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第一章 温州人和你不一样的眼光 微笑露一点；嘴巴甜一点；说话轻一点；脾气小一点；度量大一点；脑筋活一点；做事多一点；行动快一点；效率高一点；理由少一点。 1.1.一定要做老板 穷人：我也想创业，但是创业并不适合每一个人，创业中会有许多风险，不如打工来得安稳些。 温州人：我为什么要给别人打工？资本再少也要创业，给自己打工，做自己的老板才是人生的追求。失败也是一种人生经历，不想做老板的人肯定不是温州人。 1.2.女人也能闯天下 穷人：我是女人，还是安分地在家相夫教子吧，瞎折腾什么呢？ 温州人：谁说女人不能创业，女人能顶半边天，男人能干的，女人照样能干！ 1.3.生意不分贵贱 穷人：我为什么总是没钱？做大生意，没有资本；做小生意，没有面子。我做什么好呢？ 温州人：生意不分贵贱，不管做什么生意，只要能挣钱，我都会去做。我总是在想：我怎样才能挣更多的钱？ 1.4.能挣一分是一分 穷人：做小生意没多少利润，有时候甚至不如替人打工呢，这样做何时才能发财呀？ 温州人：做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。 1.5.快速出击不后悔 穷人：有时候，我也会有好的点子，但是我总是犹豫不决，生怕失败，结果总是不了了之。 温州人：心动不如行动，想到一个点子，就赶紧去做。如果你犹豫一下，这个点子就没有市场价值了！ 1.6.瞄准他人的需要 穷人：这么多人做生意，市场竞争太激烈了，我都不知道商机在哪里？ 温州人：有需求就会有商机，只要你留心他人的事情，努力为他人提供方便，难道这不是商机吗？ 1.7.关注生活中的商机 穷人：我知道做生意要做有特色的东西，但是我能想到的商机似乎人家都已经想到了。 温州人：商机是不断出现的，你现在想不到，并不代表你一直想不到。只要你关注生活，从生活中发现人们的需求，到处都有商机。 1.8.细节中有商机 穷人：我也知道要做生活的有心人，但是怎样才能迅速地抓住人们的需求呢？ 温州人：要善于发现人们的抱怨和不满，从帮助人们解决困难的角度去思考，商机就在其中。 1.9.留心饭桌上的商机 穷人：吃饭就是吃饭，做生意就是做生意，连吃饭的时候都要想着做生意，那做人该有多累呀？ 温州人：信息就是商机，有时候，饭桌上的信息往往具有极大的价值，留心信息，就等于抓住了商机。 1.10.迎合市场的需要 穷人：产品一定要保持自己的个性。 温州人：特色确实很重要，但是不同的市场会有不一样的需求。最简单的商机就是从当地消费者的习惯出发，寻找他们喜欢的东西，努力为他们提供产品和服务 1.11.落后就有市场 穷人：经商就是为了赚钱，因此一定要在富裕的地方经营，这样才能赚到更多的钱。 温州人：如果大家都一窝蜂在一个地方经营，市场就被瓜分了。如果你反其道而为之，到落后的地方去经营他们最需要的东西，市场就全部是你的，还怕赚不来钱吗？ 第二章 温州人和你不一样的胆识 做企业跟爬山很像，开始做的时候认为很简单，结果当你越爬越高的时候，就是企业越做越大的时候，碰到困难的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地，不能回头。 2.1.头道汤味道最好 穷人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？ 温州人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！ 2.2.风险与机遇并存 穷人：做生意要小心谨慎，没有十足的把握最好再考虑一下，风险太大了，万一赔本怎么办？ 温州人：没有风险怎么可能赚大钱？风险与机遇并存，风险越大，利润才会越高。没有风险是最大的风险，等你完全有把握了，早有人捷足先登了！ 2.3.清楚自己做什么 穷人：我根本不知道我想做什么？我能做什么？在商场上，强手如林，我还没开始就已经失败了一半。 温州人：商场如战场，一定要清楚自己做什么，判断好当前的形势，才能运用正确的方法，取得最终的成功。 2.4.走在政策的前面 穷人：走在政策的前面，说说容易做起来难，万一政策有所变化怎么办？ 温州人：如果你经常关注了解政策的动向，就能够及时抓住政策的变化，走在政策的前面。 2.5.