2010年7月9日，我在广州第四届网货会上做采访。我上下三楼穿梭，与感觉中的优秀网商一个个预约网上访谈时间。我计划要采访其中的20位网商。
采访中，有时候你的发现会一闪而过，你必须抓住这样的发现，问一个为什么。比如，我在三楼发现一家来自义乌的参展商，展品是压缩袋，一种可以存放棉被服装并且被压缩空气以后的塑料包装袋。与它相邻不远，是一家叫百易特品牌的展位，也是做压缩袋的。再过去一点，是王克远的远发商城的展位，展品也是压缩袋。我想起我采访过的一位叫宋光辉的网商，也做压缩袋，并且买卖做得很大，只是没有参展。我的发现是，怎么这种压缩袋会有这么多家在做呢？来参展的义乌网商只有10多家，为什么展品会如此集中呢？
34岁的王克远是河南人，大学毕业以后做过9年传统销售，后来定居在义乌做电子商务。2008年3月开始在淘宝网做零售，到2009年年底已经成为5皇冠。他另外还有一个批发网站，有5000个经销商。他告诉我，他做销售的经历培养了他发现好商品的能力，而义乌人的互助心态和做大一个产品的理念，又帮助他迅速做大生意。
四届网货会，他每次都参加。前三次是参观，第四次是参展。前三次是为了寻找好产品去的，第四次加了一个任务，是为了找代理商去的。
王克远的本事，是在发现的新产品上加上自己的创意，让新产品有更久远的市场寿命。他告诉我，“在义乌，真空压缩袋是我第一个发现的。本来它只是一个单品，但是我就觉得一个一个卖量比较小，而客户一般会需要多个规格。我就试验把几个袋子组合在一起捆绑销售，就这一个小改进，一夜之间，销售额就提高了一倍。”后来，他的另外一个好点子，就是适当加厚塑料袋，也让真空压缩袋有了更好的口碑。
王克远说，在义乌，做真空压缩袋的主要有三家，一家是百易特品牌的翁则遗，一个是文博品牌的宋光辉。他们三人不仅认识，也会互相合作。三人做同一产品但是各有所长，有的是靠品牌，有的是靠营销，每个人都有自己的智慧，三人合在一起，都做推广，带动了这个产品走向全国。
前两届网货会上，王克远又发现了暖贴这个新产品。他先试销了100件，效果不错，感觉这个产品一定会进入日用品这一块的，因为价格不高，又实用，相信一定会热销，于是下决心搞到这个产品。
开始的时候，王克远在百度上搜索到3家做暖贴的，后来在网货会上发现了河南信阳恒达公司生产的贝贝熊品牌的暖贴，一下子就相中了。王克远随即到工厂考察，觉得工厂的可信度很好，也得到了公司总经理王志立的重视，当场订了100万的货，先打了5万定金，又回公司打了50万现金。2009年，王克远在暖贴这个产品上打了一场大仗，三个月就销售了200万元，供应商还奖励了一辆汽车。
说起暖帖的销售，王克远说，一个重要经验是召集义乌的网商朋友协助推广，“义乌网商的圈子有竞争，也有很多合作。大家争取将各自所做的产品逐步错开，但即便是同一产品，还会把视野放到全国去，通过合作把产品做大，等于是把其他地方的生意抢来了。义乌的网商，如果发现一个好产品，会一起加大采购量，加大到足够大，大到可以包销工厂的产能。”王克远的介绍，让我对义乌的网商刮目相看。他侃侃而谈，“我觉得，义乌网商里做得稍微大点的，彼此间很多都是朋友，虽然常常都做一个产品，但是处得很好。如果大家放眼全国的话，互相之间这些竞争完全可以忽略。”
王克远随即讲诉了孔明灯这个产品的案例。孔明灯现在不允许卖了，担心它引起火灾，但是作为一个产品的发现和营销，它是一个好案例。孔明灯本来是一个冷门产品，以前没有人关注它，后来介绍到义乌网商的圈子里，大家都开始推广和销售，人气就上来了，也带动了批发这块。义乌网商圈子里的朋友许多都是皇冠，大家都在直通车上做推广，在批发网站做广告，在各个网站上做宣传，结果这个产品起来很快，圈子里的人都是几万几十万地发货，大家都通过这个产品赚到了钱。
一个在网下的不起眼的产品，会因为网商的力量，把它带到互联网上，成为一个热门产品。王克远认为，“有许多产品，就是被义乌我们这些卖家给炒起来的。有些产品，采购量小价格就高，在网络上没有优势，但是量大了以后，价格就很有优势了，就和实体店拉开了差距，顾客就更愿意在网上买。比如按摩棒、瑜伽垫这些冷门产品，一个实体店一次进几件就不错了，而几个卖家联合，就可以一次几百件进货，价格自然有了竞争力。”
义乌人原来是这样做生意的呀，我感叹道。“是这样的，义乌人做生意，善于将一个产品玩大。”王克远补充说，“2010年这样的合作会有更大的范围，就是我来推广你的产品，你来推广我的产品。这样，最终一个结果，每个人的产品都有很多人在推广，有可能让每个人都能成功一个品牌。”
王克远虽然不是一个土生土长的义乌人，但是他已经认同义乌，“在义乌，更适合一些商人做大进大出的生意。我自从做了批发以后，觉得零售的关注越来越不够，仔细想想，自己还是在批发上面更能发挥自己的优势。自己做传统销售多年，对流行趋势敏感。以前到处出差，对各地产业集聚地了解，能够做到大进大出。自己做过零售，知道零售卖家需要什么产品，需要什么服务，我了解他们的需要，我就敢大进大出。而零售这块，会越来越偏重于技术层面，包括管理。我觉得我不擅长这块。而批发这块，我只要提供质优价廉的好产品，具体的销售工作则可以交给卖家来做。”
我很羡慕王克远。是义乌，是网货会，是阿里巴巴，是淘宝，是整个互联网，给了这个年轻人太多的机遇，让他生逢其时，做更多更大的生意。
