- i: J7 {
社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
2、努力让自己的付出多于回报4 H% ?/ g9 V( l* d+ f
因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。) e) _0 e  B6 A
3、不要保留 # D; n4 v; X, J% ?) n
不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。) y) w% A2 {2 I# G! s
4、成功的关键是慷慨大方2 ?" m7 u# W" I3 d/ I; y) t+ y
在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。 7 ?0 z0 q! @/ z% ?+ `' w6 z" {, ^4 A
5、明确你的人生目标
你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
6、明确知道自己想要什么, N9 L$ e9 U! n9 `7 I( Y* o
越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。" S7 ?0 f) n- u' M
7、习惯于为自己设立目标) ^" E, `$ u+ j2 c" `: X1 q
让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。6 |& C+ c1 D( X
8、为发展人际关系设定计划
打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：4 ^8 x9 w; C' O9 R
1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
3. 如何与第2点中列出的人联系。# n$ b' `$ D; f# `2 R4 ~& ^
一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。+ P1 p# E0 t& O5 t" z, u
9、打造出你个人的”智囊团”
找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
10、在你需要前，打造好人际网络
要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
11、与你认识的人保持好联系+ {  K' Q- N/ r
刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。0 h/ I9 S- y; d. C/ {7 U% J
12、大胆% ?  s- c+ B- U* h" E* A( O
勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
13、乐于求助于别人
乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
14、在畏惧面前考虑到收获 ) K( \, c) Q$ ?2 k# ^
厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
15、尊重别人
尊重每个人，不分高低贵贱。
16、透明
敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。- _& S5 G' W  b: d$ x' P
17、结交朋友
擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标5 x' U3 b- q2 r; K$ j1 I
18、做好准备工作 + t% F& U, V5 k. A
你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。; A* c& Q- A, U* P( y5 q3 e
19、了解与你交往的人1 J3 J( a- E* i4 t- |
如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。: G) V$ H: H9 r: w
20、了解其他人的兴趣
爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。! s( \" t! G: q% R
21、决不一个人吃饭
吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
22、管理好你的信息
有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
23、列出清单
按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
24、认识你专业领域的权威
为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
25、列出你已经认识的人) \& z* Q# i) C6 _
列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
26、灵活的组织信息: T0 D* i1 E# W
你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……' ~) V; @4 K+ T, W& v' c) q
27、利用别人的联系清单，补充自己的2 b* {1 q; \5 m; y( C4 s, s5 u
他人的清单是你的资源。
28、建立”渴望认识的人”名单8 d. g$ W2 y8 f, F+ a- {% {
你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能认识他们。
29、联系完全陌生的人（Cold Call）" I$ h& b5 @% L# M
当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
30、坚持 7 r4 G8 Z  h! M3 D1 j
如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
31、联系有间接关联的人（Warm Call）
用下面四条规则来% z) K; M0 C. C# u7 ]1 ]. P- X" a
１、表达可靠性：提及相关的人或单位。2 c6 o% Y: \: l9 @7 l' e
２、提出有价值：你能为他们做什么？  J! ?6 S# T8 C/ K
３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。( z0 b& B$ D# q( J  f
４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。- e% j2 F2 r2 U7 M+ N% z. _, p/ \
32、把门卫看作盟友而非敌人, r  b6 @. H; i0 u4 h
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。6 ?$ |7 {5 N2 j8 @
33、永远不要消失
在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。2 t6 r* L! k5 [  g
34、努力保持可见和活跃* J+ q0 M" X5 G
排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
35、将多件事安排在一起
你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。- s; C* x" q9 C6 J
36、找到乐趣2 t! h# N9 o- T
交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
37、分享你的激情 # O& Y. \4 K1 L9 d4 b/ E
分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.: {/ i' ^) M; U5 V' W, C; s8 D
38、强调时间质量
友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
39、跟进还是失败
与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。1 t* @/ j, h+ ~* T& H; ?0 d0 Y4 {
40、立刻跟进7 ]$ X3 p6 A- ~1 ~* @& e
你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。% r7 h7 g. o" m/ ], G& M
41、不要忘记再次跟进
一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。) }. K/ A: T+ g5 a# v, s
42、会议上花时间与人交流
会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。* Z) l; x0 b1 y5 q3 `
43、做会议组织者$ p; o  p% i* V3 u" V' S- u8 D
不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
44、公开发言
发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.+ D' H3 o) A9 K; {# K# Q$ l
45、尽可能多的随访
不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
46、与交际高手保持联系
有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。7 }6 n  N8 p! S5 x3 z& `- l9 {
47、尽可能多有相识的人7 n- U( [4 A8 u! p
（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）) b! G2 [: R0 r$ O% ?