机会不是等来的 穷人：其实我并不是没有能力，只是我没有机会。如果有机会摆在我面前，我也会成功的。 温州人：做生意要靠机会，但机会不是等来的，机会要靠自己去寻找，去创造。 2.6.机遇在于胆识 穷人：机会总是跟我开玩笑，当我有机会的时候，我没有实力抓住，当我有实力的时候，机会又不降临了。 温州人：机遇在于胆识，要充分估计自己的实力，适度超越自己的实力，及时抓住机遇才能不断提高自己的实力，迎接更多的机会。 2.7.从“可恨”到“可敬” 穷人：温州货基本上是假货的代名词，我从来不买温州货，我也不喜欢温州人。 温州人：在经济发展过程中，哪个地方没有出现过假货、劣质货，这只是商业发展的一个过程，我们温州人就敢于在哪里跌倒就从哪里爬起。 2.8.超前发展抓先机 穷人：每次我发现机会的时候，机会已经离我而去了，我发现自己总是在不断地追赶机会，却一直追不上。 温州人：机会不是去追赶的，而是去寻找的。只要你及时预见事物的发展方向，提前一步去等待机会，机会就会接踵而来。 2.9.敢于标新立异 穷人：要标新立异太花费心思，风险也太大，不如老老实实跟在他人的后面，卖卖市场上最需要的东西。 温州人：要有眼光，更要有胆识。先走一步，就能成为市场的领导者。 2.10.心有多大舞台就有多大 穷人：做事不要好高骛远，能做好小事情已经不错了，不要老想着做不切实际的事情。在我看来，能够做好自己的本职工作，安安分分地领取工资就很好了。 温州人：不想当将军的士兵不是一个好士兵，要想获得成功，尤其是获得巨大的成功，首先要有远大的目标，然后才踏踏实实地去做，努力向目标迈进。目标要远大，做事要踏实才是成功的保证。 2.11.敢于蛇吞大象 穷人：什么样的人做什么样的事，普通人小打小闹可以，千万不要高估自己的实力，在市场竞争中，一定要保存自己的实力，不要拿鸡蛋与大公司这些石头去碰。 温州人：公司要发展，一定要壮大自己的实力，怎样才能壮大自己的实力，除靠自身发展外，一定要借助外在的力量，通过兼并、收购等方式使自己快速地壮大起来，这样，鸡蛋很快就会成长为大石头。 2.12.永远做最强者 穷人：枪打出头鸟，不管做什么事，能够马马虎虎地过就行了，不要太张扬。 温州人：能做第一，就不做第二。敢于称王的胆识，能够让你永远成为生活的强者，不管是在生意场上，还是在其他方面。 第三章 温州人和你不一样的人脉 穷人：创业需要有人帮助。没有好搭档怎么办？与他人合作，往往会出现利益纠纷，有时候还会伤了朋友和气。 温州人：谁是最好的创业搭档，当然是家人！利益关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。 3.1.家人是最好的搭档 穷人：创业需要有人帮助。没有好搭档怎么办？与他人合作，往往会出现利益纠纷，有时候还会伤了朋友和气。 温州人：谁是最好的创业搭档，当然是家人！利益关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。 3.2.分享是一种明智 穷人：刚开始创业，总想什么事都自己管，但一个人的精力总是忙不过来，结果出现头痛医头，脚痛医脚的忙乱场面。 温州人：为什么不找一个合伙人呢？三个臭皮匠，顶个诸葛亮。大家齐心协力，各自发挥自己的特长，离成功就更近了一步。 3.3.多个朋友多条路 穷人：朋友要看什么样的朋友，商场如战场，市场竞争过程中，只有竞争对手，没有朋友。 温州人：一个好汉三个帮，多个朋友多条路，广结人缘等于给自己的发展编织网络，今天的竞争对手，明天可能就是合作伙伴，生意场上，只可结识朋友，不可与朋友翻脸。 3.4.赚钱是第一任务 穷人：做生意，最关键的是找到最挣钱的生意，只要利润高，肯定能够挣到钱。 温州人：赚钱是第一任务，不管做什么生意，我们都没有完全的把握，但是，最好不要做自己不熟悉的行业，这样就更不容易把握了。 3.5.抱团打拼力量大 穷人：市场竞争太激烈，刚起步就会受到竞争对手的排挤，怎样才能在竞争中获胜呢？ 温州人：较量不在一对一，抱团打拼力量大，分工明确，合作紧密，小狗也能吞掉大斑马。 3.6.有钱大家一起赚 穷人：天上不会掉馅饼，别人有钱挣，为什么要拱手相让？我是不相信这种好事的。 温州人：一个人做事赚不了钱，大家一起做事才赚大钱，自己有钱赚的时候，不要忘记别人，别人有钱赚的时候，自然也不会忘记你，这样，大家都有钱赚。 3.7.客户是第一上帝 穷人：有些顾客真讨厌，总感觉我们要挣他的钱，像敌人一样对待我们。 