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一、简历的质量，准确性 二、人才寻访的效率 三、对客户的影响能力 当我们在第一时间找到合适的candidate推荐给客户，猎头项目并没有完全完成。还需要协助客户安排面试，等待面试结果，协助candidate谈offer等。往往在这方面出现的问题很多很麻烦。有时候，客户面试流程比较复杂，需要很多用人部门去决策。这时候，就需要HR去影响用人部门，猎头顾问在这其中起到推波助澜的左右，但是当HR不能很好的去影响用人部门时，猎头顾问有必要协助candidate绕过HR直接影响到用人部门，总体来说，猎头顾问这阶段的工作是需要通过各种方式去影响HR、用人部门、决策部门、candidate等。还有些时候，candidate的offer跟企业谈不拢的时候，也可以去影响客户。记得曾经操作过这样一个case：一个从某著名大学少年班毕业的candidate，资质很不错，跟客户也谈的很好。但是在谈offer的时候，客户给出的薪资跟candidate期望的薪资差了3W（年薪），客户的理由是以candidate的工作经验为依据给他开出的价钱是合理的。其实，客户给出的薪资完全是市场水平。但是candidate不愿意，这时候，为了达成项目的成功，我们猎头顾问出马了。我们从candidate的学习背景，专业技能，以往项目成功经验等方面分析，给出了一个详细的评估报告，重点突出在candidate自身的优势能力能够为企业创造的价值跟他要求的薪水是成正比的！我们影响了HR，HR影响了用人部门，最终这个项目取得了成功！所以，当你对某个行业有足够了解后，找到合适的候选人已经不难了，更多的工作应该放在对项目的跟进与把握上，怎么去促成这个项目才是关键！ 四：对candidate的说服能力 在很多时候，当我们发现一个很合适的candidate时，对方却对这个职位有些犹豫或者是拿到offer后又有其他的想法。这时候，就需要猎头顾问对candidate做说服工作。从以下几点做工作：1公司发展前景2职业发展kong_jian3职业瓶颈4薪酬福利5工作环境。。。 |
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