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回避法
小金鱼与鱼钢 商人到小镇去推销鱼缸，尽管鱼缸工艺精细，造型精巧，但问津者寥寥。 于是，商人在花鸟市场找了一个卖金鱼的老头，以很低的价格向他订了500尾小金鱼，老头很高兴---他在小镇卖金鱼多年，生意一直惨淡，商人让担着金鱼的老头和他一起来到穿镇而过的水渠上游。“把这500尾金鱼全都投进去，你只管放，买鱼的钱我一分不少给你。” 刚半天，一条消息就传遍了小镇：水渠里，不可思议地有了一尾尾漂亮、活泼的小金鱼！镇上的人们争先恐后涌到渠边，许多人跳到渠里，小心翼翼地寻找和捕捉小金鱼。 捕到小金鱼的人，立刻兴高采烈去买鱼缸，那些还没捕到的人，也纷纷涌上街头去抢购鱼缸。大家都兴奋地想：既然渠里有了金鱼，虽然自己今天没捕到，但总有一天会捕到的，那么买鱼缸早晚能派上用场。 卖鱼缸的商人把售价抬了又抬，但他的几千个鱼缸很快就被人们抢购一空了。欣喜若狂的商人想，如果不是自己灵机一动在水渠里投放进区区500尾小金鱼，自己那几千个玻璃鱼缸不知要卖到何年何月呢？ 有舍，才有得。不舍弃那500尾人生的小金鱼，你就得不到几千个玻璃鱼缸的人生大买卖。“将欲取之，必姑与之”，抛弃生活里的砖，引得人生的玉，这是镀亮人生苦旅的最好方式。 点评（WBSA江苏评审中心卞主任）：故事虽小，却不失为一篇经典“融资策划”案例。WBSA的五大策划体系—战略、生态、融资、管理、营销告诉我们，无论是项目诊断策划还是企业诊断策划，营销解决不了的问题找管理，管理解决不了的问题找管理，管理解决不了的找融资，一级一级往上推。 正是将营销的问题巧妙地演变成融资（融入资源）问题，最完美地解决了营销问题。通过花小钱给市场融入“500尾小金鱼”的“资”。而引来了“千只鱼缸被抢购一空”之“金”。策划的力量就是这么强大，不被折服不行！ |
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