温州人：顾客是衣食父母，我们一定要以礼相待。我们确实要挣顾客的钱，但是我们要想方设法让顾客开开心心地掏钱，让顾客一次又一次地来惠顾我们的生意。 3.8.口碑造就丰碑 穷人：做生意要讲究诚信，提供优质的产品，但是这些并没有给我带来财富，真不知道该如何做？ 温州人：经商讲究诚信和质量并不难，难的是能在客户中形成良好的口碑。金杯银杯不如客户的口碑，客户的口碑是最好的广告。 3.9.在商言商守信用 穷人：重合同，守信用，道理是如此，但许多情况下，并不一定要坚持。 温州人：重合同，守信用是做生意的基本。为人要遵守自己的诺言，做生意不仅要遵守诺言，更要遵守合同。一次两次的侥幸，带来的损失比得到的小利益要大得多。 3.10.搞定关系再做生意 穷人：现在的社会，靠的是实力，只要有实力，谁都不用依靠。 温州人：中国的社会，讲的是人情。实力固然很重要，关系也是非常重要的。一个好汉三个帮，做大事，更要讲究关系。 3.11.信誉就是金钱 穷人：无商不奸，做生意就是靠坑蒙取得信任，要说到信誉，那只是说说而已。 温州人：在商场上，你可以没有钱，但是你不可以没有信誉。有钱你不一定能够做好生意，有了好信誉，别人自然愿意跟你做生意。 3.12.温州商人的娘家 穷人：外出经商，总会遇到这样那样的困难，想要立足并获得发展，实在是不容易的事情。 温州人：温州人就是喜欢走南闯北，不管哪里，只要有生意做，我们都会去做。遇到困难怕什么，多找点同乡，大家组建一个商会，温州人就可以在此生根、发芽、结果了。 第四章 温州人和你不一样的创意 穷人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎么创业呢？ 温州人：没有优势怕什么，向别人借呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！你一定听说过上岛咖啡吧，它是鼎鼎有名的来自中国台湾省的餐馆。 4.1.借力送我上青天 穷人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎么创业呢？ 温州人：没有优势怕什么，向别人借呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！ 4.2.模仿起家最快捷 穷人：做生意，关键是要有自己的特色，没有特色怎么能够成功呢？ 温州人：刚开始，谁也不知道什么是市场需要的，我们只有模仿市场上流行的东西，然后对它进行一定的变化和改造，生意做起来就有把握了嘛！ 4.3.质量是第一生命线 穷人：对于小企业来说，质量并不重要，温州的企业不都是靠假冒伪劣致富的吗？ 温州人：质量是市场经济必须遵守的规则。在市场经济不规范的时候，市场中确实会有劣质的产品，但在今天，每一个温州人都深刻地认识到，质量是企业的第一生命线。 4.4.专心做好一件事情 穷人：做生意的人，总是看到什么生意好做就做什么。 温州人：起初经商的时候，确实要讲究灵活，慢慢的，随着生意越来越大，一定要有一个比较专注的目标，尽最大努力做好，提高自己的产品的质量，成为行业的领导者。 4.5.酒香也怕巷子深 穷人：只要产品好，肯定能够挣钱，如今的广告费越来越贵，只要牢抓质量关，不做广告也能成功。 温州人：舍不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。酒香也怕巷子深，要想让更多的人了解你的产品，先要广而告之。 4.6.让产品像明星那样红火 穷人：打广告的投入实在太大了，尤其是请明星做广告。 温州人：产品要红火，广告必须要做，而且要做得有技巧。现代人都喜欢、相信和崇拜明星，模仿明星，明星效应对于产品的销售有极大的帮助，只要运用得法，产品就能够像明星那样红火。 4.7.与体育联姻 穷人：体育与我的产品有什么关系。 温州人：什么事只要与体育一沾边，总是那样让人激动人心。 4.8.醉翁之意不在酒 穷人：讲营销等于讲花销，事事营销，时时营销，这不是一般公司能够承受得了的。 温州人：营销不一定得花费巨资，营销是一种理念，只要把这种理念融入到思想和行为当中，便可以借各种事件来营销。 4.9.抓住消费者的眼球 穷人：做生意，只要踏踏实实地做，生意就一定能够送上门来。 温州人：如今是信息社会，商业信息过于泛滥，如果你一声不吭地做生意，生意很难做大。