持续高温，人们饮水量大增，送水站的生意也如这天气，持续升温。这不，7月18日那天，“18创富”就接到了送水站徐老板的求助电话：“我刚开了一家水站，生意很好，但水桶不够，要求购饮用水水桶，200个左右……”刚开的水站，生意好到水桶不够用，不知道这位徐老板有啥诀窍，且去淘淘他的送水生意经。
食品店里开水站
在温州路2号，找到了徐老板的送水站，与其说是水站，不如说是食品店更贴切———12平方米左右的店堂里，两个冰柜占领了“黄金地段”，而店门的左侧摆了一叠冒着热气的蒸笼，两名女营业员穿梭在冰柜与蒸笼间卖着棒冰和小笼包子。店门口还有机器充气机，不仅为自己送水的自行车服务，也对外经营。
送水站就设在店的“后半截”，2平方米的区域里一大堆娃哈哈桶装水码得整整齐齐。徐老板说整家店都是他在经营，年租金2万元。因送水只需要两门电话和存放桶装水的地方，所以营业区划出来做别的买卖，“充分利用空间嘛！”
翠苑还有送水站
30开外的徐老板长得有几分清秀，是江山人。温州路上新开张的水站并不是他的第一家水站，早在两三年前，他就在翠苑开了送水站，主要经营娃哈哈、狮峰虎跑、农夫山泉等品牌桶装水，目前经营情况不错，有长期的固定单位客户。城西的翠苑“地盘”站稳了，徐老板就开始进军城东的温州路“地盘”了。
单位大户要抓牢散户分布要集中
送水站的客户流动性较大，但徐先生的送水站有几十家相对固定的客户，都是附近汽车市场、钱江市场等多个市场里的经营主，这恐怕也是徐老板看中这个地段的原因之一吧。
另外徐老板还有几百个散户，都是周围居民。无论单位用户还是居民散户，大都分布在距离送水站20分钟车程（自行车）的地方。送水主要靠自行车，那辆小货车主要用来进货。
送水号码贴在水桶上
送水站有两台电话机，供客户订水时使用。电话号码是以名片的形式投送到附近单位和周围居民的信箱里，并在送水的时候，将送水站的电话号码直接贴在饮水机或水桶上，客户再叫下一桶水时，可以很方便地找到他的电话号码。
送水范围要集中
从徐老板20分钟车程的送水“势力范围”可以看出，如果距离太远，客户容易因等待时间太长而流失，不如密集型进攻短距离的潜在客户。一来可以因“送水速度快”而巩固老客户、开发新客户；二来也可以节省人力成本和时间成本。
每天16小时的营业时间
从早上六点到晚上十点，徐老板的送水站都在营业。其中上午和傍晚是送水高峰期，因为上午单位刚上班订水较多，而傍晚主要是家庭用户订水较多。一个星期中每天的送水量比较稳定，大都保持在两三百桶。
送水工人每月能赚1000元
徐老板的温州路水店有三四个送水工人。为了送水的方便，送水工人都是统一吃住，吃住都由徐先生提供，每个月收入在1000元左右，主要由送水量来决定，每送一桶，送水工赚一元钱，多送多得。
炎炎酷暑，顶着烈日、踩着自行车送水，赚的是辛苦钱，尤其是大部分住宅没有电梯，还得一层一层背上去，但每个月包吃包住还能拿1000来块钱，这对很多民工来说，还是比较有诱惑力的，所以送水工的积极性很高。
水站能赚多少钱
徐老板说，开送水站是薄利多销的生意。夏天饮水高峰期每天大约送三百桶左右。从娃哈哈公司批发桶装水的价格是5元/桶，送到客户手中8元/桶，扣去送水工的1元钱，徐老板每桶水赚2元。
一年下来，扣除包括其他经营在内的2万元房租及电费、卫生费，年净利润约2万元。
徐老板的一些小心得
首先要经营正规水厂的品牌桶装水，因为正规水厂的水质量好（一般水不会超过3天）、送水快、售后服务好。
水站可附带经营饮水机业务，但对于订购桶装水较多的企业，可以免费赠送。并提供给长期家庭散户饮水机免费使用，同时为他们免费清洗饮水机。
当一个多小时的采访结束后出来，发现原先摆放在送水站里5台崭新的饮水机已经不见了。不知道是卖掉了，还是找到常用客户而被送出去免费使用了。
开娃哈哈送水站要具备什么
在采访中得知，目前娃哈哈公司暂不接受送水站的加盟。徐先生的送水站是从别人手中转让来的，单是转让费就要3万多元。向娃哈哈公司订水、订桶需要的账户、号码都要预付订金，起步价2000元，另交3000元押金。经营娃哈哈公司的饮用水需要三证：营业执照、税务登记、卫生许可证，还需要加盟协议，在加盟协议里对于店面大小、卫生状况都有详细的规定。现在徐先生在温州路的送水站所用的水，是娃哈哈公司直接送到送水站的。但送水站必须在前一天下午3点之前向娃哈哈公司预订。
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开桶装饮用水送水站需要哪些手续
除了需要有现成的店面，还需要申请营业执照，卫生许可证，营业人员的食品卫生健康证明。
如果租房协议、房产证明、就业援助证或者待业卡（如果是社区内的营业房，还需要社区证明）齐全，5个工作日内能办理营业执照。卫生许可证需要携带租房协议、房产证、工商字号、店主身份证复印件，饮用水生产厂家卫生许可证、最近水的检验报告以及房子的平面图复印件，在所在地区的卫生防疫站申请，检验合格，7天之内能颁发证件。
从业人员（送水工、店主）体检合格，5个工作日内拿到证明。有传染病、皮肤病等疾病的人员不可以申请健康证。卫生许可证和从业人员健康证可以同时申请。
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