通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
48、结识各个领域的人3 `: Z% j) @! `2 W' @
我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。9 F+ I; d6 D0 i* j
49、与其它人交换人脉
扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
50、建立你的组织委员会
政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”& s+ {( i" A  r$ Z7 @: h8 L
51、提高你”语言流利度” 6 l2 ]% q& n, [7 b1 R
“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
52、做真实的自己 ' }( G1 F, M# h8 N+ ?1 a; }
要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量., i3 f. p! m1 u  x4 i
53、“顺从” : C  p; z& @  z7 k1 O, l
顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。3 K( q* i0 T0 Y; c' p- D
54、说真心话 3 k4 c+ x; L! v! D/ L$ ]' n- ^
当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。" y& |# K& D# |8 ^1 s: t5 X2 i0 @! |
55、学会利用非语言的沟通
别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。# l! i1 k. t! V9 s; ]! Z0 b' L* D2 q) e
56、准备谈论的材料; o( v9 O7 q' g9 J% z5 O
准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。5 i( h  n: i8 o  `) a- T
57、学会倾听
先要理解别人，才能被理解。
58、一定要记住别人的名字
没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。* W" w- [& s: [6 H" X
59、真诚+ C9 M2 [" G/ d+ v2 A" |
毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。! ]4 b8 k  d  Q* a( C
60、试着找出他人的动力2 O7 F0 P/ C3 b- D, h) z) w
你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。/ H% ]5 u) Z6 h; v7 K
61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
62、让自己成为别人不可缺少的人
不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.& A% v& m1 J- C0 t9 ]( k- e* V
63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功 0 c6 {3 Y2 b! I- W( P
当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手  Y1 r# p; X4 V0 O( C% m& _2 n
64、主动提供帮忙  L5 J- e! E1 M7 ^
不要等别人提出了才帮助，要主动。$ D9 w7 e0 k! L6 I! n# ^* i) d
65、传播知识6 e3 \5 E7 i/ T4 e* F
当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。: o0 p% S; b. i; V, I  @
66、对他人的成功感兴趣 0 G/ F1 k) A0 Y, E1 d1 u4 w
对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
67、时不时的小联系
80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。5 f: f: \+ {( I$ u/ c5 I
68、重复、再重复
要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.! ~* q( `) ?* n1 U/ L" i* `% C1 g
69、建立评分体系
建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
1. ”1级″至少一个月联系一次。0 m( ~: m. d* t2 \3 q+ j) W0 T( {
2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。! H* n' |: \7 Q  ^  T1 O3 e
70、把小联系纳入你的日程
你需要把小联系纳入你的工作范围之一。3 Z/ p+ u) \& q) E$ C0 x
71、以个人的名义4 v3 x, I% e# a7 L! s" ]' N) X! |
如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。) F5 ~( Y& R9 Q% N3 r
72、不要忘记生日 # c* [6 |! E7 O3 j
生日应当是你最好的联系机会。" n* C9 N! @7 |/ Z9 ]- z; D: y6 d
73、和”主力军”一起吃饭
我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。* R5 r3 |* o# g. j
74、做个有趣的人
其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
75、做个有内容的人
内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。& |* p; u# s) |
76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容9 T' _4 ~- [: t* `$ k  i* J! o
要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
77、得到别人的内容
有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。2 W) ~0 |; N+ ?
78、提供你自己的内容. k; E$ o  H+ c9 w& o( y; L4 Q- D
其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。- {' M. Q. [- F# L+ u+ q
79、引起注意) C, p! C/ x) |0 m) E  q( I
一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
80、成为专家
要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
81、教你想学的东西
教别人，这是你学习、理解的最佳方式。3 z* d8 x3 x  y1 U2 l5 @8 d8 d
82、用故事表达你的内容
有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
83、建立个人品牌 * [8 ^* U( A, \: I/ M5 p5 A$ I
强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。. `3 h, u6 l7 |/ O1 A# j% b9 x9 V
84、让自己独一无二
你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
85、不断增加价值
在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。0 [& b' A+ z* `+ @
86、建立个人品牌的标志
当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。! E; _$ l( @  n$ o
87、包装你的品牌
要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？5 n2 @' `4 d4 |& X" U5 m
88、推广你的品牌
如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
89、和媒体保持联系
你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。# r+ o5 O' m) ]' P2 K8 u
90、极力推广信息内容，而不是作者
你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。, e4 }9 k6 d9 ^; h2 u: M6 q2 k* m
91、共同写作
如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。8 O  Q/ \  f2 O6 z. Y
92、写文章( `1 R0 G# }2 k" L3 j6 Q7 i
写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
93、坚持写作以成为好的写手
要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
94、和名人交往4 n) I9 r3 `, @1 k. ~! B, I0 U
你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
95、建立信任
信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星7 y# B$ V" ]7 A4 Y% ?( I
96、参加协会
现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
97、建立你自己的俱乐部
有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。' `$ s- Q+ @, t# m2 j% _
98、谦虚+ w! n0 t1 C1 h
傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。, e7 ?6 W( p! b4 |6 K+ K
99、回顾你的过去
经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系( f: _  i7 Y4 y6 n6 Q
100、找几个导师( B  \% w8 z0 C# b
找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
101、取众家之长 , v" Q& V. {4 n' G, @+ W
三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。; H' U/ P, r( |9 ]5 p
102、建立良好的师徒关系2 a! K9 r: x2 j0 u4 k
成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。% A0 I: t6 T0 M# U# M& w  s
103、找几个徒弟
当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。( J, X$ s5 l/ a  V3 T. {7 @
104、坚持原则2 h3 Y+ E* N  o2 g/ o" M
交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
105、不要试图平衡你的职业与私人生活7 S+ d8 C6 D8 ?
你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。* N4 g1 P/ H" x9 u, e# o
106、打造亲密的友谊
有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