一定要想办法主动出去，吸引消费者，抓住消费者的眼球，把产品推到消费者的眼前。 4.10.有差异才有市场 穷人：做生意的时候，我总是在想，我怎样才能做得像那些大公司一样呢？ 温州人：市场只属于那些有特色的企业，做企业就要做得与他人不一样，一山容不得二虎，与其他企业一模一样，必将会被市场所淘汰。 4.11.虚拟化经营 穷人：缺少资金、渠道、人才、技术都可能造成发展的停滞，想要发展，想要获利可没那么容易。 温州人：缺乏资源怕什么，可以借助外部的资源来弥补自身的不足呀，只要自己有核心竞争力，努力维持自己的强项，把自己不擅长做的事情交给擅长做的人，就能达到大家都赚钱的目的。 4.12.一只脚踩多只船 穷人：做事要专一，只有把精力放在一个领域才能做好，分散精力肯定做不好。 温州人：不同的阶段有不同的策略，随着企业越来越大，风险也越来越大，为了避免陷入不可预测的风险中，一定要让投资多元化，万一一个领域失败，还有资本东山再起。 4.13.变革是一世的策略 穷人：企业管理不能说变就变。 温州人：变革是常态，不变是变态，企业在发展，制度也需要不断变革，这样才能保证企业持续不断地发展。 第五章 温州人和你不一样的手段 做生意就要想着怎样赚钱，这话一点都不假。但是，怎样赚钱却是有门道的。有些人眼睛总是盯着钱，总是想得到最大的利益，结果往往得罪了顾客，气跑了客户，影响了以后的生意，这真是因小失大呀！ 5.1.吃亏换大利益 穷人：做生意就要想着怎样赚钱，能赚一块是一块，只要是自己的利益，就要据理力争。 温州人：做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了。其他4块分给别人赚，要舍小我求大我。这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚钱机会就会越来越多。 5.2.放弃就是跨越 穷人：财富是自己争取来的，别人的利益不要惦记，自己的利益不要放弃。 温州人：财富是一种回报，人生是一种博弈，要做到有所为有所不为。有时候，要做到敢于放弃自己的利益。因为，敢于舍弃，善于舍弃，才会有大收获。 5.3.同行不是冤家 穷人：市场经济是竞争的经验，有竞争就会有对手，同行都是自己的竞争对手，千万不可对竞争对手放松警惕。 温州人：同行不是冤家，做生意要竞争。但是，竞争要以质取胜，合理的竞争应该是加强与同行的合作，大家联合起来，互相帮助，生意才能做得更大。 5.4.打造企业美誉度 穷人：做生意，只要赚钱就行，企业名声不要紧。 温州人：名声相当于一个人的脸面，对于企业来说，知名度重要，美誉度更重要，做企业不仅要扩大知名度，更要打造美誉度。 5.5.把产品排进行业中前几名 穷人：产品不要有名，只有能够赚钱就行。 温州人：产品要赚钱，一定要有名，而且要排前几名，获得消费者的认可与喜爱。 5.6.员工是第二上帝 穷人：我为员工提供工作机会，他们应该感谢我才对。 温州人：员工为我创造财富，我应该感谢他们，视他们如第二上帝。 5.7.合适就是人才 穷人：人才当然越能干越好，高学历、高技术、高职称，拥有这样的人才是最好的。 温州人：用人讲究的是合适，最好的人才是适合本岗位的人才，只要能够做好本职工作的员工就是人才。 5.8.近距离管人 穷人：管理就是管得严，运用各种规章制度来约束员工，他们才会遵守公司制度。 温州人：管理是一种力量的博弈，管得严并不一定有效果，动之以情的管理方式却能够以最少的成本获得最大的忠诚度。 5.9.学会和外国人跳舞 穷人：踏踏实实做好自己的生意好了，何必费那么大劲与外国人折腾，谁知道他们会把企业整成什么样？ 温州人：企业要走向国际化，就要有国际化的思维，学会和外国人跳舞。合作总会有摩擦，不断磨合，努力打造一个国际化的企业，才能把企业和产品推向国际市场。 5.10.用创新打造核心竞争力 穷人：只要能赚钱，就跟着人家走。人家卖什么挣钱，我们也卖什么；人家生产什么挣钱，我们也生产什么；人家提供什么样的服务，我们也提供什么样的服务，这样不是照样能够赚到钱吗？ 温州人：模仿是起步，发展要靠创新，不断地创造出新的产品和技术，企业才能获得长远的发展，才能够获得更多的财富。 5.11.寻找企业最佳CEO 穷人：辛辛苦苦打拼下来的企业，不留给儿女留给谁，企业败在自己儿女的手中总比败在别人的手里好。 