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做人寿保险是相当需要专业水准的一个行业，当然很多人认为保险就是推销，但是这是错误的认识，保险从业人员是，特别是直接和客户面对面接触的那些人员，你要记得在客户面前你代表的公司的形象，但是在公司面前你代表的是客户的利益，这也是为什么顾问式行销的保险要比银行保险贵的原因，因为这里有售后服务，售后服务人员就是我们这一群所谓的推销保险的人。你要记得你每给客户做一张保单，你的肩上就多了一份责任。也就是你给一个家庭做的一个保障，你有没有想过你给做的这个保障够不够？要不要再加一张保单是？如是加一张保单的话客户是否能拿得出这笔钱而且不影响他们家庭的生活品质？ 所以做人寿保险不是做推销，确切地说是在做规划。给客户做他们人生的规划，做家庭的规划，希望你拥有一定的寿险专业知识 ，不要把自己沦为做推销的，扛起你的责任来，好吗？ |
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