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冲动消费：以消费者个性区分的类型之一。通常指在某种急切的购买心理的支配下，仅凭直观觉感与情绪购买商品的消费者。冲动型消费者的购买行为是商品广告、宣传诉诸情绪的强烈冲激，唤起心理活动的敏捷与定向。
其实我本人也是倾向理性消费的，平时也很节约，能坐公交就不打车，平时逛街也是有计划的购买自己所需要的物品。但有时计划是赶不上变化的！我们在做出决定的时候存在太多的可变因素。我同学给我讲了一个故事，他有一个同学，平时也很节省，从不打车，坐公交车如果一站两站的有时就选择步行了。刚毕业时，大家的平均月收入也就一千多，那个同学有天买了件800多元的外套，大家问是怎么回事？说看上这件外套已经一个月了，就想等它降价，没想到它死活不降价，实在忍不住就买回家了。
影响我们顾客冲动消费的因素大致可以分为以下几类：
商品因素。商品是满足顾客需要的基础。是影响购买动机最主要的因素。冲动购买行为多发生在顾客卷入购买程度较低、价值低，需频繁购买的便利品。对日用品而言。顾客对其一般性能、用途、特点都比效熟悉，且花费不多，又是必需的开支，取决于个人偏好、类似的产品不需比较。做出冲动购买的情况特别多。另外如玩具、糖果、小食品、便服等休闲商品。它的外观、包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用，品牌上的随机性较大，冲动购买也很强。
顾客特征。从顾客的气质分析，冲动型气质的人。心境变化剧烈，对新产品有浓厚兴趣，较多考虑商品外观和个人兴趣，易受广告宣传的影响。而想象型气质的人，活泼好动，注意力易转移，兴趣易变，审美意识强，易受商品外观和包装的影响。从顾客的心理特征看，生活必需品最有可能成为冲动购买品。 经济因素。近年来我国城市居民的收入有了很大的提高，而消费者非计划购买率的增加与收入水平的提高有着直接的关系。这主要是因为，随着人们富裕程度的提高，对食品、日用品等生活必需品的购买风险意识降低。近年来，我国超市中生鲜食品销售的大幅增加就印证了这一点。如对于收入相对较高的顾客来说，购买海鲜品则更多地体现为冲动购买。 环境因素。在超市中广泛地采用了自选售货方式，在自由挑选商品的环境下，商家通过通道设计、陈列设计、灯光色彩设计、广告设计等营销手段，吸引顾客，延长顾客在店内的逗留时间，最大限度地诱发顾客的冲动购买欲望。 促销因素。现场的促销形式是影响顾客冲动购买行为的直接诱因，现场营业推广活动和P0P广告，有助于激发顾客相应的心理反应，促其冲动购买。 从消费学角度讲，每个人都是有一个基本的消费能力的。平时节约的人花销倒不一定小，只是花钱的方向不同而已。毕竟平时节省的人，消费能力还是在的，谁都有自己需要或者喜欢的东西要买。
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