温州人：企业是一种社会财富，儿女有儿女的志向，如果他有志向、有能力管理最好，如果他不愿意管理或者无法管理好，与其眼睁睁地让企业死掉，不如交给别人来管理。 5.12.用文化提升品牌内涵 穷人：只要做好产品就行了，搞那么多花样做什么呢？ 温州人：小企业做产品，大企业做文化，文化可以赋予品牌更浓厚的内涵，使品牌更具有人文性，更受消费者的喜爱。 5.13.扩张海外国际市场 穷人：能够在国内做大做强已经不错了，赚点钱让生活过得好一点就行了。 温州人：市场是全球的，财富是追求不尽的，把企业做到全世界，获得的不仅仅是金钱的财富，更是人生的财富，社会的财富。 第六章 温州人和你不一样的品质 有专家总结出了创业所必需的四个支点：技术、资金、经验以及人才。但是，作为草根商人的温州人在最初创业的时候却并没有拥有这些支点，他们拥有的只有自己的努力，敢于吃各种各样的苦，把自己当成创业的人才。 6.1.天生不怕苦 穷人：创业太辛苦了，与其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。 温州人：不吃苦怎么可能成功？吃得苦中苦，方为人上人。白天当老板，晚上睡地板。 6.2.靠人不如靠己 穷人：看看那些富人，总是有那么多的人帮助他。而我，父母无权没势、朋友也不富裕，没有一个人可以帮助我，怪不得我一直这么贫穷。 温州人：从来就没有什么救世主，靠山，山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。靠自己才能自己主宰自己的命运。 6.3.边做边学总会有成绩 穷人：有时候，尽管有好的项目，但是往往因为自己不懂行而放弃，没办法，没有把握的事情不能做呀！ 温州人：经商要求不熟不做，但是要熟悉靠的是学习的精神。只有你有决心、有毅力努力去学习，边做边学，既能够抓住市场机遇，又能够把握发展的方向，最终肯定能够做出一些成绩来。 6.4.一步一个脚印 穷人：做生意，就是要投机，只要抓住机会，赚到钱才是真运气。 温州人：做生意要投资，不能投机。目标要远大，脚步要实在，一步一个脚印，每个步伐都能够创造出成绩。 6.5.什么时候出什么牌 穷人：做事要有原则，丁是丁，卯是卯，该怎样就怎样，这是没有什么好变的。 温州人：做人要踏实，做事要灵活。做事要讲原则，但要学会适当变化原则。生意场上，办法总比困难多，遇到困难一定要这样想想，再那样想想，根据不同的情况要有不同的对策。 6.6.为财富人生而拼搏 穷人：人生在世，难得过过安逸的日子，何必跟自己过不去呢？ 温州人：人活着就得有所追求，为了自己的理想而拼搏是一种积极的生活态度，也是一种致富的态度。 6.7.失败是垫脚石 穷人：经商要有极大的勇气和毅力，不断的失败往往会使人气馁，甚至会让人一蹶不振。 温州人：成功与失败是互相转化的过程，失败是成功的垫脚石，每经过一次失败，也就意味着离成功更近一步。要有屡败屡战的精神，成功就在向你招手。 6.8.向成功者学习 穷人：我最讨厌与所谓的成功人士在一起，他们总是夸夸其谈、自以为是。 温州人：怎样才能快速成功，看看成功人士怎样做，努力向成功人士学习，在思想上、在行动上以成功人士的要求来约束自己，慢慢地，你也就变成成功者了。 6.9.不断战胜自己 穷人：人生在世，就要享受生活，做到一定程度就差不多了。 温州人：没有最好，只有更好，人生就是一个过程，活着就要活出精彩，不断挑战自己，不断战胜自己，才能得到真正的快乐。 6.10.世界就是舞台 穷人：一方水土养一方人，要让我背井离乡外出做生意，似乎违背我的意愿。钱是挣多了，但是，离乡背井的感觉总是不舒服。 温州人：恋乡不恋土，不管走到哪里，只有能够挣钱，哪里就是我们的第二个故乡。人生在世，哪里有钱哪里挣，世界就是舞台嘛！ 6.11.财富需要不断投资 穷人：有钱了，总得好好享受一下。一个人赚那么多钱做什么呢？ 温州人：有钱了，怎样才能让钱变得更多呢？赚钱不在于结果，而在于过程。钱只有让它流动起来才会生出更多的钱来。不断追求金钱实际上是一种自我价值的体现，能够带来自我成就感。 6.12.财商教育最重要 穷人：辛辛苦苦一辈子，怎么着也要留点钱给孩子。 温州人：钱是永远不嫌多的，留给孩子再多的钱，也有花完的一天，不如教育孩子，教孩子怎样去挣钱，让孩子懂得打理钱财。 |
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