“现在有企业想落户，但不愿意自己建厂房，希望我们有现成的厂房可以出租。可我现在从哪里变出一万平米的厂房呢？你们能不能介绍工业地产投资商过去开发工业园、厂房？”王局长焦急而恳切的问。 广州某颇具实力的地产商在内陆开发了一个工业园，截止目前厂房已竣工面积10多万平米，正在大力的招商。然而现在他们才发现，招商并不是那么容易的事，因为这个工业园本身并不具备特色，厂房建设和配套很多都不符合沿海转移企业的需求。
以上案例都存在一个问题：单腿走路。虽然在工业地产的开发中引入了市场化元素，但太单一。王局长只考虑了他需要开发商帮他建厂房，却没考虑投资商的利益；鄂尔多斯北物流园区只考虑了产业策划，却没有考虑到投资商需求和以后的招商引资；贵阳的工业园只考虑了作为开发商本身的厂房建设，而没有做好产业定位。 那么，要想工业园开发能够真正助力招商引资，究竟该怎么做呢？ 整合推进助招商 如果政府唱独脚戏，产业规划不合理怎么办？开发商不认可怎么办？不符合企业需求怎么办？招商投资机构不认可怎么办？ 如果单纯引入开发商，产业规划不合理怎么办？企业不认可怎么办？产业定位和园区招商投资机构无法操作怎么办？ 如果单纯引入策划机构，策划的方案开发商不认可怎么办？招商投资机构无法依据该策划方案招商怎么办？规划不符合企业需求怎么办？ 如果只引进招商投资机构，随便乱引进企业破坏了产业结构怎么办？招来了企业没有成熟的厂房和园区配套企业怎么落户？ 这是非常简单的道理，例如一个商务中心的开发，必须至少经过这样一个流程：请市场调查机构做选址调查→从政府拿地→请策划公司做设计规划→金融机构提供资金→建筑商承包建筑→地产中介、招商中介吸纳企业入驻→物业管理公司提供物管服务。但这些流程又不是独立开来，是同时进行、相互配合并连贯的。 工业园项目的开发是相同的道理，必须要政府、开发商、策划机构、银行、建筑商、厂房中介、招商机构、配套物管这些机构同时运作，相互配合，才能保证一个工业地产项目的成功。缺少任何一个要素的参与，或者这些要素协调不好，都会给项目运作带来风险。 以联华国际投资开发的贵阳科技工业基地为例。第一，联华国际做了深入的选址调查，最后选择落定在贵阳高新开发区内；第二，联华国际请国际知名的策划机构做了科学的产业规划，最后决定开发高新科技电子类产业园；第三，联华国际充分与政府沟通，为入园企业争取了许多优惠政策；第四，联华国际利用其本身的资金实力以及与众多金融机构的关系，竭力为入园企业解决资金困难；第五，联华国际利用本身房地产开发商的管理经验和优势，为入园企业提供优质的物业管理和其它配套服务；第六，联华国际充分利用其自身曾经为珠三角地区引进港台资企业近千家的优势助港台资企业再转移；第七，联华国际联手阿力士招商网和《中国工业地产》杂志做全面的广告、宣传整合推广；第八，联华国际联合昊信地产、全球几大行这样专业的招商顾问公司全面铺开招商战线。因此联华国际贵阳科技工业基地的整体运营和招商情况非常好。 通过打造完善配套服务的工业产业园来招商引资，是内陆各级政府应该看到的招商新思路、新方法。但如果以为只要引进了开发商就万事大吉，也是不对的。政府更应该努力做好基础服务，引进开发商、金融机构、物业管理、策划机构、建筑商、招商投资中介等机构全面协调和运作工业园的开发与招商。 |
|
|
